合同业务基本技能（柳宪章）孙晓洋
合同的观念上
合同是一个交易方案（一）
合同非常重要
做交易方案时应该考虑的问题
追求的结果和目标
做这件事的基础和条件
完成方案的过程和方式
（二）
完整合同的内容
例：租凭合同的条件和基础
出租人必须有完整、不受任何限制的独立支配权
建筑物本身合法，同时房屋适合居住，按照法律是可以出租的
合同是一个个性化的服务，律师在制作合同时要有自己独特的思路结果、目标——过程、方式——基础、条件
合同是当事人之间的法律
条件在缔约时可以变成保证义务，如果不履行将会承担法律责任
对于不切实际的目标，律师需要为当事人提供其他选择
控制商业风险，需要有丰富的法律经验和商业经验
合同内容及内容的确定
合同的内容：
交易的主体
交易方名称、姓名
交易方的住址、法定住址
交易方的法定代表人
交易方的身份情况（注册地、国籍、身份证号）
交易方的通讯资料
交易方具有交易的主体资格（依法获得主体资格并有效）
交易方具有设定交易的权利（得到必要的批准、许可和授权）
交易方具有实施交易的权利（对合同标的物具有独立、完整的权利）实施交易的先决条件
法律要求的条件
政府审批的条件
双方约定的条件
合同涉及标的物的自然状态和法律状态
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> http://biz.doczj.com/doc/ff12343646.html, 律师合同业务基本技能 一、律师合同业务概述 (一)律师合同业务的基本情况 1.律师合同业务的主要内容 (1)合同的审查与修改 (2)合同的起草 (3)合同的谈判 (4)合同诉讼 (二)律师合同业务的基本理念 1.合同的基本功能是表达交易
合同既可以是交易本身，又是表达交易的载体。是对交易的表述，记录交易的载体。 2.合同是当事人的意志体现 (1)合同是委托人之间的，不是律师与当事人之间的，要体现委托人的意志而不是律师意志。 (2)处理好两个关系：商业条款和法律条款。 3.律师应在处理合同业务时尽量在遵循诚实信用原则基础上促成交易 (1)审查、修改、起草合同注意促成交易，维护诚信，不要设圈套或陷阱。市场经济最需要交易，更需要信用维护交易。 (2)促成交易。 4.最好的合同判断 (1)经过律师审查或起草的合同充分表达了委托人的交易意图，具体
条款对于防范交易风险是完备的; (2)不违反国家法律强制性规范规定; (3)利益基本平衡具有履行性(双赢。如房屋租赁租金很高，但难以承受，必然导致无法履约)。 5.合同业务的质量追求 (1)交易对象(文化不高的，害怕内容多了有陷阱和风险;信任度很高的不需要太复杂的条款怕产生误会;国外的希望细致些以免争议); (2)交易内容(不同领域有不同特点); (3)交易双方所处位置(股权卖方、股权卖方，承租方和出租方) (4)资源的稀缺程度 (5)机会紧迫程度。 (三)合同功能及质量控制
1.对于合同功能的理解 (1)锁定交易平台(交易主体) (2)锁定交易内容(做什么交易) (3)锁定交易方式 (4)锁定问题的处理 2.合同质量控制 (1)客观标准： (2)质量控制 (3)一份完备的合同 二、合同的审查及基本技能 (一)合同审查前应知内容 1.合同的组成部分及特点。
律师的合同审查要点及质量标准 律师的合同审查要点及合同的质量标准 长期以来，律师对于合同的审查，除了极少部分是根据当事人的具体要求外，绝大多数都是基于自己的习惯。这种习惯有的出自律师本人对于合同审查要点的理解，或者出于实习阶段执业律师的指导。因而从总体而言，律师的合同审查缺少统一、系统的审查规范。 但合同审查是律师的一项基本业务技能，从律师行业的发展方向看，应当从实践中总结出具体、可行的工作方法，以便从总体上提高律师合同审查的质量。 一、合同审查的终极目的 从当事人利益的角度进行分析，委托律师审查合同的终极目的，是为了判断合同是否能够保证自己达到交易目的，以及合同条款是否能够有效保护自己的权益。在实践中，大部分的合同审查是为了发现问题并加以修改完善，也有少量的合同审查仅仅是用于为决策提供依据。 为了当事人能够通过合同实现达到交易目的、有效保障权益这两个终极目的，合同必需同时满足下列条件： ⑴合同条款能够保证自己一方达到交易的目的; ⑵交易是合法的，或者虽然违法但违法成本在可以承受或可以控制的范围内; ⑶合同条款能够满足自己一方的需要，而且权益是明确、可保障的; ⑷交易的实体及程序问题上没有会导致严重后果的遗漏; ⑸双方的权利义务是明确的，不存在相互扯皮的余地。 基于合同必须具备上述条件，才能达到当事人一方的终极目的，由此可以推导出律师审查合同时的工作要点，这些要点构成了律师审查合同时必须注意的合同内在质量要求。 与此同时，合同是通过书面语言体现的当事人权利义务体系，必须通过一定的技能将合同中的权利义务通过选择措词、安排结构、逻辑分析等方式表述出来，而且这些表述的质量也会影响到合同的质量甚至影响到当事人的权益，因此也是律师需要审查的内容。这些内容构成了合同的外在质量要求，其中一部分是必需审查的，否则有可能产生与法律缺陷一样的不利后果。而另一部分虽然不是必需的，但从整体质量考虑则也是需要进行审查的。因此这些问题也同样是律师进行合同审查时所必须关注的问题。这些问题包括： ⑴合同的结构安排是清晰、合理的，没有重复及相互交叉的内容; ⑵合同的条款是完备的，没有遗留合同履行中的空白点; ⑶整体思维严谨，任何违约都没有借口或机会可以逃避制裁; ⑷语言表达精确，对于权利义务没有第二种方式可以解释; ⑸版面安排美观大方，条款编排合理，便于阅读和查找内容或引述。
