在政府的支持下与环 保机构合作或收购整
合环保机构。
申请政府的早期补 贴，作为启动资金。 建立回收分类垃圾
高科技体系
住户每投递10磅可回收 垃圾，再生银行就向住 户赠予5美元。钱每天 支付一次，划到专门为 住户开立的银行卡上。
再生银行将每天获得 的垃圾卖掉获得收益；
同时获得政府每年 1200万美元补贴。
• 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁 、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、 油气管道等各种物体中,并且被普遍连接 ，形成所谓“物联网，通过超级计算机和 云计算将“物联网”整合起来。
• 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云 计算、超级计算、软件服务化、数据整合 与挖掘领域胜过IBM。
• 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地球 ”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗 、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智 慧银行。
• 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属 的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。
– 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年 需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润 。
2020/2/24
商业模式创新案例
国美
2020/2/24
商业模式创新案例
腾讯
• 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里 巴巴。
专门 客户
2020/2/24
在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）
商业模式创新案例
家居
2020/2/24
商业模式创新案例
居泰隆
2020/2/24
商业模式创新案例
居泰隆
2010-
成为拥有“电子商务
终端控制
平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综
建立与实体渠道互补的 2008.1-2009.12
合家居产品经营商
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给
再生银行。
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投 递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记 录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾 部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时， 会自20动20获/2取/24居民的ID号码。
住户拿着银行卡可以到 参加该创意计划的任一
新兴电子商务渠道 ；丰
富渠道内的产品线，不 断提高盈利能力
渠道/产品拓展
2007.1-2008.12
凭借积累的业务、渠
道经验和资本力量，
来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产
2005.1-2006.12
直接渠道建立
建立门店以获取直营 收益，推进产品经营
和加盟体系的发展
品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆
2020/2/24
商业模式的内涵
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
客户 细分
2020/2/24
商业模式的核心主题是价值创造
商业模式创新案例
Google
2020/2/24
商业模式创新案例
苹果
2020/2/24
1291 Cityhomes
商业模式创新案例
商业模式创新经典案例
炫铃 10150
七彩铃音 118110
悦铃 116110
VS
2020/2/24
VS
Target 聚众 Media 传媒
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
用什么做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
2020/2/24
商业模式的内涵
商业模式包含的要素
• 价值主张Value Proposition • 消费者目标群体Target Customer Segments • 分销渠道Distribution Channels • 客户关系Customer Relationships • 价值配置Value Configurations • 核心能力Core Capabilities • 网络Partner Network • 成本结构Cost Structure） • 收入模型Revenue Model
业务优化
优化业务，加强经营管理
2002.11-
2004.12
凭借HDS为基础以极
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够
2001.4-2002.10 系统研发
间接渠道建立
低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道 终端
的吸引力
2020/2/24
再生银行
商业模式创新案例
商业模式创新案例
年轻猎奇的 瑞士人
公寓主
纽约市低成本酒店/旅店
客户 关系
限制 成本
发现需求
出租 房间
纽约 低成本住所
分销 渠道
成本敏感 客户群
2020/2/24
低成本
租赁
商业模式创新案例
Netflix
独立 电影公司
关键 业务
大型电影 数据库
成本 结构
互联网上的 （利基）影片
在线 介绍
互联网
收入 来源
2020/2/24
商业模式创新案例
奥运会与世界杯
莫斯科奥运会
381家赞助商共收900万美元
限定30家，门槛400万美元 富士700万 可乐1260万 通用900万 NBC1.2亿
公司或商家消费
商业模式创新案例
万达
2020/2/24
商业模式创新案例
万达
2020/2/24
• 只租不售 • 准确定位（定地位、定客户、定规模） • 招商在前 • 规划设计 • 成本控制 • 物业管理
商业模式创新案例
PPG
2020/2/24
商业模式创新案例
商业连锁
2020/2/24Fra bibliotek商业模式创新案例
淘宝
• 2008年度淘宝网交易额突破千亿 元，2009年超过2000亿元。
C2B2B2S
2020/2/24
商业模式创新案例
张北
2020/2/24
同一首歌
商业模式创新案例
• 2000年1月27日
– 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第 一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每 年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经 营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。
网络游戏
门户
网络支付 无线增值 即时通讯
搜索
2020/2/24
商业模式创新案例
IBM的智慧地球 Smarter Planet
• 2008年11月初，在纽约召开的外国关系 理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表 了《智慧的地球：下一代领导人议程》
• 互联地球的人，机器和数据
• 核心观点是：物联网和互联网整合起来， 实现人类社会与物理系统的整合。