习
5如何搞好微信营销
如何结尾
回忆总结： 提振信心： 喊出口号： 献上祝福：
前情提要：课程《五招卖好刮刮乐》讲授接近尾声…. 结尾套路： 今天我们讲了怎么卖好刮刮乐的5个技巧，
大家也看到了这个技巧是来自于每月销量5万的XXX站点， 回到站点希望大家积极的实践使用，把精力砸下去，把销 量实实在在的提上来， 祝大家刮刮乐活动期间大卖！
私底下一对一交流的套路
要业绩、先学习！
因果演绎七步
1、你没有意识到的现状！ 2、可能带来的后果！ 3、谁造成的? 4、为什么会这样? 5、我们怎么办？ 6、谁来负责? 7、请行动！
1、刚刚起步销量很差、顾客少，可能好几个月都没有起色 2、影响到收入，甚至是店子的生死存亡 3、我们自己、顾客 4、彩民对我的不信任、店的知晓度没有打开 5、找到营销经理、培训师、辅导员和行业优秀者学习 6、营销经理安排、辅导员执行，核心是自己主动和努力 7、马上改变等靠的观念、立即学习
1、 …. 2-1、…… 2-2、…… 2-3、…… 3、……
练习
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2620.1 1.26Thursday, November 26, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。2 2:50:23 22:50:2 322:50 11/26/2 020 10:50:23 PM
B2 B3 B4 D1 C
D2 D3 D4
A1
A2 A3 A4 B C1
C2 C3 C4 D
不能太贵
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第五步：组织案例 （比如：A—案例）
案例A：渝北某门面面临十字路口、菜市场，轻轨站…… 目前月销量50万左右…. 案例B:自己位于袁家岗的某门面位于公家站旁，开业半 年后半年后销量稳定在十二万左右….
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第四步：标注过渡语句 （比如：AB过渡—路段到房租）
刚刚强调了路段很重要，是不是越繁华就越好呢？显然 不是，比如步行街要是有个20平米肯定卖得好，但是230000的房租，做下来还剩钱吗？接下来我们分析什么价 格是适合我们开站的呢？--过渡到下一个大题目：房租
B1 A
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时间是人类发展的空间。2020年11月2 6日星 期四10 时50分2 3秒22: 50:2326 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1 0时50 分23秒 下午10 时50分2 2:50:23 20.11.2 6
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2620.1 1.2622: 5022:50 :2322:5 0:23Nov-20
A B
C D
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
A
第二步：做好头尾
B
头—福彩店的开设条件必须具备；不认真做规划和准备 C
失败率会很高（举例）
D
尾巴—通过刚刚总结的这几点可以得出开店流程是怎
么样的，越清晰越有成功可能，希望大家都谨慎认真，
经营的时候努力，祝大家生意兴隆赚大钱！
《如何开一个新投注站》
私底下一对一交流的套路
闭环论证法
1、是什么、为什么 2、原因或做法 （1）原因或做法1 （2）原因或做法2 （3）原因或做法3 3、总结、倡议
微信营销很重要！
1、微信营销就是通微信买彩票，而且行得通！ 2-1、很多店靠微信营销撑起了1/3的成绩 2-2、微信彩民的忠诚度要高于店内彩民 2-3、微信营销门槛不高，易上手 3、结尾:总结前面要点，发展微信营销非常必要
如何处理意外
冷场
打 瞌睡
唱 反调
随意 进出
1分钟计时演讲
规则：
练
（1）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必
须站够时间！
习
（2）先举手的参加前八名排序（代表小组积攒一分、自己
可以得5元刮刮乐一张）
实用讲师培训课程
➢会说有多重要
目
➢平时怎么说
➢课堂怎么说
录
➢稿子怎么写
➢试试看
➢走进投注站
TTT
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2622 :50:232 2:50Nov-2026-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。22:50: 2322:5 0:2322: 50Thurs day, November 26, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2620.1 1.2622: 50:2322 :50:23 November 26, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月26日 下午10 时50分2 0.11.26 20.11.2 6
