Sales by Origin
凭规格、等级和标准买卖
良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ) 大陆货
适用对象： 品质变化大，难以规定统一标准的产品。 含 义：
A 指每个生产年度农产品的“中等货” 国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的
同一种商品的“平均品质”。 我国 产区当年该产品的平均品质。
1. 致损原因：二个质量标准 2. 风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3. 规避方法：样品是表示品质的唯一依据
案例
青岛某出口公司向日本出口一 批纱线。合同规定是二级品， 但到发货时才发现二级品库存 告急，于是该出口公司以一级 品交货，并在发票上加注： “一级纱线仍按二级计价”。 请问这种以好顶次的做法是否 妥当？
在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶 叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四 字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精 致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有 问津。问其故何在?
案例分析
问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装 上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产 地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。
上好可销品质 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 标准
案例 2
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。 其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质 以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾 向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物 与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规 格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检 验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致 的货物，因此要求每吨减价6英磅。
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是， 德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质 比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至 于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔 付一笔品质差价。
案例分析
凭样品买卖
凭卖方样品买卖
Sales as per Seller’s Sample
凭买方样品买卖
Sales as per Buyer’s Sample
样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使 用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量 实物。
凭买方样品时应注意的几点:
✓ 应制作“回样”（Counter sample），经买方确认后 作为成交的依据。
此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买 卖的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告” 都是合同的组成部分。
根据商品特点正确选择表示品质的方法，能 用一种表示就不要用两种，避免双重标准
既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要 满足。
样品的管理要严格。如“复样”、“留样” 或“封样”的妥善保管重
1. 经济损失--降价 2. 经济赔偿-- 违约 3. 信誉损失
（二）以文字说明表示品质
1. 凭规格、等级和标准买卖
Sales by Specification, Grade or Standard
2. 凭商标和牌名买卖
Sales by Brand or Trade Mark
3. 凭图片和说明书买卖
我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为 YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种 型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车 型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或 降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高， 因此只好降低价格15%，了结此案子。
[案例分析]
✓ 提交“原样”的同时应留封“复样”（Duplicate sample），以便将来组织生产、交货或处理纠纷时作 核对之用。
✓ 对非规格化的商品，难以做到货样一致的，应标“大 致相符” 字样。
凭卖方样品买卖的风险及规避方法
案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸” 合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合 同品质约定为由，向我提出异议索赔。 我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿
✓ 区 分 “ 标 准 样 品 ” 和 “ 参 考 样 品 ” （ Reference sample）
✓ 专利责任的规避问题。为防止发生意外纠纷，一般在 合同中明确规定，如果发生由买方来样引起的工业产 权(patent)等第三者权利问题时，与卖方无关，概由 买方负责。
凭买方样品买卖的风险及规避方法
某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱 面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此 单无法完成。
1. 致损原因：忽视内在质量 2. 风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3. 规避方法：对等样品（Counter Sample)回样
凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖
凭卖方样品买卖时应注意的几点
✓ 样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。
商品的品质是国际货物买卖合同中不可缺少 的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方 属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避 免的。
凭说明书买卖
适用对象： 机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等
风 险： 特殊检验、长期保值、售后服务
规避方法：加注质量检验条款 质量保证条款 技术服务条款
案例
凭牌名或商标买卖
适用对象： 品质稳定，信誉较高的品牌。
风
险： 仿冒ຫໍສະໝຸດ 非法仿冒 合法仿冒 理解仿冒
规避方法：提供XX地产的原产地证书
注意：品名、商标属于工业产权，各国都制定了商标法 加以保护，可以在销往国办理登记注册（register）手 续，以维护商标专用权（patent）
[案例1] 商品品名不符引起的纠纷案
国 际 贸 易 案例分析
朱亚杰
第一节 商品的品质
一、商品品质的概念
亦称商品的质量，是指商品的内在质 量和外观形态的综合，是商品适合一 定用途，满足用户需求的各种特性。
内在质量？ 外观形态？
商品品质不仅决定商品的使用效能， 而且还决定着商品的价格和销路。
二、表示品质的依据
（一）以实物表示品质