业务合作协议 甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，在自愿、平等互利、诚信的基础上。所达成的意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。 1.基本原则 一、乙方利用自身资源，承揽供应链服务业务，交由甲方运作，并按照货款的盈利情况以可提利润为基础，在每月货款中扣除甲方垫付资金及业务款后，从甲方处按本协议规定提取一定的利润费用。 二、乙方非甲方正式编制员工，甲方不承担乙方工作、社会保险、福利、市场开发及其他费用 三、协议双方非劳动关系，而是平等主体之间的合作关系。 2.双方的权利和义务 一、甲方得权利和义务 （1）、甲方对乙方引入的业务进行评估，在明确可操作的前提下，调集公司各种资源权利促成业务运作。 （2）、甲方允许乙方使用甲方得名义及相关宣传材料开发业务。 （3）、甲方可配合乙方参与相关客户的应酬活动，应酬费用由双方
协商确定。 （4）、甲方定期（每月）对乙方导入的客户进行成本核算，并将具体的清单提供给乙方确认。同时办理支付乙方应提的业务手续和费用。 二、乙方的权利和义务 （1）、按约定提取业务开拓服务费用。 （2）、在承接业务时，可使用甲方的名义，但必须时刻注意维护甲方的形象，不得用于非公司盈利业务的承揽活动。 （3）、不得有借甲方名义从事不利于甲方形象、损害甲方利益的行为。 （4）、不得将甲方及其公司自身运作的客户介绍给别的同类企业运作。 （5）、在乙方合作的过程中，不得将知晓的甲方自身的业务和其他信息透露给任何第三方。 （6）、乙方须协作保证甲方维护业务中垫付的资金的安全性。 （7）、违反上述2、3、4、5、6点规定，甲方有权取消合作，同时追究乙方的相关责任（包括经济赔偿）。 3.业务费用提成比例及承担比例 一、乙方业务费用的提成比例为（在扣除外发成本、板料成本、运输成本的费用下）净利润的50%。 二、如乙方导入的客户公司倒闭或跑款情况，而直接带来的经济损
引言： “律师合同业务基本技能”，这是一个仁者见仁、智者见智的题目，每个律师根据自己执业的经历、经验、理解，有不同的感受，所以在今天这个交流的场合，更多的是说说我个人的感受。我曾经在北京市实习律师培训班上和他们也做过交流，今天我就按照跟他们交流的一些体会和大家做一个交流。 本课程主要内容： （一）律师合同业务概述 （二）合同的审查及基本技能 （三）合同的修改及基本技能 （四）合同的起草及基本技能 （五）合同的谈判及基本技能 （六）合同诉讼 一、律师合同业务概述 （一）律师合同业务的基本情况 1.律师合同业务的状况 （1）合同业务形态变化。以合同诉讼业务为主转变为非诉讼合同业务为主。 当今社会财富是由合同组成的。每一个交易都是一个合同，市场经济的纵深发展，使得合同得到了更广泛的应用。律师介入从最早的大量处理合同纠纷，到更多的通过担当公司法律顾问或专项业务的代理律师，参与合同谈判，审查、修改和起草合同，已经成为律师主要业态。 （2）律师合同业务大量增加。从少到多、从简单到复杂、从单个到类型模块。如公司法律顾问、房地产开发、房屋租赁、连锁加盟合同、酒店管理合同、能源管理合同等。 （3）对律师合同业务的专业化分工要求明显。律师合同业务是跟随交易要求确定的。不同领域有不同的要求。房地产领域、金融领域、能源领域、知识产权贸易领域、国际贸易领域、国际投资领域、建筑工程领域等等。 （4）对律师在合同领域业务素质的要求不断提高。新的交易类型不断涌现、相应的法律规范不断颁布、当事人对合同风险的控制要求越来越高，对律师的专业化要求也越来越高。 2. 律师合同业务的主要内容 （1）合同的审查与修改 对已有合同文本提出审查意或修改意见。不同的律师审查修改合同会存在质量上的差异，取决于当事人的要求、律师对交易的理解深度、对法律的熟练程度、对问题的敏感度以及敬业精神。关于当事人的重视程度和主动性，不应是律师审查和修改合同出现差异的原因。 （2）合同的起草 这是要求更高和难度更大些的合同业务：属于原创性工作，要求准确表达交易内容，预判交易中可能存在的问题，防范交易风险。但这也同样给了起草人这样的机会。 看懂合同与起草合同作为诉讼律师和非诉律师的区别是不确切的。 （3）合同的谈判 合同谈判是一个非常需要技巧、智慧、敏感度和应变能力的业务。是典型的合同业务。 需要磨合、说服、形成文字，要求有非常强的理解能力和综合能力。 法律条款与商业条款的问题，律师关注的重点问题以及相关问题之间的关联度。
销售合同签订流程 篇一：签订销售合同流程 篇二：合同签订流程及规定 合同签订流程及规定 为规范公司合同管理，维护公司利益，特制定如下规定： 一、销售合同相关规定： 1．销售合同签订流程： 2．签订的订单一式四份：客户、业务员、财务部、生产调度（彩板车间：边艳 飞；钢构车间：赵杰）各留存一份原件。 3．业务员在签订合同和订单时必须填写的基本资料包括：合同编号、业务经办 人、订货单位、单位地址（家庭住址）、订货人（联系人）、联系电话、订货日期、合同金额、产品名称、产品数量、产品单价、产品规格。 4．销售部、财务部相关负责人需填写“包头恒久公司销售订单、合同登记表” 存档，登记内容： 业务部：序号、合同编号、业务经办人、订货单位、签订日期。 财务部：序号、合同编号、业务经办人、订货单位、单位地址（家庭住址）
