一、B2B电子商务定义与分类
1、 B2B电子商务定义
企业对企业的电子商务，也称企业间电子商 务。它指的通过网络，包括互联网、外联网或专 用网，以电子化方式在企业之间的交易。
08 年，中国B2B电子商务市场总体交易规模 为 2.97 万亿元，受金融危机影响，增幅明显放缓 。
2、B2B电子商务分类
（1）按有无核心企业主导
Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。 当Dell公司赢得一家有400人以上的企业客户时，它就为这 家客户建立主页。主页只不过是一套比较小的网页，常常 同客户的Tnternet联接，让获准的雇员在线配置个人计算机、 付款、跟踪交付情况，并让客户能由此即刻得到技术支持， 或与Dell的销售人员联系。
Cisco在线
电子商务
三、买方主导模式
买方控制型市场是由一个或多个购买者建立，旨在 把市场优势和价值转移到买方的市场模式。这类消 费者通常都在某个消费领域占据一定的优势。
日本航空公司作为一个飞机上消费品的大客户， 经常在其网站上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子 等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。
中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿
里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）； 二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探
索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利 模式。例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点
，因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。
电子商务
4.1、水平B2B电子商务市场
方式平台——第三方 B2B电子商务平台：阿里巴巴独占 鳌头 ，2008 年中国B2B电子商务行业仍处在寡头垄断的态势 下， 综合平台以阿里巴巴为主。
经营模式——依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本）， 拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络， 形成一个无限膨胀的网上交易市场，
（3）、交易方式和交易过程
配送部门
签订 合同
认证中心
签订 合同
买方
结 算
信
撮合 信
息
息
汇 网络商品交易中心结
款
算
信
息
卖方
汇 款
银行

谢谢观赏
每个人讲一大段，现在还没有设置动画，我大致是这样想 的
下面总共七个小段落，
1. 第一段落加开头和结尾，这一个人做。（幻灯片号码为 ：2、3、4、5，
2. 第二、三两个段落，为一个人做，（幻灯片号码为：6、7
3. 第四、五两个段落，为一个人做（幻灯片编号为：8、9、 10、11、12、13、）
5、B2B盈利模式——增值服务 客户留言、下载电子杂志、网站数据分析报告等
6、B2B盈利模式——线下服务 网络营销策划 、培训 、展会 、团购 、行业商会等
7、B2B盈利模式——商务合作 政府、行业协会合作 、媒体合作 、企业合作
七、网络交易中心
通过虚拟网络市场进行的商品交易。
优点： 网络商品中心为买卖双方展现了一个巨大的世界市场 网络商品中心可以有效的解决传统交易中“拿钱不给货 ”和“拿货不给钱”两大难题。 网络交易中心采用统一集中的结算模式，对资金进行集 中管理
B2B两种厂商实例矩阵图
六、国内目前B2B企业主要盈利模式
1、B2B盈利模式——广告 文 字广告、图片广告 、动态广告flash、邮件广告 等
2、B2B盈利模式——搜索 热点词汇直达商铺或企业网站等。
3、B2B盈利模式——自有产品销售 如阿里巴巴中国供应商，诚信通 、行业的管理软件 等
4、B2B盈利模式——交易 交易佣金 、支付服务 、网上业务中介 、网上拍卖 等
提供服务—— 一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中 小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大 中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不 等，属于高端服务。
电子商务
4.2、垂直B2B电子商务市场
行业垂直类B2B相对综合类B2B： 一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如
有核心企业主导
卖方主导 买方主导
无核心企业主划分
B2B市场 垂直型 水平型
（3）按在供应链中的地位
B2B市场
直接销售型 中介销售型
二、卖方主导模式
这是企业为寻求众多的客户，单独设立自己的网站进行产 品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中的 市场优势。
联合采购型电子市场刚采取把若干公司的采购联合 起来的方式，缩短了订货的处理时间，减少了订货 处理成本，而且增加了其讨价还价的能力，使采购 物品的价格下降了10%～15%。
电子商务
四、第三方主导模式
这是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的 需求与价格的 市场模式。像如下这些网站：阿里巴巴、慧聪、中国制造网
4. 第六、七两个段落，为一个人做。（编号为：15、16、17
5. 大家自己选吧，选好了，各自配置动画啊。我到时候收 集
电子商务B2B模式
主讲人： 吴郊华、晏华、 于万顺、谭告成
第二章 B2B商务
一、B2B电子商务定义与分类 二、买方主导的电子商务 三、卖方主导的电子商务 四、第三方主导的电子商务 五、新一代B2B电子商务 六、B2B电子商务的主要盈利模式 七、网络交易中心概念
市场一旦形成即有极大的竞争优势。
中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何 竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟 能够买到上百万，其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴 巴。
电子商务B2B收入结构
五、新一代B2B电子商务
第二代电子商务信息流与物流、现金流的三者统一。与 第一代电子商务不同的是， 第二代电子商务模式强调盈利与 潜在价值， 强调对电子商务的整合应用。 以敦煌网为例， 它是以在线贸易为核心，以交易佣金为主营收入的运营模式 在发展。