▪ 一个好的开场白——会令你自己一开始 就建立起对自己的信心
初次拜访时开场白的要点
▪ 礼貌地问候对方 ▪ 清楚而完整地介绍公司（全称）和自己
（姓名、职位） ▪ 简短介绍公司的定位及能为对方提供的服
务 ▪ 询问是否接受此次拜访
如何介绍自己
▪ 公司——使用全称，并介绍清楚。 ▪ 姓名——务求介绍清楚，并尽可能给人留
销售技巧—初次拜访的开场白
培训人：魏晓郁
销售拜访流程图
开场白
询问
达成协议
说服
开场白的目的
▪ 完成彼此的初步认识 ▪ 说明来意 ▪ 引起客户的兴趣
好的开场白应该
▪ 气氛要和谐 ▪ 要有拜访主题 ▪ 拜访主题要让客户觉得对他有帮助
开场白的重要性
▪ 一个好的开场白——会令你的客户在一 开始就形成对你的良好印象
下深刻的印象。 ▪ 所负责酒店的市场与职位——介绍清楚。