、签订日期、订货人、联系电话、产品名称、合同金额。 5．对金额较大、货币不能及时两讫的及有风险的合同进行合同评审，对欠款发 货的客户进行信用等级评审之后才能决定是否发货。 6．对欠款人或单位应办理的手续： 执行“签订工程承包合同及销售合同应具备的资料”规定，同时办理欠款或抵押手续。 7．客户以支票或汇款等方式付帐的，在货款入帐后才能发货〔请示相关领导（工程请示工程部经理；销售请示销售部经理）可适度执行〕。 8．财务部每周五向总经理报送“包头恒久公司销售订单、合同登记表”。 二、工程合同相关规定： 1．工程合同签订流程： 2．签订的合同一式三份：客户、财务、工程部管理组各留存一份原件。 3．工程部业务在签订合同时，按合同范本规定内容严格填写。必须填写的基本 资料包括合同编号、业务经办人、合同金额、签订单位、单位地址（家庭住址）、联系人、联系电话、工期、付款方式、工程结算方式、质保金留存金额及年限、甲方单位开户行、帐号、税号。
二、合同的审查及基本技能 （三）对合同法律问题的审查 1. 注意交易主体审查。 （1）民事主体资格 （2）主体资格的有效性 （3）经营资格的合法性 （4）许可经营的合法性 2. 条款内容的合法性 3. 权利义务是否明确。交易条款法律语言的准确性，包括定金、滞纳金、违约金、押金、预付款、订金、罚款。 4. 违约责任条款。 5. 管辖条款。是关于合同发生整体争议怎么来处理，由谁来处理的问题。 6. 法律适用条款（涉外）。 7. 生效条款。有的人写完了合同，对合同什么时候开始生效没有交代，这就使得合同效力处于不确定状态，这是有问题的。所以说对法律条款的审查，生效条款这一块要特别注意。 8. 交易结构与法律风险的控制 （四）合同审查中的特殊工作 尽职调查工作：主体资格、证照的合法、信用状况、签章的真伪。 （五）合同审查工作成果的提交 1. 审查意见的提出： （1）声明：出具审查意见的事范围 （2）明确审查范围：商业条款、技术条款等 （3）审查意见的内容 2. 提交形式： （1）单独提出意见书
（2）在原文中留下修改痕迹，从而表达修改意见 （3）留下一个新的版本，签字版用扫描格式提交 3. 审查签字问题 已审阅并提出修改意见，建议参照修改意见调整后签署。 三、合同的修改及基本技能 （略） 四、合同的起草及基本技能 （一）合同起草一般应遵循的原则 1. 了解交易背景和交易内容，忠实并清晰反映交易要求，不设陷阱。 2. 内容合法有效 3. 具有可履行性 4. 设想对方可能发生违约行为来起草和完善合同 （二）合同起草之要求 1. 结构体系清晰 （1）合同标题明确 （2）序号编排有序 2. 版式编排得当 （1）字体一致 （2）标题和正文字号协调一致 （3）行间距和字距一致 3. 反映交易要求，条款完备 （三）合同起草应注意的问题 1. 完整反映双方的交易要求。 律师本人有想法提出，但未经当事人同意不得擅自加入。光反映一方要求也不合适。
律师办理合同见证业务的注意事项 发布日期：2013-09-06 点击量：1001次 浙江星韬律师事务所杨爱琴律师见证是指具有律师资格或法律职业资格，并有律师执业证书的律师接受客户的委托或申请，根据见证律师本人亲身所见，以律师事务所和律师的名义依法对具体的法律事实或法律行为的真实性、合法性进行证明的一种律师非诉讼业务活动。 在我国，律师的见证业务范围是有严格的限制的，主要集中于各类经济合同的签订与履行行为的见证；企业章程、董事会决议、转让股权协议等法律文书的见证；继承、赠与、转让、侵害等民事行为的见证；各种委托代理关系的见证等民商事领域。而贸易往来的日益频繁，在实践中律师合同见证业务常见于其他见证业务。但我国没有统一的法律法规对此做出具体明确的规定，仅由各地律师协会制定律师见证业务工作细则、操作指引等规定来规范，而每个地方的规定不同，导致律师在执行业务时所参考或遵循的标准不一致，从而带来许多问题。 那么律师在开展合同见证业务应该注意哪些方面，本文将从以下几点进行阐述： 一、须经双方当事人同意。合同是平等主体之间就某一事项意思表示一致，以设立、变更、终止民事权利义务为目的的法律行为。因此，律师受一方当事人申请或委托接受该见证业务，也应征得对方当事人同意，从而使出具的律师见证书均能被双方接受及采纳。 二、对合同的合法性、真实性、可行性进行形式审查和实质审查。合同见证业务的成功与否与合同的合法性、真实性、可行性息息相关，因此对合同的以上三性进行审查是必须要做的工作。 （一）对合同合法性的审查 审查客户所要求见证的事项是否合法，合同内容是否符合国家政策、法律法规。我国合同法规定违反法律、行政法规的强制性规定，损害社会公共利益，一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益等订立的合同是无效的。因此要对合同的内容进行认真审查，如有发现导致合同无效的情形，应告知当事人予以改正。 （二）对合同真实性的审查 1、不能仅以当事人自行提供的材料作为认定主体资格的依据，还要进行材料的调查核实。律师在进行合同见证业务时，为了节省时间和精力，通常只是查看当事人所提供的材料，来认定当事人的资格，这样往往给合同带来很大的风险。因此，对主体资格除了形式审查，查看材料的真实性、合法性、完整性和有效性之外，还要进行实质审查。如当事人为企业，应当到有关机关部门去调查核实相关资质及情况，如工商登记情况，查看是否通过年检，有无注销等；税务登记，税务状况是否良好；如是特许经营产品，是否具有特许经营许可证等。如当事人是自然人，应核对其姓名、住址、身份证号等。 