166
198
185 204
221 244
组织首脑及董事会主席（注：多为董事长）
180
224
268
10%-20%
因 素 一
程度 1 对工 作领 域有 影响 D级岗 对职能部门、业务 位 对 单位有影响 （批 整 企业 个 一般 组 员工 织 及基 有 层管 影 理人 响 有限影响 员） C级岗位 （指企业 中层管理 一些影响 人员，包 括部门部 重要影响 长、大部 门主管 有限影响 等） 主要影响 B级岗位 （指企 业高 管，包 括副总 经理、 总监、 大部门 部长 等） 一些影响 重要影响 主要影响 或担任组 织副首脑 极小的可 以忽略的 影响 小（边缘 边界）影 响 有限影响 一些影响 重要影响 专家 影响 主要影响 （批 需要 专业 性技 术或 通过 专业 技术 施加 影响 力的 岗位 某一领域有一些影 响 某一领域有重要影 响 某一领域有主要影 响 对某一职能部门/业 务单位有一些影响 对某一职能部门/业 务单位有重要影响 对某一职能部门/业 务单位有主要影响 对组织业绩有一些 影响 对组织的业绩有重 要/主要影响
2 3 4 5 6 7 8 组 织 首 脑
对 组 织 的 影 响
9 10 11
12
13 14
受其他组 织强烈影 A级岗位 响的组织 （指企 首脑 业首脑 、包括 决策层 受其他组 、董事 织部分影 会、监 事会成 组织首脑 员）
会、监 事会成 员） 15 :
有限，主要是协调性质，对组织的贡献小于10% 一些，通常为对非直接业绩的达成有易于辨别的贡献，对组织的贡献小于10%-20% 重要，较显著，常具有一线或主导性质，对组织的贡献小于20%-30% 主要，对完成主要业绩起到重要/显著作用，对组织的贡献大于30%
2000万 2000万 5000万 以下 对应分数 5 5 5
10 24 50 59 68 77 86
10 28 62 73 84 95 106
10 32 74 87 100 113 126
95 104 119
117 128 147
139 152 175
134 或执岗人对一个组织业绩（这里组织首脑位于程度13或14）有主要影响的职能部门/业务单位负责或 担任组织副首脑（参见处于程度14有组织影响的首脑） 在一个大公司里担任组织首脑，该组织业绩受到总部/或及其他组织的部分影响（注：多为总经理） 组织首脑（如果组织位于集团公司中，通过董事会战略研讨和泛泛的政策说明的途径，组织业绩可能 受到影响。组织也可能接受集团公司的一些服务如财务、人事政策等，但不对组织产生什么影响） （注：多为集团总裁） 149 164
销售额 内容 执岗人从事的工作被主管仔细和持续地控制。极小影响 执岗人在事先清楚设定的工作框架内活动，工作被主管仔细但非持续地控制。小影响(注：多为后勤 类一线员工） 执岗人对只关主要结果而非细节的受控工作负责。对工作领域有限影响（注：多为普通办公室职员） 执岗人提出建议/或担任对工作领域有一些影响的工作或执岗人担任对工作领域有些影响的专业工作 。对工作领域有些影响（注：多为有一定专业或技术要求的办公室职员） 执岗人协调、控制或发展对工作领域有重要影响的工作。（注：多指岗位在该部门很重要或为同类型 岗位引领者） 执岗人对职能部门/业务单位有业绩的负有有限影响。或执岗人对工作领域有重要影响。（注：多为 基层管理人员、跨部门协调者） 执岗人对职能部门/业务单位的业绩有一些影响。（注：多为小主管） 执岗人对职能部门/业务单位的业绩有重要影响（该职能部门/业务单位至少对组织业绩有影响） （注：多为支持部门部长、大主管） 执岗人对一个组织业绩有有限影响的职能部门/业务单位负责。或执岗人对职能部门/业务单位有业绩 有重要影响的活动负责（该职能部门/业务单位至少对组织业绩有影响）（注：多为支持部门部长） 执岗人对一些对组织业绩有一些影响的职能部门/业务单位或活动负责（注：多为大部长、小总监） 执岗人对一个对组织业绩有重要影响的职能部门/业务单位负责或执岗人是一个对组织业绩有重要影 响的专家（注：多为大总监） 有一个大公司里担任组织首脑，该组织业绩受到总部/或其它组织的强烈影响（具体的政策、价格、 财务战略、市场战略等）（注：多为副总、分子公司总经理）