项目服务模式：
模式一 招聘信息传播服务
适用于所有职位
万科人才招聘
模式二 SSS项目服务
适用于通用类职位
模式三 猎头定向挖掘服务
适用于专业类职位
2013-8-9
模式一：招聘信息传播服务
1、专业招聘网站传播
目的：发布全面信息，提供简历收集通道 网站：中华英才网 招聘页面设计 招聘传播内容编写、整理（公司、职位、政策、 培训、流程等等） 时间：预计8周 位置：首页为主，3-5个城市专区辅助
条件与内容客户 提供或确认
群发邮件与短信从中华英才网等等多家简历库中匹配合格简历，如建筑行业、职业、工作经历、
学历、专业、关键词等
根据企业风格，设计直邮邮件、短信内容
以中华英才网名义发送邮件或者短信至目标候选人
1
英才等简历库
2
直邮或短信
3
目标候选人
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招聘宣传资料的定向派发
搜寻和确定目标企业及其人群聚集的主要区域，以宣传单 页或海报形式将招聘信息直接送到目标人群面前 目的：增加目标候选人数量 手段：印制宣传单页和海报，在各目标区域进行派发和张 贴 可能存在的问题
企业通讯录开发的难度 直接挖人带来的负面影响 说服困难，或造成入职时间太长
应对措施
英才网已经积累十多家地产企业的信息，以及万科自身积累和新 开发的企业，会形成一定规模的效果 英才网专职顾问前期沟通，屏蔽万科直接猎挖的影响 增加互动和宣讲，充分培训英才网的专职顾问，关注细节，提升 吸引效果
目 录
一 3 二 三 3
四 五 六
项目理解 项目规划 招聘方案建议
合作模式与团队人员保障
中华英才网优势与价值 成功案例
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四、合作模式与执行保障 1、合作模式建议
万科本次在短短的三个月时间里，要招聘到94人的目标，并且是 在人才竞争激烈的地产行业，对万科HR以及对任何专业招聘服务机 构都不是一件容易的事情，中华英才网作为发展最快、专业并 专门提供招聘服务的机构，有信心为万科提供招聘服务，实现 万科的招聘目标。 • 建议双方达成全面战略服务合作，由中华英才网提供招聘工作的 信息传播、活动组织、活动支持等服务工作； • 中华英才网整合各种简历库资源、招聘信息传播渠道，为万科 提供招聘服务工作，使万科人有精力筛选人才，减少业务人员 的业务影响，减少招聘的各种隐性成本； • 中华英才网利用全国12个分子机构的资源，组成万科招聘项目 组，协同、规范、本地化为万科招聘提供多种服务。
充分利用相关人才库（中华英才网、51job、智联、南方人 才网等），搜寻目标候选人，并以系统手段将招聘信息直 接送到目标人群面前 目的：增加目标候选人数量 手段：开发人才库，系统邮件＋短信，甚至电话通知 可能存在的问题
通知到达率和回复率可能会很低，影响效果
应对措施
通知内容的策划非常重要，增加吸引力 随着本次万科招聘声势的扩大，会大大增加通知的吸引效果
引起目标企业的敏感和反弹 工作量较大，人员投入和组织协调困难
应对措施
以英才网代理招聘的形式制作宣传单页，尽可能减少负面影响 英才网在全国12个城市的分公司和过百人的执行队伍以及长期的 兼职资源可以很好的招聘项目的补充，抓住一定的目标人群进行沟 通和互动，提升效果
目的：直接拉动当地更多意向求职人群和关注万科 的在职人群参加专场招聘会 手段：相关版面的广告投放和热点问题的软文投放 可能存在的问题
当期招聘效果性价比可能偏低
应对措施
该投放是为了达到告知的目的，配合好定向通知等手段 的情况下，效果良好，同时持续3次以上的投放会达到形 成中长期巨大影响力的效果
简历库挖掘和邮件短信通知
网站选择的有效性 内容的策划非常重要，特别是BBS、软文和论坛的内容
应对措施
建议用集中＋分散的方式进行 在英才网和万科已经积累的经验基础上，集中选择2-3家行业网站集中策 划投放，并不断改进 借鉴长尾理论，对其他相关网站，用少量资源兼顾，争取最大程度的覆盖
全国和地方平面媒体
以深圳主流报纸和《中国地产》、《中国房地产报》平面 媒体为主，以中幅广告＋软文形式配合宣传，为当地专场招 聘会和专业人群传播奠定基础。
北京小组
…….小组
南京小组
分公司总经理 项目经理 各项目小组 招聘顾问
招聘顾问
招聘顾问
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四、合作模式与执行保障
4、专业、协同、协作的人员
具有团队精神与创新意识的专业执行团队
领导小组组长– 一位具有远见和洞察力的领导者 执行小组组长– 一位具有高超管理技巧和团队精神的执行人 项目经理 极富经验、创造性和激情的年轻才俊 招聘顾问 各具专长的HR专家
• 执行时间：预计在02月15日启动，人数需求总规模：94人 • 部门职位：董事会办公室、产品管理部、产品品类部 、建 筑研究中心 、工程与采购管理部 、财务管理部 、资金管理 中心 、战略与投资管理部 、总裁办公室 、人力资源部 、物 业服务管理部 、风险管理部 、流程与信息管理部 、品牌管 理部 、监事会办公室 、审计部 等部门职位。 •区域：全国各个重点城市，如北京、上海、深圳、南京、西 安、成都、武汉、广州、大连等人才重要城市； • 工作地点：深圳/东莞等；
3、项目规划