2、查明自然人或法人的真实身份，其权利能力和行为能力是否符合法律规定；如为代理人行使代理权限，核实代理人是否具有代理资格，代理权限的范围，这不仅需要代理人出示授权委托书，律师对委托书真伪进行核实，还要进行必要的实地调查核实。 3、客户的意思表示是否真实，有无存在欺诈、胁迫等情形。 （三）对合同可行性的审查 首先，审查双方当事人的资信状况、履约能力，可以通过当事人的经营现状、以往合作情况以及其他客户对它的评价来确定合同履行的可行性。 其次，审查合同条款的完备性，双方的权利义务是否约定完备清楚以及语言表达的准确性，语言表达是否存在歧义。 最后，查看合同是否存在显失公平的情况，是否对其中一方不利，以及是否存在不合理的免责条款。 三、不违背当事人的意志。合同的权利义务责任是由当事人承担的，律师仅对见证业务承担责任，而不对合同最后是否履行承担任何责任。因此，当律师在开展合同见证业务时，发现合同的合法性、真实性、可行性以及合同的其他方面存在的问题，应该在征求双方当事人的同意后，在同意的范围内进行修改或补充。 除此之外，律师在办理合同见证业务时，所有的谈话内容制作成笔录，由当事人签字。如遇到重大疑难见证业务，必须上报事务所主任，由主任审批。 律师办理合同业务见证，通过对合同真实性、合法性、主体资格、合同条款等方面进行审查，推动了合同的顺利签订及履行，减少了不必要的纠纷，对贸易往来及经济发展起到重要的作用。但其仍存在不少问题，需在实践中不断改进完善。
目录 前言婚姻家庭律师业务的特点 第一讲案件的受理 一、接待咨询 二、接受委托 三、证据的收集整理 四、调解 第二讲立案及开庭前阶段 第三讲一审 第四讲二审诉讼程序 第五讲结案工作 第六讲婚姻家庭案件的非诉讼业务
前言：婚姻家庭律师业务特点 （一）婚姻家庭律师业务特点 1. 婚姻家庭纠纷具有人身关系的属性，且受委托人感情因素影响较大，建议代理律师通常情形下只接受一般授权代理。 2. 婚姻家庭案件涉及当事人甚至其他家庭成员的情感因素较多，因此要求律师在办理案件中，特别注意当事人心理状态和情绪表现的变化，冷静处理家庭纠纷，将法学的技能与其它的社会学知识综合运用来办理法律业务。 （二）工作原则 1. 律师代理婚姻家庭案件，应当坚持以事实为根据，以法律为准绳的原则，勤勉尽责，恪守律师职业道德和执业纪律，维护司法公正和权威。 2. 律师办理婚姻家庭法律业务，应当保守当事人的个人隐私及其它秘密。 3. 律师代理婚姻家庭案件，应结合婚姻家庭案件的特点,在处理过程中注意当事人双方心理、情绪的变化，将心理疏导方式适当地与法律服务相结合，协助当事人冷静处理纠纷，防止矛盾激化。 4. 律师代理婚姻家庭案件的过程中，应始终坚持注重调解的原则，尽可能地促成双方当事人理性平和地解决纠纷。 （三）举例：影帝王学圻起诉离婚 内地著名男影星王学圻近日提起离婚诉讼，要求与妻子离婚，该案已由西城区人民法院受理。 王学圻在起诉书中称，1969年，经人介绍认识了妻子孙XX并确定恋爱关系。1971年7月，两人登记结婚，婚后于1973年11月，育有一子名王XX。 后由于孙XX经常到国外出差，王学圻工作较忙，双方平时很少联络，感情逐渐淡漠，并且双方性格差异较大，经常发生争吵。自1998年至2006年的八年时间里，孙XX在国外工作，2006年被告回国后双方分居至今。 王学圻认为双方之间的感情已破裂，夫妻关系名存实亡，故诉至法院，要求与孙XX离婚并依法分割夫妻共同财产。 注意：诉状简单叙明，是为双方的调解打下伏笔。事实写的过细容易导致双方情绪对立。
合同签订管理规定及流程 一、目的 规定签订合同的要求、对合同条款要求、签订合同的注意事项和审定合同的要点，以维护公司利益，降低经营风险，减少签订合同不当造成的损失，方便合同的有效执行，最终保证业务活动的正常进行。 二、适用范围 适用于合同签订相关的过程中与合同签订相关的所有人员必须遵守此规定。 三、职责 行政人员和部门领导负责对合同进行审核，业务人员负责与客户签订合同，并负责合同的传递、保管和协调签订合同的整个过程，部门主管负责初审合同，公司领导负责对合同签订的一些例外事项进行决策。 四、内容 1、总则 与合同签订相关的各部门和各级领导应严肃对待合同，认识到合同的重要性，平时要认真学习合同法，进行合同谈判时在坚持原则性的基础上，也必须有一定的灵活性； 公司只认可书面形式的合同； 每一份合同的签订必须有指定的承办人，承办人要求是公司正式员工，其应对合同自订立起至合同履行完毕的全过程负责，并对所提供的材料的真实性负责； 合同签订人员应是公司法定代表人或者取得法定代表人授权的有关人员； 任何人不得以任何形式泄漏合同涉及的商业、技术秘密。 2、定义 合同：是指本公司所属各部门同外部的自然人、法人及其它组织之间签订的经济合同，也指本公司我公司使用本公司经销产品企业名义与外部的自然人、法人及其它组织之间签订的经济合同。 授权委托书：法定代表人需要委托代理人签订合同时，开据的一个书面授权文件至代理人叫授权委托书，授权委托书必须明确委托权限，有法定代表人和代理人双方有效印鉴。 3、合同签订的主体 我方签订合同的主体视情况需要而定。 与我方签订合同的对方应是有独立法人的实体或者是有合同履行能力的个体。部门主管
( 岗位职责 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 业务科合同管理员工作标准(通 用版) Regular daily safety management training, and establish a system to control and improve the company's sudden accidents.
