第六章 货物的品质、数量和包装 第一节 货物的品质 商品是进出口合同的物质基础。 买卖双方在进行交易时， 不仅要明确商品的名称， 还要 规定它的具体品质，否则就无从肯定买卖合同的物质基础，交易也就无法进行。 商品的品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。品质的好坏不仅影响到销价和销 路，还将影响到一个企业乃至一个国家的声誉。 每个企业都应像爱护自己的生命一样维护企 业的产品声誉。品质条件在书面合同中包括“货号、品名和规格”一栏。 一、表示品质的方法 表示品质的方法基本上有两大类：一是用文字来说明，二是以样品来表示。 (一) 凭文字说明表示品质的方法 此方法即“凭文字说明销售” ( Sale by Description )，具体可分为以 下几种： 1、凭规格、等级或标准交易( Sale by Specification,Grade or Standard )

例 1． 9317 中国绿茶特珍一级 9317 China Green Tea Special Chunmee 。

国际化标准组织(ISO)于1987年发布了《IS09000标准系列》，这一标准系列主要是 规定了生产企业要靠产品质量保证体系来运行， 从而保证产品的质量。 在经过有关机构合格 认证，确认产品符合标准要求，经“认证”企业的产品就可以进入国际市场，而未经 “认证”的企业不能进入国际市场。现在越来越多的国家通过采用 这个国际标准系列，来提高出口生产企业的信誉和知名度，增强在国际市场的竞争能力。 对于某些农副土特水产品，由于难以确定统一的标准，一般采用 “良好平均品质” ( Fair Average Quality,F.A.Q )或“上好可销品质” ( Good Merchantable Quality,G.M.Q )来表示。“良好平均品质”是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。 所谓“上好可销

品质” ，是指卖方只须保证货物品质良好、适合销售。因此我们可以看出， 上述两种品质表示方法， 其“标准” 含义非常笼统， 事实上并不代表固定、 确切的品质规格。 在使用时，除了注明 F.A.Q或G.M.Q字样外，最好还应订明商品的主要规格指标。 2、 凭牌名或商标交易( Sale by Brand Name or Trade Mark ) 例如：

大白兔奶糖 White Rabbit Brand Creamy Candy 蝴蝶牌缝纫机 Butterfly Brand Sewing Machine 欧米茄手表 Omega Watch 3、 凭产地名称交易( Sale by Original Products ) 例如：

四川榨菜 Sichuan Preserved Vegetable 金华火腿 Jinhua Ham 4、 凭说明书和图样交易( Sale by Specification or Illustration )

例如： 品质见卖方所提供的产品说明书中的技术性能部分 (二) 凭样品表示品质的方法 此方法即凭样品销售( Sale by Sample )。可以由卖方提供样品( Sell by seller 's sample )，也可以由买方提供样品 (Sale by buyer ' s sample) 。 二、订立品质条件应注意的几个问题 ( 一 ) 正确选择品名 品名的选择首先要具体明确， 其次要按国际公认的习惯处理。 不能含糊笼统， 如

“服装” 应写明性别、款式、 质地甚至面料的成分。现在有些商品中英文有多钟称谓，在众多而不一 致的名称面前， 签合同时应该选用国际上用得比较多而又明确易懂的名称作为品名。 如果在 《国际商品分类表》 中已有正式名称， 就应当按照该表的统一叫法处理， 这样不仅符合国际 惯例，而且为今后电子数据交换准备了条件。 ( 二 ) 正确选择品质的表示方法

品质的表示方法可以是一种， 也可以是几种表示方法的综合。 在业务中凭规格和说明表示 品质使用较多， 在使用时要从生产实际出发， 避免订立过高、 过烦的条件， 给履约造成困难。 同时， 若以文字说明与样品同时表示品质， 则卖方既要承担交货质量符合文字说明， 又要与 样品完全一致的责任。 (三) 科学性和灵活性相结合 品质条件原则上说应措辞严密、不含糊。但有时也要允许有一定程度的差异，给生产和 交货带来方便。 例如： 1．规定范围 由。。。到。。。 2．规定极限 最低。。。最高。。。 3．规定上下差异 如允许± %多少

(四) 正确选择样品 卖方所提供的样品必须具有代表性， 对外寄送样品要编号， 并留有复样， 以便于将来处 理品质纠纷时校对之用。复样要妥善保管，必要时可以“封样” 。 若以买方样品销售，卖方一般按买方来样做成“回样”或称“对等样”寄买方认可，得 到买方确认后， 则转为凭卖方样品销售。 其次，在凭来样成交时， 一般还应声明或在合同中 订明，如果发生由来样引起的工业产权或知识产权等第三者权力问题，均由买方负责。