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月26日 星期四 下午10 时50分2 3秒22: 50:2320 .11.26
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午10时5 0分20. 11.2622 :50Nov ember 26, 2020
今天要和大家交流的内容是分中心要求的，当然我相信这更是我们新建投注站最想得到的交流机会，毕 竟老站点的经验也好教训也罢，都是很有实际意义的。 链接词----那么接下来我就要把我的店怎么开起来的，经历过那些失败，总结过那些经验，都一一给大家聊一下。 观点+佐证----观点一：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 观点二：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 观点三：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 总结---其实开店起来不难，难的是坚持一贯的………
明日作业
（1）做一个完整的开场设计和结尾呈现
要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。
涪陵白鹤森林公园步道锻炼
如何克服紧张
为什么会紧张？ 1、对过去痛苦的回忆 2、对未来未知的恐惧
如何克服紧张
紧张的来源？ 1担心自己的表现
（缺乏信心，老是担心出问题；完美主义怕出错）
2担心学员的反应
实用讲师培训课程 TTT
实用讲师培训课程
课堂上怎么说
小
1、设计开场 2、学会自我介绍
目
3、如何结尾
标
4、克服紧张 5、如何处理意外
TTT
-五步-学会“开场设计”
➢ 1、问候大家 ➢ 2、自我介绍 ➢ 3、开场白 ➢ 4、连接词 ➢ 5、概述内容
各位同事、学员….大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿） 要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
--==定流程==--
（五步写好提纲）
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰） 第二步：做好头尾 第三步：发展子题目 第四步：标注过渡语句 第五步：组织案例
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）
A地段很重要； B房租不能太贵； C资金是否充裕； D人手要规划好
（提纲写作流程）
第三步：发展子题目（比如论点A：地段很重要）
A的子题目： A-1:250米居民密集程度 A-2：十字路口的优势 A-3：车站附近的优势 A-4：临近商业街位置的优势
B1 A
B2 B3 B4 D1 C
D2 D3 D4
A1
A2 A3 A4 B C1
C2 C3 C4 D
B-1 、B-2………
五步学会：开场设计
➢ 1、问候大家 ➢ 2、自我介绍 ➢ 3、开场白 ➢ 4、连接词 ➢ 5、概述内容
各位同事、学员….大家好 六字诀 要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
自我介绍“六字诀”
问
问候
感
感谢
姓
姓名
来
来自
职
职业
愿
祝愿
开场白故事（案例）
某店销量暴增的故事 某店换了主人销量突飞猛进的故事 不懂彩票专业知识失去彩民的故事 ………… 途径：网络、站点搜集整理 原则：与题目对应有启发意义
私底下一对一交流的套路
因果演绎七步
1、你没有意识到的现状！ 2、可能带来的后果！ 3、谁造成的? 4、为什么会这样? 5、我们怎么办？ 6、谁来负责? 7、请行动！
中奖宣传增人气！
1、…… 2、…… 3、…… 4、…… 5、…… 6、…… 7、……
练习
走进投注站 选号技术很重要！
闭环论证法
1、是什么、为什么 2、原因或做法 （1）原因或做法1 （2）原因或做法2 （3）原因或做法3 3、总结、倡议
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月26 日星期 四10时5 0分23 秒Thurs day, November 26, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2620 20年11 月26日 星期四 10时50 分23秒 20.11.2 6
稿子怎么写（内容设计）
--==选套路==-- --==定流程==--
➢ 好处：客服紧张、条理清晰、表达完整 ➢ 缺点：有照本宣科的特点，课堂易受稿子的局限，个人发挥受到限制
--==选套路==--
因果演绎七步成文
1、你没有意识到的现状！ 2、可能带来的后果！ 3、谁造成的? 4、为什么会这样? 5、我们怎么办？ 6、谁来负责? 7、请行动！
➢课堂怎么说
录
➢稿子怎么写
➢试试看