如：东北大豆出口： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
又如： 三氧化钨 锡 最低 最高 特级钨砂 70％ 0.2％ 一级钨砂 65％ 0.2％ 二级钨砂 65％ 1.5％
砷 最高 0.2％ 0.2％ 0.2％
硫 最高 0.8％ 0.8％ 0.8％
凭规格买卖
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成 分、构造，效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 如特级（special grade ），一级（first grade ），二级 （second grade ）；大号（large ），中号（medium ），小 号（small）等。 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜
以其外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫、折叠伞 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制色拉油、九制陈皮
迷你织布机
喇叭裤
(二)品名条款举例
1、品名的填写
在“name of commodity” or “description of goods”处直 接填写品名。
分析： （1）此案既属于凭样品买卖，又属于凭 规格买卖。我方所交商品必须既符合样 品要求，又符合规格要求，否则就是违 约。买方有权拒收商品并索赔。 （2）启示：合理地选用表示品质的方法， 能用一种方法表示品质的，一般不要用 两种或两种以上的方法来表示.
案 例 2
中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合 同规定要中国伊斯兰教协会出具证明： 是按伊斯兰教方法屠宰。（穆斯林杀牲， 要念经祈祷，采用断喉见血的方式，不 用绳勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在 屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭 的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以 保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经 过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。 货到国外，遭到拒受，原因是商品品质 与合同规定不符，我方在退回原货款后， 只好将冻鸭运回。
6、凭产地名称买卖：适用具有地方风味和特色 的产品。 有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品， 具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对 于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理 标志来表示其独特的品质。 以国家为标志的：法国香水（France Perfume），德国啤酒（German Beer） 以地区为标志： 中国东北大米（China Northeast Rice） 四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable ） 绍兴花雕酒（Shooin Hua Tiao Chiew）、 庐山云雾茶、景德镇 陶瓷、长白山人参等
注 意 事 项
二、商品的品质（Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义
1、商品品质的含义：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
国际货物交易条件I
第十一章 商品的品质、数量、包装和价格
第一节
商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity）
（一）约定品名条款的意义
1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
2、命名方法： 以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
注 意 事 项
II.用文字说明表示
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
推荐标准举例
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 /
“威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球 ，真皮手缝，国际足联认证足球 WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED
（三）品质条款
1、基本内容：表示方法不同、条款不同。
（二）商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
I.用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所
在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的 商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
如：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱
2、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，节税节费。 轿车模型（儿童用）
（5）合同条款要求品名前后一致。
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉 伯，合同规定的品名是apple wine，外方开来 信用证，信用证的品名是cider，我出口方为 了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上 都采用了cider的品名，但是货物运到后，遭 到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外 包装上商品的名称刷写的是apple wine。从此 案中你有何启示？
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖
主要用在一些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因为结 构复杂，对材料和设计的要求非常严格，通常以说明书并附 以图样、照片、设计、图纸、分析表等来说明其性能和结构 特点。
农副产品一般采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，（良好平均品质）是指一定时期内某地出 口货物的平均品质水平，即指中等货。(适用于农副产 品）。我们国家FAQ指的是大路货，相对于精选货 （Selected goods)而言。 在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规 格。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不 清，很少采用。适用于木材、冷冻鱼虾等产品
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。 商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商 品交易所等规定并公布。 国际标准有：ISO标准，IEC标准 国家标准有：美国的ANSI，英国的BS，法国 的NF，德国的DIN，日本的JIS，JAS等。 我国有国家标准、地方标准和行业标准。
卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方 对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作 出灵活的规定。
例: Quality be similar to sample submitted by the seller on ….(date) 品质与卖方于….（日期）提供的样品相似
注意事项
为了避免在履约过程中产生质量争议，必 要时，可使用封样（Sealed Sample),由第三 方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中， 抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢 卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加 封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。 有时买卖双方共同将样品封存保留，制成 该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。
对农副产品可订立品质增减价条款.
（1）机动幅度的规定方法： 规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸；黑龙江小麦 含淀量（85%~ 90%）；水分（0~10%）；杂质（0~3%）。 规定一定的极限：大豆，水分最高15%，含油量最低 60%； 规定上下差：灰鸭毛，含绒量18% ，允许上下1% （2）品质增减价条款的规定方法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 大豆，水分15%，水分 ＋ 1％，价格＋ 1％ ②只对品质低于合同规定的部分扣价。
注意事项
在国际贸易中，采用样品买卖容易产 生品质争议，所以尽量采用科学的指 标表示商品的质量。除非在造型上有 特殊要求或色、香，味等方面特征的 商品以及其它难以用科学的指标表示 质量的商品，则采用凭样品买卖。 现 代国际贸易中，比方服装和纺织品， 用色样（Color Sample)表示颜色， 用款式样(Pattern Sample)造型，而 其他方面质量，则采用其他方法。
又如：鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁， 大小均匀。
特级 超级 大级 一级 二级 三级 每枚蛋净重60-65克 每枚蛋净重55-60克 每枚蛋净重50-55克 每枚蛋净重45-50克 每枚蛋净重40-45克 每枚蛋净重35-40克
案例： 某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是 三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，在 没有征得买方同意的情况下，就用二级红枣代 替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三 级计价”。不料货抵后，进口方以所交货物不 符合合同规定为由拒收货物。 思考:1、买方为什么还会拒绝收货？ 2、履行合同时，若出现需要以好顶次的情 况，卖方应怎样处理，才不会出现类似纠纷？