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6-3
垄断优势理论
➢ 跨国公司之所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于 具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。
➢ 垄断优势理论由美国学者海默于1960年提出，他认为 垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。
➢ 企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技 能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势（如： 麦当劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的规模经济优 势（如：可口可乐和百事可乐）。
式打入国际市场？福特国际化经营 中遇到的障碍？
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6-11
公司国际化经营的特点(p249)
➢经营空间广泛：把整体世界作为自己经营活动扩 大的舞台和战略发展的空间；
➢经营环境复杂：表现为环境因素的多样化、不可 控性和不确定性；
➢竞争激烈：国际市场都是买方市场；
➢信息管理难度大：由于经营空间大，信息的传递 和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯 的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；
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6-5
内部化优势理论
➢内部化理论的是英国学者巴克利 、卡森和加拿 大经济学家拉格曼提出的。 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的 过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如 纵向一体化战略的实施。）
➢在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场 实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然 而在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市 场交易的方式来实现其利润，而只能 “市场内 化” （例如跨国公司母公司及各子公司之间的
内部市场，实现利润的内部转移） 。
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内部化理论
➢内部化就是以企业的内部市场代替外部市 场，从而解决由于市场不完整而带来的不 能保证供需交换正常进行的问题。
➢内部化理论认为，由于市场存在不完整性 和交易成本上升，因此，建立企业内部市 场即通过跨国公司内部形成的公司内市场， 就能克服外部市场和市场不完整所造成的 风险和损失。
➢也可以是无形的或心理上的优势(如崇洋心理和 品牌效应) 。
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跨国投资多元理论
➢1980年前后，John Dunning 教授综合了前人 的研究成果，将其理论归纳为三点：
为什么能出去投资－－所有权优势 （主要指 无形财产方面，包括先进的生产技术，管理技 能和产品特性、商品牌号等）
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第五节 影响企业进入国际市场方式的因素
一、影响进入国际市场方式的外部因 素
1.目标国家的市场因素：市场规模、 竞争结构；
2.目标国家的生产因素：生产要素投 入、市场基础的质量和成本。
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二、影响进入国际市场方式的内部因素
1.企业产品因素 （1）产品的独特性； （2）产品所要求的服务； （3）产品的生产技术密集度； （4）产品的适应性。 2.企业的资源投入要素：资源丰裕度、
➢出口进入方式：非直接出口进入方式、直接 代理商或经销商、建立国外销售分店（或子 公司）；
➢合同进入方式：许可证贸易（知识产权贸易 中的一种形式 。如计算机软件贸易 ）、特 许经营（如麦当劳通过特许经营在117个国 家建立了2.5万个连锁店）、合作生产、管 理合同、建筑或交钥匙工程合同；
➢投资进入方式：独资经营、合资经营.
怎样进行－－内部化优势 (企业拥有的财产通 过内部化转让到国外子公司，可比通过市场转 让给局外人得到更多的利益）
到哪里去投资－－区位优势 （投资企业优势
和当地优势结合起来，以达到取得比单纯出口
得到更多利益)。
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所有权优势 ＋内部化优势 ＋区位优势 = 对外直接投资的动因
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政➢治-法律：环对境外国企业的态度、政治的稳定性、政府 的官僚制度、贸易或投资条约和协定以及东道国法 律和国际贸易法规（惯例）；
➢经济环境：国家的经济发展水平（自给自足的经济、
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济）、 GDP及其分布、国际收支、集团贸易与区域性经济； ➢社会、人文：环境气候、自然资源、人口状况、基础设施、 教育水平（影响着管理人员的本土化易难程度）、 宗教信仰、风俗习惯、语言文字。
投入愿望
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三、企业向国际化经营演变的阶段
➢非直接出口或特殊项目出口； ➢积极出口或（和）许可证贸易； ➢积极出口、许可证贸易和在国外投
资经营； ➢全方位的跨国生产和销售。
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本章作业
➢思考题：p271 1、2、4 ➢建立国际战略联盟的原则？ ➢案例讨论：福特公司采取了哪些方
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：理论缺憾
上述两种理论，解释了跨国公司存在的 基础，但并没有解释为什么跨国公司要采取 跨国生产的方式来实现其“垄断优势”的价 值，因为“产品出口”的方式仍然可以把垄 断优势保存在企业内部。
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区位优势理论—产地优势
➢国际企业之所以向某个特定区域进行直接投资， 是由于它要获得一定的区位优势，即垄断优势需 要与某些当地资源联合使用才能最有效地发挥优 势。如汽车轮胎，产品货重值低，相对运费很高， 除了随汽车整装出口外，单独越洋运输很不经济， 因此，凡是作为更新用的，在汽车售后的维修市 场上出售的轮胎，一般都是在当地市场上生产的。
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垄断优势的某些具体表现
➢生产技术上的优势。比如计算机芯片生产 技术，可口可乐的糖浆秘方等
➢某种关键原材料或要素的优势。（如迈克 尔·乔丹对于美国芝加哥“公牛”、Alco公 司对铝矾土资源的垄断）
➢市场营销上的优势。（如皮尔·卡丹的著名 商标）
➢组织管理技术上的优势。（麦当劳的“汉
➢需更周密的计划和组织：国际化经营企业为了履
行合同，保证及时交货，必须保证原材料的及时
供应，保质、保量、按时根据定货合同加工出产
品并及时运送给用户。因此比国内经营 Nhomakorabea业在计划和组织上更为周密。
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§2 国际化经营的环境分析 p250
国➢际贸易体制：关税、非关税壁垒、国际贸易的支付方 式(汇率及返还母公司的利润比例限制)；
第七章 公司国际化经营战略
本章要点
1.国际化经营的原因和特点
2：.国际竞争战略的选择
3.企业进入国际市场的方式 4.企业进入国际市场的影响因素 5.国际战略联盟
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企业国际化经营的动机是什么？
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6-2
§1 企业国际化经营的原因
➢理论成因 垄断优势理论 内部化优势理论 区位优势理论 国际综合理论－跨国多元理论
➢
：利用不同国家市场的不同特点，将其
国经家营集中活化动战集略中于特定的国家市场；
➢
：寻求那些东道国政府的政策可以排除
受许保护多的国空际位战竞略争者的国家市场。
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结论
选择什么样的国际化经营 战略主要考虑国家的比较优势 和特定企业的竞争优势。
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§4 企业进入国际市场的方式
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6-13
§3 公司一般国际竞争战略的选择
产➢ 品标准化战略：开发标准化的产品，将这种标准 化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产
和销售（如美国的可口可乐）；
广➢泛产品线国:际在战行略业的所有产品线范围内进行国际 化的竞争；
➢国际集中化:选战取略行业中某一特定的细分部分，并 在世界范围内以这个特定的部分进行竞争；