第二节 货物的数量 在进出口贸易中，买卖双方必须事先约

定商品的数量，以作为合同的依据。 因此， 数量 条件也是进出口合同的主要交易条件之一。 进出口合同中的数量条件一般有交货的数量、计量单位和数量的增减范围所组成。 一、计量单位 由于商品的性质不同和各国采用的度量衡制度不同，表示数量的单位和方法也不同。 在合同中通常采用的计量单价有重量 (Weight) 、个数 (Number) 、长度 (Length) 、面积 (Area) 、体积 (Volume) 和容积 (Capacity) 等。 其中以重量单位使用最多，如：克、公斤、盎司、磅，公吨、长吨、短吨。 在使用重量单位时，还要注意它的下列计算方法： (一) 按毛重( Gross Weight )计算 毛重是指商品本身的重量加包装即皮重的重量。 (二) 按净重( Net Weight )计算 净重是指商品本身的重量，不包括包装的重量。 如果合同中未明确规定用毛重还是用净重计算，计价的，按惯例应以净重计。 (三) 按公量或理论重量计算 公量是指用科学的方法抽去商品中的水分， 另加标准水分所得到的重量。 这种方法通常 适用于经济价值较高而含水分极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。

理论重量是适用于有固定规格和固定尺寸的商品， 只要尺寸符合， 规格一致， 其重量大 致相等，根据张数、件数即可推算出其重量，如钢板等。 二、计量单位制 通常使用的计量单位制有三种：米制，英制和美制。 我国的基本计量制度是米制，并将逐步采用国际单位制。 三、正确确定数量的增减范围 数量条件应尽可能的订的具体、 明确，但有些商品， 如农副产品和工矿产品， 由于商品本 身的特性受自然条件或运输、包装等的限制，实际所交数量往往不易符合合同规定的数量， 为了避免日后的争议，买卖双方在合同数量条件中订有增减范围。 (一) 规定“约量” 。 即在合同的商品数量前加一“约”字( about 、 approximate )。但是由于“约”不好 确定，除非买卖双方对“约”的含义已有协议或默认时可以使用，为了减少以后的争议， 最好不要用，而是规定溢短装幅度。 (二) 规定溢短装条款( more or less claus ) 即在合同数量条件中规定， 所交货物的数量可以多交或少交若干， 但以不超过成交数量 的百分之几为限。 例如： 1000MT3% more or less at seller ' s option 溢短装一般由卖方决定，但在买方派船装运的情况下，也可以由买方决定。 溢短装部分的计价方法一般有两种： 一种是按合同价格计算， 另一种是按装船时的市价 计算。采用后一种办法的目的，是为了防止享受溢短装的一方在市场价格

第三节 货物的包装 进出口货物按照是否包装可分为三类： 散

装货( bulk cargo )，如煤、矿砂；裸装货( nuded cargo ) , 如钢材、木材；包装货( packed cargo )。绝大多数商品的进出口都是需要包装的。 包装对商品不仅能起到保护作用，而且能美化商品，方便使用，扩大销路，提高售价。包装 还反映一个国家经济、技术、科学、文化等方面的发达程度，在国际市场上，包装好坏关系 到一个国家的声誉。 因此， 包装也是交易磋商的主要交易条件之一， 包装条款也是进出口买 卖合同的重要条件之一。 包装条件一般包括包装方式和包装标志两方面的内容。 一、包装方式 进出口货物的包装分为两大类：一类是运输包装或称为外包装( outer packing )，它 的主要作用是保护商品，便于运输，减少运费，便于储存，节省仓租和便于计数等；另一类 是销售包装或称为内包装( inner packing )，她除了保护商品，还要美化商品，方便使用， 提高售价。 国际上常见的运输包装有两大类：集合包装和单件包装。常见的集合包装有集装箱、 托盘和集装袋三种形式。 二、包装标志 包装标志的主要作用： 1。运输途中便于识别，避免错装错卸； 2 使卖方简化单据 包装标志按其作用不同， 有运输标志、 指示标志、 警告标志、 原产地标志和重量与尺码标志。 (一) 运输标志，习惯上称为唛头，由三部分组成： 1、代表收货人或发货人的的简字，有的还可列为合同号码或定单号码或信用证号码。

2、目的港名称

3、件号(有时刷顺序的件号，有时还要刷该批货物的总件数。 )