第一阶段：信息传播 （解决影响力和职位传播问题） 第二阶段：简历筛选 （解决如何锁定目标人才问题） 第三阶段：考核面试 （解决录用什么人才的问题） 2008-03-01 至2008-5-1 2008-3-15 至2008-5-31 2008-3-24 至2008-6-30
目 录
一 3 二 三 3
负责招聘项目的宏观管理工作; 确保全国项目的顺利进行 对项目进行全程跟进 与招聘方的协调沟通，管理执行团队 负责具体的执行工作
候选人的挖掘与筛选， 及各种笔面试的支持工作 全国范围候选人挖掘筛选 全国范围媒体覆盖 多地同时笔试/面试

庞大团结的集体 –覆盖面广 –团结一致
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三、招聘方案建议
模式三：专业类职位的猎头定向挖掘模式
根据专才类职位，项目小组将以猎头式服务模式 操作； 确定适合人群比较多的企业，按城市/行业分别定 向挖掘人才； 联系原则，本次主要以中华英才网的名义首次联 系，减少业界不良影响；
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猎头式人才定向挖掘
搜寻和确定目标企业，以猎头形式挖掘人才 目的：直接搜寻潜在的符合万科要求的候选人 手段：开发企业通讯录，cold call方式联络，安排小规 模的宣讲会或互动沟通 可能存在的问题
3 2013-8-9
2、项目难点
• • • • 职位名称不易理解,相对于地产行业的传统职位比较新颖；
招聘涉及的部门职位多，职位比较分散；
大部份职位属于研究类型,专业性要求高；
房地产人才竞争，尤其是具有较高经验、能力的骨干人才竞争激烈；
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3、项目目标
借助专业机构的资源整合能力，充分应用多种渠道 和招聘手段，提升招聘效果与效率； 借助专业招聘机构专业队伍，减少隐性人力与成本 投入，提高企业业务人员的工作绩效； 采用项目服务方式，快速实现人才招聘需求。
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目 录
一 3 二 三 3
四 五 六
项目理解
项目规划
招聘方案建议 合作模式与团队人员保障 中华英才网优势与价值 成功案例
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1、总体思路
• 整合各种资源，充分利用中华英才网的各种项目经验、信息 积累、分支机构等，全面为万科招聘项目配合服务；
• 合作模式根据职位分类，分通才和专业人才 两大类，通才类职位将
中华英才网
2008年01月
1 2013-8-9
目 录
一 3 二 三 3
四 五 六
项目理解 项目规划 招聘方案建议 合作模式与团队人员保障 中华英才网优势与价值 成功案例
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2013-8-9
1、项目理解
1、招聘需求
为适应万科业务快速发展的需要，自 2008年02月下旬开始，在全国甚至全球范围 内，招聘到94名以上万科各个职位类别所需 要的人才。
以SSS项目服务模式操作，专业人才类将以猎头服务模式操作； • 专门成立万科招聘项目服务组，固定人员提供招聘服务，小组成员
跨地区构成，由总部统一指挥和协调工作；
• 根据网络优势，优先采用网络平台，为万科提供快速、准确、全面 的招聘信息传播和企业形象传播；
• 树立战略合作意识，实现双方共同成长。中华英才网作为人才招聘 行业发展最快的企业，本着长期合作的目标，将精诚服务，与客户一 起成长。
四 五 六
项目理解 项目规划
招聘方案建议
合作模式与团队人员保障 中华英才网优势与价值 成功案例
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2013-8-9
职位分类
根据行业人才标准、结构、招聘难易等，我们对现有已知职位分为两类：
通用类职位： 投资者关系 、董事会事务、产品市场分析师 、客户研究、市场研究 、营销中心经理、营销标准化、业务秘书 、总部核算岗 、经营分析岗 、 数据分析岗 、财务管理岗 、流程管理岗 、物业财务管理岗 、税务管理岗 、税收政策研究岗、内控管理岗 、市场研究 （偏信息） 、市场研究 （偏分析） 、业务信息督导、客户关系管理经理 、客户关系专员、 执行专员 、客户研究岗 、法律专员 、IT内控岗 、成本内控岗、物业 内控岗。 专业类职位： 其他的职位。
模式二：通用类人才的SSS服务
各种简历库 行业网站 报纸广告 宣传页派发 专场招聘会
邮件电话等其他渠道
简历挖掘 人才库发掘
严格筛选
意向简历
地区 1
地区 2
地区 ……
地区 n
协助面试
企业 人才库
录用通知 2013-8-9
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行业性网站
以中国建筑人才网、中国房地产人才网、中国房地产业协会等行业性网 站为平台，以广告＋软文配合宣传，扩大影响力，直击目标人群 目的：直接影响潜在的行业性人才，拉动更多在职人群 手段：行业性网站的通栏广告，文字链接，论坛和软文等资源投放； 可能存在的问题