业务科合同管理员工作标准(通用版) 一、编制依据 《安全生产法》、《安全生产责任制度》、西物段安〔2013〕18号《****干部月度岗位履责考核办法》等规定。 二、标准内容 1.参与安全风险研判，确定风险项点及控制措施，明确量化检查标准，落实管控措施。 2.在主管业务副段长和科室负责人的领导下，认真贯彻执行上级和段长发布的有关工作指示、指令、措施及各项物资质量规章制度。 3.自觉遵守党纪国法、物资纪律，严格执行段及各级物资管理部门的要求，坚持原则，廉洁奉公，不以权谋私，为铁路运输和安全生产搞好物资供应工作。 4.认真学习《****合同管理办法》、《****合同管理办法》和《****
法律事务管理信息系统管理办法》，严格贯彻落实执行，且要根据铁路的改革形势，不断学习专业知识，努力提高专业技能。 5.认真遵守各项制度，确保不发生任何事故。 6.按各项规章制度认真执行落实。 7.在实际操作中，本着平等、公平原则，根据具体情况需要增减条款，合同签订双方协商解决争议问题，减少合同纠纷。 8.根据中标方出具《中标通知书》，起草合同文本，登陆****法律事务信息管理系统，填写《****合同审查联签表》，送计划、业务、财务等相关部门分别审查，根据审查意见，对合同文本进行修改后送主管领导审核后，上报行政负责人签字，并加盖段电子印章。 9.对于采购金额在五十万以上的合同，还应上报至局法律事务处审核，采购金额超过一百万的合同，必须申办《****法人授权委托书》。 10.审核完毕的合同文本，由法定代表人或委托代理人在合同文本上签字、加盖合同专用章。 11.合同签订完成后，要及时制作合同档案，合同管理人员填写
房地产业务基本技能 一、北京房地产律师介入的历史 1993年随着真正意义上房地产市场在中国的兴起，也率先在北京市场上出现，真正有所谓商品房概念是在1993年。那时候市场上分内销和外销两种房：外销是只允许所谓的港澳台以及外籍人买，他们是不可以买内销房。内销房是指国内的人买，非北京户口的都不允许买。 那个时候北京的有些律师，从香港参观、交流，看到了律师介入房地产交易里，有很大操作的空间。于是就在一定模仿的基础上，把香港的律师介入到房地产市场的做法，移植到房地产市场。 但是国内的房地产市场，操作流程和香港的不太一样。香港实际上是处于买卖双方的枢纽，他来组织这个交易，实际上是对发展商形成的资金上的监控。这样能够最大限度的保证买卖双方的风险都在可控的范围内，因此，在这样的操作环节之下，转而对于买房人收律师费，因为他实实在在的是替买房人规避了一定程度的风险，提供了实实在在的服务。 国内的律师学了这套以后，发现在我们的操作市场上并不是这样的。因为发展商一旦和小业主形成了买卖关系，基本上都是
一次性的把钱收到，虽然最开始的有一次性付款、分期付款、银行贷款，但是在一开始的时候，主要以前两种为主。这时候由于国内的买房人都属于先富起来的人，他对律师费不在乎。港澳台的这些人也对自己的权益习惯于海外的方式来保护和维权，所以他对律师的存在以及收律师费的环节也很认可。 于是在1993、1994年，在北京房地产市场上，造就了第一批做房地产法律业务的律师，也让这帮人在北京房地产律师行业里成了第一批富起来的人。 到了1994年下半年以后，率先是中国银行，很多企业贷款回不来，原因就在于整个资金信贷体制不合理造成的。吸收了存款、放不出去，同样属于过失。银行有存款的指标，一方面还有放款的指标。放款的往往是企业为了拿钱粉饰自己的企业，一样把钱拿到以后，可能是改变资金用途，或者是恶意的偷逃资金，最终造成还款不成。 后来因为海外的银行发展经验，突然发现给老百姓买房提供贷款，这种业务风险性就低很多，因为房子本身可以拿来做抵押，同时在房子抵押之前，发展商还会作保证，小业主一旦住到这房子里面，按月还贷款的方式很可靠。
业务合作协议书 合同号: 签 约地址: 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方本着平等互利、优势互补、资源有效利用的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 一、合作事项 甲乙双方向第三方客户（以下简称“客户”）互相推介合作，甲方为乙方提供的客户指导财务顾问服务，以满足客户企业发展需求；乙方为甲方提供的客户提供_________________________________________ _____________________________________________________ 服务，以满足客户企业发展的需求； 二、甲方合作 （一）、甲方义务 1、甲方负责与客户进行业务合作谈判和合同签订。 2、甲方与客户签约成功，则由甲方全面履行与客户所签订的咨服服务合同。 3、甲方应指定工作人员与乙方进行日常沟通，保证甲乙双方的合作以及甲方与客户的合作顺利开展。 （二）、乙方义务 1、乙方应向甲方提供客户信息，并及时向客户推介甲方业务，促进客户合作； 2、乙方应指定工作人员与甲方进行日常沟通，保证甲乙双方的合作以及甲方与客户的合作顺利开展。 三、乙方合作 （一）、乙方义务 1、乙方负责与客户进行业务合作谈判和合同签订。 2、乙方与客户签约成功，则由乙方全面履行与客户所签订的咨服服务合同。 3、乙方应指定工作人员与甲方进行日常沟通，保证甲乙双方的合作以及乙方与客户的合作顺利开展。 （二）、甲方义务 1、甲方应向乙方提供客户信息，并及时向客户推介乙方业务，促进客户合作； 2、甲方应指定工作人员与乙方进行日常沟通，保证甲乙双方的合作以及乙方与客户的合作顺利开展。 四、甲方服务费的计算方法、支付方式
