报告
卖什么？
慢活主义
浙江舟山高端别墅项目营销策划推广 报告
卖什么？
慢活主义 ——现代化、城市化与品质生活矛盾的产物
慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。 这种最早源于意大利北部小城布拉的生活主义，有着必然的原因。
城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，
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卖什么？
与城市保持恰到好处距离 风景独好
远离喧嚣、远离世俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生
地段价值
+
建筑价值
？
闲适、慵懒、从容、意趣、品位 别具品位、优雅奢华
好似梦境、让人放慢脚步、发呆、思考 追求人生浪漫与自由意境 亦不乏奔放与激情浙江舟山高端别墅项目营销策划推广
本案作为高档项目，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，
而应是在物质基础上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态，
有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。
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卖什么？
认知基础：奢侈品营销独特性
事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式，
地段到底意味着什么价值？
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卖什么？
对地段存在什么偏见？
——郊区、好像有点儿远 ——生活配套和氛围不足 ——不成熟、以后再说吧
事实上果真如此吗？
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卖什么？
换个角度看问题
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层 面而言，朱家尖环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 ——东港繁华有目共睹，欧尚、麦当劳仅一座桥，何远之有？ ——舟山未来发展，朱家尖是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴 藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。
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卖什么？
什么是西班牙风格？
西班牙的建筑以追求人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。
西班牙风格的最大特点是在西班牙欧式建筑中融入了阳光和活力， 采取更为质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩明快， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。
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一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方
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卖什么？
西班牙风格到底意味着什么？
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卖什么？
建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的，
不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后，
能带来什么样的生活价值、利益关系。
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卖什么？
什么是西班牙风格？
地中海建筑风格的一种，博采其他地中海风格之长、集众家之华， 其醇厚粗朴的建筑风格和 它所代表的轻松闲适的生活方式， 在今天更加备受世界建筑师的推崇和瞩目。 时下这种建筑风格融入欧洲其他地区的建筑特点后， 逐渐演变成为了一种百年经典的符号。
人们留给自己的休闲时间太少，根本无法尽情享受生活的美好。
慢活主义由此应运而生。
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卖什么？
慢活主义 ——改变行为方式的生活价值
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全新思考过程
本项目到底在卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？
用怎样的沟通方式促成交易？
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PART 1 卖 什 么 ？
项目价值重新梳理、产品概念深度整合
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卖什么？
认知基础：奢侈品营销独特性
卖什么？
什么是西班牙风格？
“突然看见的是一座好像梦境中的地中海风格的市镇， 二百年历史的沉淀，
巨大的树林好像华盖一样遮掩着它。 那些用芦苇铺的屋顶，和红瓦屋顶交错，鳞次栉比，恍若隔世。
停下车，在林荫下的咖啡馆呆坐， 就那样看着熙熙攘攘的路人，沉浸在奇异的梦境之中。”
——节选《微风吹过的圣芭芭拉》 作者：现代设计重要奠基人王受之
浙江舟山高端别墅项目 营销策划推广报告
2020/11/25
浙江舟山高端别墅项目营销策划推广 报告
上轮报告三点反思
1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰
浙江舟山高端别墅项目营销策划推广 报特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？
卖什么？
当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪，人们居住在越造越高的楼房里， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候，
就应境产生了「闲适、从容、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而西班牙建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体， 这也是西班牙建筑风靡中国大陆的原因所在。
什么是西班牙风格？
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把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。
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卖什么？
本案地段所带来的生活价值应该是——
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卖什么？
一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方
一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方
并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。
那么，本案如何？
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卖什么？
生活方式
地段
产品
基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞 效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？
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卖什么？
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卖什么？
西班牙风格与生活方式
一种闲适、慵懒、从容、意趣的建筑 一种别具品位、优雅奢华的建筑
一种好似梦境、可以让人放慢脚步、发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与自由的意境建筑 一种亦不乏奔放与激情的建筑
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卖什么？
而当如此地段对话如此建筑？