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2009年分销业务员绩效考核协议书

甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

考核方：浙江XX电气股份有限公司（以下称甲方）被考核方：（以下称乙方）

为进一步扩大市场份额，完善分销渠道,提升“ XX'品牌市场占有率，确保2009年各项销售指标顺利完成，本着平■等自愿、互惠互利的原则，甲、乙双方就2009年分销业务考核签订如下协议：

一、考核有效期为：2009年1月1日—2009年12月31日。

二、乙方考核期内的业务区域

甲方聘请乙方在等区域

作为甲方的分销业务员；该区域目前与公司签约客户主要有：

三、甲方给乙方的薪酬

乙方在考核期内目标岗位年薪为万元。其中：80利基本工资，为万元，根据月过程管理考核按月发放；20利效益工资，为万元，根据资金回笼指标季度考评发放。另外，乙方可能获得的收入还包括超额提成奖、新客户开发奖和季度年度排名奖。

四、甲方对乙方的主要考核指标

1、主要考核指标

①资金回笼：全年资金回笼净额万元（前三季度的季度返利、提货方式奖励（现金奖励/月活奖励/月铺奖励）视同为资金回笼净额）。其中重点市场为市

（县）, 08年资金回笼净额为万元,09年预计资金回笼净额为万元。

②购货额：全年购货额万元（含返利的购货指标）。

③月末应收款控制在万元以内；年末应收款控制在万元以内（月末/ 年末应收账款限额以客户签约协议书为准）。

④新客户开发：全年辖区内开发新一级分销客户个。

⑤品牌推广：全年辖区内品牌建设指标为：合计新悬挂店招块。其中，

装修XX电气超市个、旗舰店个、专卖店个、标准店个、

特许店个。

2、考核指标分解：

注：回笼、购货按前三年平■均水平■分解，新客户开发和新店招上半年不得低丁全年指标的60%。

五、甲方对乙方的绩效考核及工资与奖励发放细则

甲方给乙方的工资及奖金包括：基本工资、效益工资、超额提成奖、新客户开发奖四项。

1、月过程管理考核及月基本工资发放方法：

①月过程管理考核细则，详见《XX电气2009年绩效管理规定》；

②根据乙方月过程管理考核得分，“月实发工资”核算方法如下：

注：A=乙方2009年目标岗位年薪X 80%/12

2、效益工资季度兑现方法：

①乙方季度累计资金回笼完成率低丁季度累计指标90%,乙方季度所得效益工资为0;

②当乙方季度累计资金回笼完成率在季度累计指标的90%-100%之间时：

乙方季度所得效益工资=季度效益工资X [（资金回笼指标累计完成率-90% ）x

10]

③当乙方季度累计资金回笼完成率达到季度累计指标的100%时，季度目标效益工资全额发放。

3、超额提成奖

①季度超额提成奖

季度超额提成奖=（累计购货额-累计购货额指标）x i%x 50% —以前季度已发奖励

奖励条件：季度末所负责区域无超信用应收账款（含超期和超额）。

②年底超额提成奖

若乙方实际资金回笼净额超过年度业务考核指标的100%寸，按以下方法分段

计算超指标部分的奖金：

年度超额提成奖=年资金回笼净额超指标部分（△ S） *提成比例（M *非经济指标排名系数（N）-季度已发放奖励

说明：

① S=2009年协议资金回笼净额。即回笼超额部分超过400万元且超过年度指标的20%寸按

1.2%提成；回笼超额部分未达200万元或未超过年度指标的10%寸按0.8%提成；其他分段的回笼超额部分按1.0%提成。

②非经济指标排名是指除财务指标以外的年终绩效评分排名，计算方式为：

£四个季度（2009年重点推进项目评分+月过程管理评分+专业素养评分）/4。具体按《XX电气2009年绩效管理规定》执行。

4、新客户开发奖励

① 季度奖励=新一级分销客户当季资金回笼净额*1%

② 计算期限为12个月，奖励前提为该客户及其下届合并客户没有超期和超额应收账款，否则延期支付，最长不超过6个月。超过6个月以后再收回超信用欠款的，奖励打5折结算。

③如果该区域2008年老客户流失或业务额下降，则需按照老客户资金回笼同比

下降额的0.6%从上述奖励中扣除。

六、甲方对乙方绩效排名奖惩

根据《XX电气2009年绩效管理规定》,2009年对业务人员实行季度、年度绩效评分及奖惩。

七、甲方对乙方绩效考核指标的说明

1、乙方的销售产品范围及折算比例