关于进一步规范公司合同管理工作的 通知 公司各部门： 为进一步规范合同管理工作，避免和减少因合同管理不当造成的不必要损失。根据国家相关法律、法规，结合本公司实际，经公司研究决定对合同管理的有关事项通知如下： 一、根据《中华人民共和国合同法》相关规定，本通知所称“合同”不仅包括以书面形式订立的合同，还包括与他人（含法人、其他组织、自然人）发生的存在经济权利义务关系的所有行为。 二、公司所签订合同必须主体合格，标的合法，手续完备，条款齐全，意思表达真实，约定明确，文字清晰，语言规范，无矛盾条款，无空白条款。 三、凡单笔业务金额达二十万元（含）以上或有抵押担保的合同须经办人填写合同审批表，由部门负责人审核、签字，经公司行政办及财务部审核无异议后，报请法定代表人批准，方可加盖合同专用章。单笔业务金额在二十万元以下且无抵押担保的合同，由公司行政办及财务部对合同条款进行审核，无异议后方可加盖合同专用章。 四、公司行政办是合同管理的归口部门，印鉴管理工作实行
专人负责制，若出现印鉴管理人员不在岗的情况，则任何人不得私自取用印鉴，特殊情况须报请公司法定代表人批准。 五、如需借用公司合同专用章外出，经办人员须获取公司法定代表人签定的《用章申请表》和书面授权书，并将拟签订的合同交由公司行政办复印留底后方可办理借用登记手续，委托代理人在签订合同时，不得超越委托书的权限范围。如在合同签订过程中出现合同条款需要改动的情况，则须将改动后的合同相关材料先传真回公司，经公司法定代表人评审同意后，方可签字盖章。 六、合同签订后，经办人员上交合同如与已审核文本相符，相应审核资料按规定归档；如上交合同与已审核文本不符，则按公司规定严格追究相关人员责任。 七、在合同履行过程中，合同对方所开具的发票须先由经办人员审核签字认可，交由财务部审核，并报法定代表人签字同意后方可付款。 八、变更或解除合同须依照合同的订立流程经业务部门、财务部门、行政办等相关职能部门和公司法定代表人审核通过方可办理。我方变更或解除合同的通知或双方的协议应当采用书面形式，并按规定经审核后加盖公章或合同专用章，合同变更后，合同编号不予改变。 九、公司严格执行谁签订的合同，谁负责追踪合同履行情况
合同起草业务基本技能 一、对于合同素材的分析 1、当事人的需求 1)锁定当事人的交易需求 让客户描述他想做什么、怎么做、达到什么目标等设想；询问客户信息要涵盖合同锁定交易平台、锁定交易内容、锁定交易方式、锁定问题处理等四个基本功能；询问客户信息可以围绕以下具体问题展开： (1)交易目的、意图，关注的主要内容； (2)对方当事人的交易情况、背景； (3)标的物的特点及相关技术问题； (4)交易的相关履行细节问题； (5)重点防范的问题及争议处理方式； (6)提交工作成果的质量、时间要求。 2)识别客户的交易目的 交易目的与合同目的并不完全一样，合同中表述了交易目的时，合同目的就是交易目的；如果不对客户交易目的进行识别，就无法在合同中予以适当体现。 合同目的对合同具有拾遗补缺的作用，是对未尽事宜进行解释的重要依据，更是判断可得利益损失可预见范围的依据。 3)区分法律条款与商务条款，区分客户决策问题和律师解决法律及风险控制问题 2、合同谈判情况 1)稀缺资源与谈判结果 2)产品价值与谈判结果 产品价值不在于产品或服务本身，而在于产品或服务所能够为客户提供的价值。 3)议价能力与谈判结果 谈判技巧关键在于能够发现并展示对方能够得到的利益和潜在成本并据此施加影响，并综合运用各种技能去说服对方达成交易。 3、合同基础样本 理性对待合同样本，不能盲目、过度依赖；基础合同在于渗透各合同文本的内在规律和
原理，而不是简单照搬、堆砌；起草合同业务能力的最终目标是达到无需任何文本就能胸有成竹地起草高质量合同的境界，这需要系统、清晰的逻辑思维和分析能力。 4、律师的经验判断 1)合同权利必须用足 权利义务有法定和约定之分，约定义务补充法定义务须符合强制性规定。 2)合同要有前瞻性 起草合同时要将对方设想成为不守信用、准备违约的对手，充分假设可能违约的情形并设计处置方案。 3)违约要有可识别性 违约条款是否明晰，用词是否精确，违约条款适用范围是否清晰等。 4)运用专业的思维方式 合同设计往往不需要过多的专业知识，更多的需要清晰的头绪和严谨的思维方式，在设计条款时更多牵涉运用逻辑原理进行归纳、推理。 5、对方当事人的尽职调查 二、合同起草的整体安排 1、基本模块的确立 1)按合同的八大条款组成模块 2)按合同履行顺序或前提条件设立组成模块 2、基本模块的括展 3、具体合同条款的完成 4、标题体系的精确安排 三、合同起草的细节安排 1、合同中的掌握主动问题 力争主动原则；便于操作原则；便于解除原则 2、条款的完成与优化 1)强制性规定内容的取舍 强制性规定内容往往不需重复约定，但可起到一定的提醒与强调作用；法律无规定的，则要具体明确加以约定。 2)合同既有约定事项的取舍 3)合同局部条款的取舍
