RR渠道经销商·选择标准与管理原则
文件目录.
01. 目的.
02. 文件相关定义.
03. RR渠道经销商·选择标准与管理原则.
04. 相关文件存档.
05. 文件发放范围.
06. 附件.
01.目的：
01.01.作为我司重要的医疗器械商业分销体系管理模式中的一个非常重要的环节与枢纽，从而完善营销商业管理模式。

01.02.完善而灵活的营销商业管理，必定能在医疗商业市场吸引、聚集更多有实力、有潜力的、诚信合作的商业伙伴，共同创造市场价值与价值所需，形成一套良性地市场商业合作共建的商业平台体系。

01.03. 明确渠道经销商的市场职责，多元有效地对促进把握终端客户。

02.文件相关定义.
渠道经销商：指在区域市场中，借用其在医疗机构的商业渠道，承担我司产品在其区域的配送工作；是我司区域产品营销中的“物流链”商业配送角色；因此，其区域渠道经销商的市场商业配送网络覆盖率、回款要求（或结算方式）、企业安全可靠度则就为其主要选择和考评要考虑的因素。

03.客户选择标准与管理原则.
03.01.选择的标准.
03.02.渠道经销商管理原则.
03.02.01.建立区域市场内，渠道经销商信息收集和客户档案管理，并定期对档案信息予以核实更新；
03.02.02.通过充分了解、筛选、合作交流、定期评估渠道经销商的当期公司运营是否良好？！掌握当期公司财务状况，我司产品在其配送区域中所占业务量的比重如何？！等建立渠道经销选、育、评系列管理评估体系；
03.02.03.加强销售数据的管理，每月规定时间内，渠道经销商必须提供“当月业务流向表”，并根据此流向表，结合当前市场容量、终端使用库存情况，做出本月度市场销售分析，总结本月度重点工作完成与达标情况，同时制定下月度月度工作计划。

03.02.04.建立良好的客户关系，对渠道经销商的总经理、项目经理、项目业务人员定期开展客户拜访、交流；具体见客户拜访交流管理制度。

03.02.05.严格做好渠道经销商的“窜货”和“价格政策”管理工作，并定期对渠道经销的配送市场产品货号、批号、发票价格等进行抽查、核实。

04. 相关文件存档：
05. 文件发放范围：营销管理中心、营销管控中心、RR财务部。

06.附件：
附件一：年度省区渠道经销商信息档案.
附件二：年度省区渠道经销商评估表.
附件三：年度省区渠道经销商销售流向汇总表.
附件一：年度省区渠道经销商信息档案
附件二：年度省区渠道经销商评估表
附件三：年度省区渠道经销商销售流向汇总表。