第一章采购与开发的关系进展
第一节认识早期供应商参与
早期供应商参与（Early Supplier Ｉnvolｖｅmenｔ—ＥSI),从产品开发角度动身,采购与开发过程之间的关系应该是早期供应商参与的关系。

●是供应商治理高级时期的要求；
●是真正的伙伴供应商的必备条件;
●是采购与开发、工程之间的重要联系;
●是企业技术创新的成功要素。

有竞争力的产品的技术创新,企业仅仅依靠自己的力量是不够的，必须充分利用供应商的专业知识、技术与技能来强化自己的产品开发水平、缩短产品开发周期。

要求供应商从后期的被动供应（按设计好的规格图纸提供零部件)转变为主动的早期参与（介入到本企业的产品开发过程)。

产品开
发与自
由度/
成本
关系图
●早期供应商参与的优点
从本公司(采购)的角度来讲从本供应商的角度来讲
·缩短产品开发周期
统计结果表明,早期供应商参与的产品开发项目总体开发时刻可平均缩短30~５0％；竞争的优越性
早期介入开发的供应商凭借其专业技术的优势，自然比其它同类供应商具有优势，能进入伙伴供应商的关系,得到顾客认可;
·降低开发成本
一方面供应商的专业优势可为产品开发提供性能更好、成本更低或通用性更强的设计,另一方面由于供应商的参与还可简化整体产品的设计;
·改进产品质量
供应商参与设计可从两个角度全然改进产品质量，一是供应商的专业水平能提供更可靠的零部件，使整个产品的质量性能得以改进；二是由于零部件研发的有效性
早期介入客户的产品开发能使技术优势的供应商进一步提高自己开发的水平,从而保持领先或独特的地位，也使自己研发工作直接生效(因为直接
●早期供应商参与的进展历史
●早期供应商参与的条件
●早期供应商参与的阻碍因素
●早期供应商参与的层次
第二节早期供应商参与的治理
●早期供应商参与的过程
早期供应商参与工作作为采购工作的一部分，同时又是产品开发的一部分，大体可概括成如下步骤与过程：
●早期供应商参与的治理要点
早期供应商参与是一项高水平的治理工作,要有效地操纵整个过程,必须注意以下要点：
早期供应商参与治理实例
某消费电子产品公司在供应商治理过程中,将早期供应商参与作为本公司进展业务、占据市场的重要手段，明确制定了“早期供应商参与指导纲要”、“早期供应商参与职责划分”等文件用于指导、规范早期供应商参与的工作,具体见下表:
某公司早期供应商参与指导纲要
某公司早期供应商参与职员划分
第二章采购合同第一节采购合同的差不多要求
合同、合约、协议等作为正式契约，应该条款具体、内容详细完整。

第二节国际贸易术语
在采购合同谈判、签订过程中，常常会用到诸如FOB、CIF 之类的合约缩略语，作为一个采购人员应该具备差不多的国际贸易知识、了解国际贸易术语的含义及用法。

国际贸易术语(Ｉｎoｏtemls）的英文全称是Ｉｎtｅｒｎati
ｏnａｌ Coｍmｅrce Tenｍs,由国际商会制订并于19３6年首次公布，是与商品的发货、运输及风险相联系的重要的、举世公认的标准合同条件,直接使用这些术语可统一国际间买卖双方的认识、简化合约条款、幸免误解分歧。

国际贸易术语要紧包括以下项:
以上各运输与保险术语可依照不同的运输方式划分成四种类型：即动身（离开)类、要紧运费末付类、要紧运费已付类以及到达类。

其它运辅KXW FCA
CPＴ
CIP
DAF
DDU
DDP 国际贸易术语图解
第三节采购合同实例
●采购合同注意事项
·对生产用原材料与零部件应尽可能采取统一的合同格式和条款，便于供应商统一治理;
·合同起草讨论过程应由采购、质量、财务、法律等相关人员共同参与，由具有法定资格的代表签署；
·关于生产用原材料与零部件采购合同,单价及交货数量尽可能采纳“开
口”方式，只确定定价的原则与方法、交货数量的计算原则与方法,具体的价格等用报价单协议等合同附件进行约束,为定期评审价格及日常交货付款提供方便；
·确定价格与付款时,要联系币种、汇率,依照付款方式、交货方式、税负责任、发票等综合考虑,要尽量选择本国货币付款。

●采购合同实例—原材料零部件采购合同
合同号
兹由买方公司和卖方公司于年月日签订合同，各方
同意买卖有关商品并遵守各项条件如下:
1．商品
商品代码讲明备注。