内容提要： （一）法律顾问工作目前存在的问题和出路 （二）企业法律顾问工作的内容和范围概说 （三）法律顾问工作的基本工作程序 （四）如何协调法律顾问与企业内部法务人员的关系 （五）法律顾问的工作方法——变被动工作为主动介入 1. 企业法律风险防范与控制体系与机制的建立流程 2. 法律顾问工作的重要性描述和利润增长点 （六）法律风险防范的具体方法及实例（课堂活动） 一、法律顾问工作存在的问题和出路 （一）法律顾问的作用 1. 预防可能发生的问题，防患于未燃； 2. 处理聘请方已经存在的问题。包括代理诉讼仲裁案件，参加谈判、调解等； 3. 促进聘请方管理工作的规范化，建立规章制度； 4. 节约费用（相比在单位内部设立专门性的法律服务机构而言）。 （二）存在的问题 1．问题： （1）数量减少 （2）费用降低 2．原因： （1）很多企业设立了法律部门，承担起了法律顾问的工作； （2）企业原来聘请过法律顾问，没有起到作用，认为不值； （3）律师认为此乃传统低端业务，利润有限不重视。 （三）出路 1. 处理好与企业内部法务部门的关系，相得益彰； 2. 为企业建立风险防范机制，真正参与企业经营，使企业认为物有所值、物超所值； 3. 自我价值认知：法律风险防范的过程中，很多大案件是法律顾问最先发现；参与经营过程中，法律顾问工作能发现企业利润新的增长点。 二、传统意义上的企业法律顾问的工作范围 （一）提供法律意见 1. 可行性法律分析 （1）决策是否符合我国现行法律、政策的要求； （2）国家对此有哪些相应政策； （3）立项采用哪种法律形式对聘请方更为有利等。 2. 风险分析 市场对于从事生产经营活动的企业来说，既有机遇，也有风险。顾问律师可以针对企业决策可能带来的风险进行分析，并针对不同的风险制定相应的法律对策和危机处置方案。 （二）草拟、审查法律文书 1. 法律文书内容 （1）经济合同； （2）企业章程；
广告发布业务合同书 广告客户或代理单位名称(以下称甲方)：______________ 广告发布单位名称(以下称乙方)：____________________ 甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。 一、甲方委托乙方于________年________月________日至________年________月________日期间发布________________广告。 二、广告发布媒介为________________________________ 。 三、单位广告规格为________________________________ 。 四、广告采用________________样稿(样带)，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿(样带)。 五、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式， 乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。 六、广告样稿(样带)为合同附件，与本合同一并保存。 七、广告单价________元，加急费________元，其它费用元，扣除优惠________元，扣除代理费________元，播出次数________，总计________元。 八、甲方应在________年________月________日前将广告发布费付给乙方，
付款方式________________。 九、违约责任______________________________________________________。 十、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由________________仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。 十一、其他_________________。 十二、广告的编排方式和发布时间表： 广告客户或代理单位(甲方) 单位名称：(章) 单位地址： 法定代表人： 委托代理人： 电话： 电挂： 邮政编码： 图文传真：
管理制度编号：YTO-FS-PD657 业务科合同管理员工作标准通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
业务科合同管理员工作标准通用版 使用提示：本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 一、编制依据 《安全生产法》、《安全生产责任制度》、西物段安〔2013〕18号《****干部月度岗位履责考核办法》等规定。 二、标准内容 1.参与安全风险研判，确定风险项点及控制措施，明确量化检查标准，落实管控措施。 2.在主管业务副段长和科室负责人的领导下，认真贯彻执行上级和段长发布的有关工作指示、指令、措施及各项物资质量规章制度。 3.自觉遵守党纪国法、物资纪律，严格执行段及各级物资管理部门的要求，坚持原则，廉洁奉公，不以权谋私，为铁路运输和安全生产搞好物资供应工作。 4.认真学习《****合同管理办法》、《****合同管理办法》和《****法律事务管理信息系统管理办法》，严格贯彻落实执行，且要根据铁路的改革形势，不断学习专业知识，努力提高专业技能。
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> 律师合同业务基本技能 一、律师合同业务概述 (一)律师合同业务的基本情况 1.律师合同业务的主要内容 (1)合同的审查与修改 (2)合同的起草 (3)合同的谈判 (4)合同诉讼
