为提高公司员工的积极性，提高公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。

创新制度：1、大锅饭时代：付出和收入不成正比，付出多的，付出少的，甚至不付出的所获收入都是一致。

严重违背了经济规律，导致人的工资积极性及其低下。

2、铁饭碗时代：员工工作积极性不高，只能单纯依靠领导的督促，没有内部竞争，缺乏自发性的员工。

3、绩效薪酬管理制度：绩效工资按照公平合理的原则：绩效工资包括：无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享受）1、无责任底薪：最基本的工资2、责任底薪：对出单者的奖励性底薪，只要月出50000销售额，此底薪便可发放。

3、业务提成：按照所做业务的纯利润的百分比例实行。

新提成制度详细说明提成的前提条件（1）结算方式：按单结算，即客户的付款金额和单据金额挂钩。

结算时应结的单据，由客户确认，和销售日期无关。

页脚内容1（2）回款时间：因为回款时间和业务员的提成挂钩，所以客户设置好时间段后就不能修改。

时间段按照单据录入的单据日期计算。

（3）毛利计算按照销售出库时计算，按“移动加权法”计算商品的成本价，毛利＝销售金额—成本金额。

（4）对于销售后客户修改单价或去除尾数的情况，应收款减少的情况一律作为坏帐处理（本身这些比率是很低的）。

坏帐金额不参与业务员提成计算，只是统计显示。

但是系统计算提成时默认按收全款处理，不考虑坏帐情况。

（5）一个客户指定一个业务员来专门负责跟进。

具体算法一、回款时间业务提成比例回款时间：本次收款日期—销售日期回款毛利= （回款金额/销售金额）*毛利提成比例可以让客户自己设置，日后有变动可以修改。

提成金额= 回款毛利*提成比例如某张单据的金额为1000元。

毛利为200元。

页脚内容2二、坏帐处理情况由于客户原因会造成某些单据收款时，有些尾数或金额变动收不完，需要在“按单结算”窗口里增加一个“应收款坏帐”科目。

如：某张销售单为1200元，而客户最后只付了1100元。

则在处理该业务时。

客户名称：*******页脚内容3统计回款金额时仍然按1200元计算。

三、业务员提成统计根据前面的计算公式，统计出每次收款的提成金额，到月底计算工资时可以统计。

因为提成和工资一般按月发放，为了避免重复统计，建议客户统计日期按“某月1日-30日”进行统计，而避免跨月份统计。

业务员：********* 统计时间段：****年/**月/**日至****年/**月/**日页脚内容4信息化辅助手段在该企业，安仕达系统（包括连锁店系统、大宗销售和提成系统）上线后，结合系统已有的一些功能和控制（客户价格管理、客户按单结算、毛利分析、回款跟踪等），在结合上为该企业专门量身订作的提成结算系统，业务员人员本身工作得到了有力督促，同时也确实获得了实实在在的好处（提前获得部分提成），业务员人员对于催款工作的热情和积极性得到了前所未有的提高。

后记系统上线接近2年，最近的一次维护和回访中，客户反馈对该系统的工作比较满意，企业对整体的收款情况掌控能力大大增强，资金周转加快，人员稳定程度提高，新制度实行一年后，综合分析毛利提高了71％。

经销部职员工资及提成分配方案一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式：页脚内容5个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）<10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

页脚内容6广东XX集团有限公司200X年12月2日业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

页脚内容7六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；页脚内容87、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间本制度自2010年X月X日起开始实施。

九、解释权本制度最终解释权归公司董事会所有。

页脚内容9业务员提成政策（附件1）下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：一、大金空调提成比率如下：1.（实际销售利润—设计师返点）X 20% =业务员实际提成金额（注：全款收讫）；如无设计师返点，将直接乘以20%;2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；二、窗帘提成比率如下：1．成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额（注：全款收讫）；2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；页脚内容10三、夏普电视提成比率如下：1.每台电视机提成按照电视机规格品类，a.lcd液晶电视为50—100（元）b.led液晶电视为100—200（元）c.3d液晶电视为200—300（元）销售业务提成方案业务提成及考核管理办法、工资待遇执行办法一、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；二、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；三、业务提成办法：1、业务经理、业务管理人员可享受业务提成2、百分比提成的原则A、独立完成谈判的，独立找到客户，由公司协助其谈判及完成的，受公司委托独立完成的，以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的---的提成B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人，享受所办业务的毛利润-提成C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的—提成。

附注：1、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同进度的—给予提成，一个提成人独立完成的，全部给该提出人，多个提成人共同完成的，有各个提成人在上述比例内分配。

页脚内容11市场营销部提成办法为规范市场营销业务，加强公司的市场营销工作，完善公司市场营销管理体制，建立规范化的营销管理。

充分调动业务员拓展业务的积极性，扩大市场销售，使市场营销工作顺利运行，做好市场客户开发工作，确保公司经营目标的实现。

根据现代企业的市场营销管理模式，并结合公司实际情况，特制定本办法。

一、业务配合方式1、公司开发客户由公司前期联系好客户，做好人际关系资源的铺垫工作，在交业务员进行跟进接洽。

项目销售合同签订前、后期费用由业务员承担。

（投标费除外）2、公司配合业务员开发客户由业务员联系好客户，开展客户开发工作，再由公司派专业人员配合业务员跟进接洽。

3、业务员开发客户由业务员自行开发，联系接洽客户，二、业务提成比例1、公司开发客户公司对业务员的业务提成按---执行2、公司配合业务员开发客户3、业务员开发客户页脚内容12三、业务提成支付方式1、公司已经业务提成比例规定，按项目销售合同的收款额度，按收款比例逐次支付给业务员，直至项目销售合同全款收清，业务提成即支付完结。

2、如项目销售合同款项回笼提前或推迟则按一定比例奖励或扣减销售业务提成。

四、公司工作职责1、负责招标项目的投标书编制2、委派相关专业人员配合业务员同客户进行技术沟通、交流、技术支持服务、商务谈判、售后服务等公司应做好的工作3、协助业务员做好客户前期工作五、业务员工作职责1、负责做好客户的开发和前期工作2、负责协调公司履行项目销售合同的相关约定、3、积极协助公司在项目销售合同约定的付款期限内，及时将销售货款按比例收回。

业务提成方案一、凡是公司的业务经理，实行定员、定岗、定任务、定报酬定员---根据公司业务规模，确定业务经理人数，原则上只增不减，仅对不符合公司要求的人员进行调整页脚内容13定岗----按照业务类型、主要客户等划分一定业务范围，有不同的业务经理全权负责定任务----有公司统一安排工作，或指定跟进的客户，并由及时更新的业务平衡表来管理定报酬*----实行固定工作加提成的报酬制度，固定工资每月18日发放，力争逐年增加，提成办法见后。