太阳能热水器行业分析报告
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太阳能热水器行业分析报告
目 录
本报告有效期至2009年09月23
一、太阳能热水器行业概况
行业定义
太阳热水器是利用太阳的能量将水从低温度加热到高温度的装置，是一种热能产品。太阳能热水器是由真空管和不锈钢水箱、支架组成的，是太阳能成果应用中的一大产业，它为百姓提供环保、安全节能、卫生的新型热水器产品，太阳能热水器就是吸收太阳的辐射热能，加热冷水提供给人们在生活、生产中使用的节能设备。
行业前景
太阳能热水器的热利用转换技术是新能源产业中最为成熟的产品，其产业化进程也非常领先。2007年，中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，而且我国还拥有完全自主知识产权，技术居国际领先水平。
随着德国、西班牙等国家强制性节能措施的实施，太阳能热水器海外需求增长很快。许多主流品牌都以建立分公司、办事处、寻求国家级代理或者借助外贸公司等方式，大举进军国际市场。
据中国太阳能协会预测，到2010年，我国太阳能热水器年产量将达到3000万平方米，保有量将达到15000万平方米，千人拥有量将达到109平方米；到2020年，产量将达到4500万平方米，保有量达到30000万平方米，千人拥有量达到210平方米。 这一切都预示着，太阳能热水器产业的发展潜力将无比的巨大！
二、太阳能热水器行业出口分析
（1）太阳能热水器行业相关产品历年出口数据分析
我国太阳能热水器行业相关产品历年出口额情况
我国太阳能热水器行业出口市场分布
备注：近两年我国太阳能热水器类产品出口明细：（单位：美元）
出口地 2008年 2007年 同比增长 出口地 2007年 2006年 同比增长
德国 16,292,176 4,896,025 % 西班牙 3,788,766 4,830,814 %
墨西哥 7,132,575 3,023,526 % 俄罗斯 3,780,941 766,379 %
美国 6,375,131 1,855,822 % 越南 3,421,373 2,061,440 %
印度 5,690,904 2,652,640 % 澳大利亚 3,068,846 1,552,513 %
叙利亚 5,628,796 658,948 % 爱尔兰 3,029,043 1,413,106 %
土耳其 5,378,855 2,498,795 % 法国 2,987,860 1,605,942 %
约旦 5,377,7859,057 % 波兰 2,710,42812,804 %
64 2
意大利 5,121,448 4,529,899 % 黎巴嫩 2,390,931 794,847 %
南非 5,083,737 1,060,633 % 英国 2,278,243 2,011,106 %
韩国 4,131,883 898,878 % 瑞典 2,115,785 1,581,473 %
（2）太阳能热水器行业国际市场需求分析
德国（数据来源自德国海关）
墨西哥（数据来源自墨西哥海关）
美国（数据来源自美国海关）
西班牙（数据来源自西班牙海关）
注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等
三、阿里巴巴太阳能热水器行业买家特征分析
（1）近半年买家洲区分布状况
（2）近半年买家询盘来源分布
（3）“太阳能热水器”行业询盘数量对比
（4）“太阳能热水器”行业买家活跃度
（5）近半年太阳能热水器买家活跃度及买家询盘TOP5国家/地区
注：上表所列数据引用日期08-10-01～09-02-28 在Alibaba买家分布中，亚洲、欧洲和北美三个地区的买家数占比高达在Alibaba全球买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲和北美分别占有54%、19% （6）太阳能热水器行业买家搜索热门关键词
（7）关搜推广排名与自然排名效果对比
（8）阿里巴巴太阳能热水器行业买家代表（部分）
（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2008年第三季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。
网站买家数 / 会员总量
海外访问量 / 中国供应商反馈量
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
本报告相关数据主要来源：
中国海关：国研网：
中华人民共和国商务部：
联合国统计网：
四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 注册会员数达到创纪录的691每月新增买家持续增长，089月日均海外访问量再创新9月中供有效反馈量再创新
（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报
1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；
2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；
3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。
（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪
1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。
（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度
1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；
2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。
（4）视频自助上传
自助上传视频，
提升品牌知名度，
全面展示企业实力。
五、太阳能产品行业相关大买家采购
买家简介
Brasif集团是巴西国内最大的机械经销商，企业具有40多年历史，销售范围包括：工程机械、矿山机械、起重机械、农业机械、城建及公用建设机械等。Brasif占据巴西60%的销售市场，拥有完备的营销网络、物流服务和售后服务。
作为南美最具潜力的市场，巴西的能源机械行业发展迅速，能源技术和设备、机械行业设备需求量巨大。2008年6月,Brasif集团子公司BWP将参加中国机械贸促会主办的PTAC展览,并将现场举办经贸洽谈会，全面接触中国能源、机械行业的优秀生产企业，并帮助中国优秀企业在巴西合资建厂，开展项目合作，产品代理销售。
购清单
型机械：
工程机械、农业机械、重型机械； 机械基础件：
液压、气动、密封件、齿轮、轴承；
过滤器、铸造、五金件、垫圈等
电力设备及其零配件：
发电机、发电机组、配电输电设备、变压器；
涡轮机、锅炉、电容器等
能源开发技术：
生物能源、可替代能源、可再生能源、生物燃料；
能源设备及其零配件：
太阳能设备、生物能源设备、风能设备、节能设备、油气开采设备；
环保设备及技术：
污水处理、小区污水处理、废水处理、垃圾处理；
城市生活垃圾处理等
项目合作和合资建厂：
寻求在电站建设、电力领域、环保和可替代能源技术、污水处理技术领域内，中国优秀企业、研究所、技术和设备供应商，有计划在巴西投资建厂。
注：以上为阿里巴巴组织的部分大买家采购活动。
六、成功客户分享
◆ 公司名称 常州而今太阳能设备制造有限公司
◆ 主营产品 太阳能设备
◆ 公司网址 合作时间 4年（2005年10月加入中国供应商）
成交经历
分享 她，大学毕业成为一名幼儿园老师；为了帮助父亲打理生意，毅然辞职，来到父亲工厂做起了外贸；她，从不懂外贸的应届毕业生成长为外贸负责人，把出口生意做得有生有色。
她就是常州而今太阳能设备制造有限公司的外贸经理赵艳。
做电子商务，断了所有后路
“我把结婚和准备宝宝的四万多元的私房钱都投到了电子商务中，没有向家里要一分钱，都是自己掏的；当我生孩子的时候，8000元的剖腹产费用，都是问婆婆借的。”赵小姐在采访中说道，“我把老师的工作都辞掉了，断了所有后路，因为我看到了很多企业通过电子商务打开了海外市场，所以再难我也要坚持走下去。”
功夫不负有心人，生完宝宝一个月后，赵艳终于通过网络接到了一个20尺柜的订单，这是加入电子商务以来接到的第一笔订单，赵 艳经历的辛酸苦辣是常人是无法体会的。
发明分体太阳能，打开国内庞大市场
随着出口业务的发展，国外大量先进的信息涌进赵艳的视线，有一位美国客户要给别墅装分体太阳能，这可是一项新技术，也是个大难题。再与美国客户沟通了6个月后，赵艳和工程师研讨出了一个方案——把水箱分别装在室内和房顶。
这个方案在中国还是首创，赵艳看到国内的高层小区有庞大的需求市场，于是她转手与设计院合作，完成了这个工程项目，首批应用于常州地区的2000多户小区住宅，效果非常好。
——受访人：常州而今太阳能设备制造有限公司 外贸经理 赵艳