(二)律师合同业务的基本理念 1.合同的基本功能是表达交易 合同既可以是交易本身，又是表达交易的载体。是对交易的表述，记录交易的载体。 2.合同是当事人的意志体现 (1)合同是委托人之间的，不是律师与当事人之间的，要体现委托人的意志而不是律师意志。 (2)处理好两个关系：商业条款和法律条款。 3.律师应在处理合同业务时尽量在遵循诚实信用原则基础上促成交易
(1)审查、修改、起草合同注意促成交易，维护诚信，不要设圈套或陷阱。市场经济最需要交易，更需要信用维护交易。 (2)促成交易。 4.最好的合同判断 (1)经过律师审查或起草的合同充分表达了委托人的交易意图，具体条款对于防范交易风险是完备的; (2)不违反国家法律强制性规范规定; (3)利益基本平衡具有履行性(双赢。如房屋租赁租金很高，但难以承受，必然导致无法履约)。 5.合同业务的质量追求
(1)交易对象(文化不高的，害怕内容多了有陷阱和风险;信任度很高的不需要太复杂的条款怕产生误会;国外的希望细致些以免争议); (2)交易内容(不同领域有不同特点); (3)交易双方所处位置(股权卖方、股权卖方，承租方和出租方) (4)资源的稀缺程度 (5)机会紧迫程度。 (三)合同功能及质量控制 1.对于合同功能的理解 (1)锁定交易平台(交易主体)
(2)锁定交易内容(做什么交易) (3)锁定交易方式 (4)锁定问题的处理 2.合同质量控制 (1)客观标准： (2)质量控制 (3)一份完备的合同 二、合同的审查及基本技能(一)合同审查前应知内容
业务类合同管理办法 第一章总则 业务类合同管理是在公司《合同管理办法》的大框架下，针对业务类合同的具体特点进行有效的监督和管理。 第二章业务类合同（或协议）类别 公司的业务类合同（或协议）根据其不同的服务类型和客户性质主要分为以下几种： （1）宽带网络类合同（如住宅小区宽带网络接入合同、集团用户专线接入合同、线路租用合同等） （2）IDC类合同（如主机托管合同、虚拟主机合同、空间租用合同等）（3）网站类合同（如主页制作合同等） （4）代理合同 第三章标准合同 标准合同是指根据公司业务发展需要所拟订的，符合《合同法》、《电信管理条例》及有关行业法规的并经过公司律师审阅的业务类合同文本。业务员在与客户签订业务合同时，应根据业务类别选择相应的标准合同作为蓝本。 各类别的标准合同文本保存在本部门的商务秘书处。 第四章合同审批权限 根据合同的不同类别及具体内容，业务类合同的审批权限如下：
第五章业务合同（或协议）签订流程 业务合同的签订流程如下： 1、项目进入实质签约阶段后，业务员根据客户的不同需求，选择标准合同 文本提交给客户； 2、根据客户的要求及实际情况，业务员对标准合同的有关条款加以适当的 修改或补充；对于合同条款修改较多，内容改动较大的合同，需提交公司法律顾问进行审阅；
3、根据合同的具体内容以及合同审批权限，由相应的人员对合同进行审阅 并填写《项目管理表》中相关的合同审批栏。 4、部门商务秘书对最终合同和《项目管理表》进行复审，确认是否按照权 限签署，最后交总经理办公室加盖合同专用章。 第六章业务类合同档案管理 第一节合同存档 正式签署后的业务类合同文本，公司应保留原件两份（总经理办公室及财务部门各一份），本部门保留复印件一份。 第二节合同调阅 业务类合同由部门商务秘书保管，若需调阅须由部门经理授权。 调阅人员未经许可不得泄漏合同条款或私自复印合同文本，否则将按有关规定予以处罚。商务秘书需对合同调阅情况进行登记备案。
操作技能训练（品质、数量、包装和价格） (一)业务背景 广州纺织品进出口公司业务员王伟与法国LEARA TRADE CO．，LTD业务经理WIN先生就男式衬衫进行了贸易磋商，双方就合同的品质、数量、包装和单价等交易条件达成一致。 (二)操作资料 出口商名称：广州纺织品进出口公司(法人代表为单明华) 公司地址：广州市北京路530号 TEL：(020)64043030 FAX：(020)64043031 进口商名称：LEARA TRADE C0．，LTD 公司地址：310-224 HOLA STREET MARSEILLE FRANCE TEL：491-38241234 FAX：491-38241235 货名规格：男式衬衫，Art No．88(BLUE)，Art No．44(BLACK) 成交数量：Art No．88 3 000件，Art No．44 3 000件 单价：CIF马赛Art No．88每件6．50美元，Art No．44每件7．OO美元， 包装：每件装入一个塑料袋，20件装入一个纸箱 目的港：马赛 合同号码：ST071032 订立合同日期：2008年6月1日 (三)操作要求 请你以广州纺织品进出口公司业务员王伟的身份，根据上述资料用英语拟订销售确认书中的相关项目。
广州纺织品进出口贸易公司 GUANGZHOU TEXTILE IMPORT＆EXPoRT TRADE CORPORATI0N 530 BEIJING ROAD GUANGZHOU，CHINA TEL：(020)64043030 销售确认书s／c No．：FAX：(020)64043031 SALES CONFIRMATION DATE： TO Messrs： 谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下： Dear Sirs， We hereby confirm having sold to you the following goods 0n terms and conditions