➢ 采购的权限
➢ 采购的管理
监督管理：总和监管、SQE、仓库 采：降本、标准化、市场情况、寻源、样品承认
➢ 明确战略
差异化（苹果） 集中化
低成本（格兰仕）
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采购流程模式
战略
组织架构 流程 团队
信息化技术
麦当劳抢劫流程案例
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MRO采购
产品----BOM 支持----MRO
采购——世界上最高级的工作
？
Functional role 角色
Core competence 核心能力.CEO 总裁 .C NhomakorabeaO 财务官
Developing corporate strategies 公司发展战略 Managing corporate financials 公司财务管理
. Engineering 工程
黄蓉
郭靖
韦小宝
3
4
企业控制利润的关键点： 成本=材料（60%）+人工+管理（40%）
采购杠杆原理
10-9=1 10-8=2 采购成本下降10%，净利润增加100%
采购成本 我们现在的核心竞争成本： 产品方案成本
管理成本
5
采购重要性的测量方式
成本中心
利润中心 华力电表招标案例
采购杠杆率=净利润率/采购成本（出厂单价）
Developing products 产品开发
. Design
设计
Designing products 产品设计
. Production manager生产 Improving production throughput 改进产量
. Sales and marketing 销售 Selling solutions 销售方案
价值增值过程
（输入）
供应商
管理
顾客
价值增值过程
产品输出
操作者
IT支持
1
供
亚当斯《国富论》 分工理论
国际苦工线：净利润率小于5%
成本+利润
麦克.韩默《BPR》
=价格
负利润时代 淘汰阶段
价格-成本 =利润
求
2
采购获得相对的竞争优势：
价格的高低和竞争对手相比
专业化采购
企业里采购工作的演变过程：信任-----专业
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竞争对手 行业标杆 门当户对
➢供应商需求评估列表制定，要符合自己的现状
➢供应商调查
自然状况 供应商的影响力 体系
客户 产品
年交易额
比例
证明
➢供应商整改
需求
量化
标准
供应商 的现状
要整 改项
27
28
29
30
31
企业组织架构与采购组织架构
大型集团三维组织结构图
地区1 地区2 地区3 地区4
专业职能部门
海尔=4%/80%=1/20
6
7
货款催缴：按时付款时基本原则 赢得信用
公司 个人
和供应商形成良性沟通
越是付款紧张越是要和供应商进行沟通
8
付款筹划
2-8法则
➢分类：A(80%) B C(20%) 无论如何不要拖C类供应商的货款
➢和A类供应商的关系建立（拜访、吃饭、小礼物。。。。。） ➢销售回款—财务---采购 ➢供应链金融
需求 申请单 审批 PO 供方
案例1 案例2
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和供应商 长期发展
见效快
21
供应商管理
风险
瓶颈
A 保证供应、寻找替代
关键
B
C
日常
C
杆杆
适度剥削
B
A
支出
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供应商管理 供应商本地化顺序：
类
类
类
23
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供应商管理 供应商的评估选择
准入 评估
产品 认定
绩效 考评
25
26
供应商管理
最好的供应商：
➢拉长供应商账期（建立适当的补偿机制和下发账期函）
9
采购模式： 采
标准 优选
+
购
钱 勾引 钩心斗角
（吸引供应商的能力）
勾结
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采购流程模式 从外部资源以各种方法优选
管
集中 分散
研发
需求
分析
战略 规格
差异化 前提客户原因为此买单
需要对研发管控
采购要提前介入 供应商要提前介入
关系
寻源 评估 认定 数量
谈判 合同 管理
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采购流程
•紧急情况 •例行购买
1 2
需求识别 采购申请单
供应商 评审单 成本分析 比价表 合同审批单
合同 订单 验收单
付款单
使用者 管理者权限
SQE与采购工程师
采购工程师 管理者权限 授权代表 采购员管理者权限 使用者与质检 财务
采购流程模式
购： 下单 跟单 结单
采和购的管理：
营 开 采生财
销 发 购产务
部 门
部 门
部部部 门门门
采购
采购 采购
采购
事业部 A
产 品 事业部 B 事 业 部 事业部 C 门
事业部 D
采购
采购
采购
企业架构：
采购
优点：个人不影响整体运作；
缺点：整体人力成本和管理成本高
采购人员的时间分配
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Purchasing – the most advanced job in the world?
. Corporate lawyers 公司律师 Negotiating deals 谈判业务
. Logistics 物流 . Purchasing 采购
Material flow solutions 物流解决方案 All of the above 上面所有
采购是管理外部资源！
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我们的现状：
1、 2、 3、 4、