合同业务基本技能

前言：本文将合同业务分为入门指引、审查、修改、起草、管理五部分介绍：

第一章对合同业务的入门指引

第一节律师合同业务的基本情况

一、目前律师合同业务的整体状况

二、合同业务的主要内容

1、合同的审查与修改

2、合同的起草

3、出具法律意见书

4、合同谈判

三、合同业务所涉及的法律规范

第二节律师合同业务的基本理念

一、以当事人的交易目的为工作导向

二、根据交易背景考虑合同内容

1、双方交易地位

2、经济发展水平

3、人的认知水平

4、机会紧迫程度

三、提供服务必须体现专业水准

1、使用专业语言

2、辅以说明、提示

3、恪守执业准则

四、根据不同需要控制合同质量

1、业务层面

2、商务层面

3、专业层面

4、专家层面

五、利用综合技巧提高工作效率

1、建立标准的工作接口

2、充分利用各种办公设备

3、用熟文字处理软件

4、高效管理合同文件

第三节合同原理及质量控制→以交易目的为纲

一、合同条款(内容)功能

1、与谁交易→锁定交易平台：主要有合同名称、交易各方及基本情况描述、术语定义、生效条件、解释方式等。

2、交易什么→锁定交易内容：主要有交易内容及范围、质量标准、计量单位及数量、单价及总价、辅助交易内容、知识产权等。

3、怎么交易→锁定交易方式：主要有交易的时间地点、批次及每批数量、运输及装卸方式、交接及清点验收方式、售后服务内容及方式、结算条件及方式。

4、怎么处理→锁定问题处理：主要有违约的范围、违约责任、责任承担方式、损失计算方法、特殊情况处理等。

二、合同条款间的秩序

1、按正常程度排序

2、按重要程度排序

3、按时间顺序排序

合同条款一般混合使用上述三种顺序。

三、对于合同质量的控制

1、与法律有关的内在质量方面：包括主体是否合格、内容是否合法、约定是否实用、权责是否明确、目的能否满足五个方面。

2、与表述有关的外在质量方面：包括结构是否体系化、功能是否模块化、思维是否严谨、表达是否明确、版面是否美观五个方面

这十个方面结合合同审查在下一章学习。

第二章合同审查基本技能

合同审查是在综合运用合同法等相关法律知识，并结合标的及标的所属行业知识的基础上，事先发现合同中存在的可能导致不利后果的法律及法律以外的问题，为后续的合同修改或合同谈判、经营决策提供依据。

第一节合同审查前的应知内容

一、合同的组成部分及特点

二、合同的倾向性与审查要点

1、合同出具方与合同倾向性

2、合同交易方与合同倾向性

3、对第三方合同文本的审查

三、合同中的一些常见问题

1、以罗列的方式安排条款

2、不能充分满足交易目的

3、未充分行使约定权

4、以点式思维考虑问题

5、表述的精确度不足

6、忽略合同版面质量

四、审查合同前的必要沟通

1、明确当事人的审查目的

2、明确是审查还是修改

3、合同文本的来源

4、明确文本与交易的关系

5、审查的工作范围

6、审查成果的提交

五、合同审查工作的操作要点

1、尽量少收原件

2、预览合同文本

3、看清关联条款

4、核对相关法规

5、慎待商务条款

第二节对合同法律问题的审查

一、合同主体是否合格

1、合同主体资格的合法性

2、经营资格的合法性

3、许可资格的合法性

4、企业资质的合法性

5、履行人员资格的合法性

二、条款内容是否合法

1、合同名称的合法性

2、约定内容的合法性

3、处分权的合法性

4、术语的合法性

5、生效前提的合法性

三、双方约定是否实用

1、合同条款的针对性

2、管辖约定的实用性

3、合同目的实用性

四、权利义务是否明确

1、条款缺陷导致权利义务不明确

⑴条款内容表述不当

⑵条款之间缺乏配合

2、可识别性差导致权利义务的不明确

⑴约定方式与权利义务的明确性

⑵附件与权利义务的明确性

五、交易需求能否满足

1、判断标的能否满足交易目的

2、判断合同能否满足交易目的

第三节对合同表述问题的审查

一、结构体系是否清晰

1、对合同结构体系的理解

2、结构体系的代表方式—标题体系

二、合同条款是否完备

1、合同标题完备度的审查

2、基本条款完备度的审查

3、辅助条款完备度的审查

三、整体思维是否严谨

1、话题丢失对严谨度的影响

2、假设不足对严谨度的影响

3、条款冲突对严谨度的影响

四、语言表达是否精确

1、语体及标点符号问题

2、合同的词汇使用问题

3、合同的用句问题

五、版面安排是否美观

1、中文版式问题

⑴中文的通常版式

⑵中文的段落分配

2、标题符号问题

⑴编排序号使用的字符

⑵从大标题到小标题的秩序

第四节合同审查中的特殊工作】

一、合同审查阶段的调查

一般不调查，但在某些特殊情况下，尽职调查是合同审查的组成部分

1、调查身份事项

2、调查许可资格

3、调查资产情况

4、调查信用情况

5、调查签章真伪

二、几类特殊合同的审查

1、格式合同的审查：注意特别规定①特定义务；②无效情形；③解释规则。

2、框架合同的审查（即持续履行合同）

3、担保合同的审查

4、附标准条款合同的审查

三、特殊法律文件的审查

1、意向书的审查

2、产品说明或业务说明的审查

3、备忘录的审查

第五节合同审查工作成果的提交

一、提交工作成果的原则

1、依据资料及法律出具意见

2、依据职责范围出具意见

3、依据职责操守出具意见

二、常见的工作成果提交方式概述

通常提交工作成果的方式有两类四种，前两种是便捷方式，后两种是正式方式。一般情况下，合同审查都是以便捷方式提交。

1、直接在来稿上注明审查意见

2、针对审查出来的问题签署书面意见

3、就合同审查结果出具法律意见书

4、论证相关法律问题并出具法律意见书

第三章合同的修改及基本技能

第一节合同修改的目标与理念

一、从争议处理结果看合同质量

1、存在严重缺陷的合同

⑴必然受损的合同

⑵必然败诉的合同

2、存在较大缺陷的合同

3、存在一般缺陷的合同

二、修改程度及质量目标的确定

1、对修改程度的确定：让客户做选择题，而不是填空题。

一般来说，在确定合同修改程度时，可以向当事人询问：

①交易地位——当事人一方在交易中处于强势还是弱势