35
长临促管理标准
长促申请要求
1.门店单月销量不得低于10000元； 2.超市有我司堆头、端架或割箱陈列（陈列不得低于10箱）； 3.产品SKU不低于6个； 4.有当区业务的管理和经销商的配合
长促费用归属消费者费用
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长临促管理标准
长促招聘考核表
长促人员招聘面试考评表
得分
编号
姓名
语言部分
知识、技巧
4
重点要突出，元 素不是越多越好， 符合视觉美感
POSM数量预估与追踪
POSM促销作用
业务是否携带行销制作物拜访客户，有区别吗？ ----消费者（更易吸引、接纳新品） ----老板（感受公司重视度，增强信心）
POSM使用控管与协调
市场反应敏感扑捉 清楚各类行销辅助物的购置时间 及时做好调度、增补需求
对于厦普赛尔的市场团队来说： 意味着
周末的加班
家电数码类
错过的生日PARTY 错过的情侣电影票
卖场类
以及深夜的回家又掉转方向 ………
日用品类
带着新的想法回到办公室
汽车类
5
从【组织架构】中定位自己
市场部
拉
协同作战
市场专员 企划专员
企划专员
销售区
销售部
推
销售服务
办办办 事事事 处处处
3 2 1
致力于卖力提升
14
2
市场费用申请及核销标准
15
费用分配原则
根据月度业绩目标，结合区域预估费用率， 进行整体费用分配。 整体费用=月度业绩目标*区域预估费用率
16
市场预留费用 市场预留费用为市场部统筹费用，用于进 行规划外费用申请使用！
市场预留费用=实际分配费用*10%
17
费用控管原则 市场费用实行额率双控，上月费用率超标， 超标费用从下月预算扣除。
二、商品陈列的原则
最大化 垂直集中 动线迎面靠端 重点突出 伸手可取
商品 陈列原则
整洁性 价格醒目 先进先出 安全库存 优化POSM
三、陈列：协议说明
24
促销活动执行标准
推广活动 25
推广活动
1.推广活动的分类 2.推广活动执行要点 3.长临促管理标准 4.推广活动费用核销流程 5.推广活动申请、结案表格说明
长促的应征标准
-学历：初中以上 -身高：1.55米-1.70米（女） 1.65米-1.8米（男） -年龄：18-45周岁（男） 18-45周岁（女） -外形：五官端正、身材适中、整洁得体 -语言：普通话熟练 -其他：知识面广、口齿伶俐、具有亲和力；能吃苦耐劳，
具有敬业精神；有促销经验有交通工具者优先录取
9
举例说明
10
BTL费用的分类及说明
BTL费用
终端费用
消费者促销费
市场部预留费用
11
费用分配原则
各项费用说明（总表）：
区域
项目（ 单位：万元）
管理目标
销售收入 BTL费用
传统通路
终端费用
KA通路 特殊通路（餐饮等）
山西省
BTL费用 分解
消费者促销 费
小计 活性化 促销活动 赠品
小计
市场部预留 费用
市场部费用申请及核销标准
报告人：高娜 2016 年 2 月 28 日
目录
Part1：认知市场费用
一、 认识自己 二、 市场费用分类及说明
Part2： 市场费用申请及核销标准
一、市场费用分配原则 二、市场费用申请及核销标准 1、陈列/堆码 2、推广活动 3、POSM、行销物资 4、店招、户外广告 三、常用英文扫盲
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推广活动的分类
按活动地点分：
公园 商业区
厂矿 乡镇
居民区
车站/码头
景区 校园
百货商厦
大卖场
市场 场馆
29
推广活动的分类
按活动规模分: ➢ 大型EVENT活动 ➢ 推介会/大型特卖活动 ➢ 中型活动 ➢ 小型活动
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推广活动的分类
按活动方式分：
无偿 附赠
试用
派发
惠赠 买赠
换购
退赠
折价
折价优惠 减价
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推广活动的执行要点
面面俱到，考虑每一个细节
✓ 参加活动执行的人员（数量、职责分配） ✓ 确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积 ✓ 活动中所需的道具及其他材料 ✓ 所需产品的数量及配货方式 ✓ 所需赠品的数量及配货方式 ✓ 确定监督、评估和奖励办法 ✓ 确定工作流程、活动执行时间表 ✓ 相关部门的报备和审批（公证、交管、城管、保安、物业） ✓ 外场活动48小时内天气预报情况，企业发工资日期
…
33
推广活动的执行要点
根据活动类型不同可采用不同报告格式
常态推广活动 专案推广活动 赞助推广活动
小型活动 中型活动 大型活动
周活动报告 月活动总结
结案报告 周活动报告 月活动总结
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长临促管理标准
长促的定义与标准
长促是协助销售进行超市本品的货架排面、堆头、陈列等生动化维护 及产品日期管理， 加快超市本品的回转速度， 加强消费者对品牌认知度 及忠诚度，并有效提升单点销量！
2
1
认识自己
3
市场部-市场专员定位
理论联系实际
➢全意为消费者服务 ➢全心全意为一线业务服务 ➢全心全意为销量服务
批评与自我批评
➢人非完人，力求不二过 ➢尊重绝非盲从
吃得苦 霸得蛮 耐得烦
4
从【行业分类】中定位自己
公共服务 类
普通消费者参与到的每一场活动
食品/饮料类
说明： 1、每月消费者费用占整 体费用的40%以上，如若 有节庆比例会适当上调； 2、消费者费用包含：活 性化制作费、推广活动费 用以及赠品捆绑； 3、促销劳务费包含：长 促、临促费用，统一由市 场专员进行管理，薪资发 放需由督导客服进行随机 抽查无误后进行发放。 4、所有费用的发生必须 有市场部费用申请表单， 通过后方可执行！
奖金
由经销商支付
说明：底薪考核严格按照日出勤天数核算，底薪=底薪基数*出勤天数/应出勤天数 请假：务必提前一天进行说明，尽量避开节假日、周六日人潮聚集时间段。 旷工：如若未请假，直接被查核，则同步扣除三天工资，连续三次旷工，无奖金！
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促销活动执行标准
POSM、行销物资 39
POSM初步认识
何谓
18
促销活动执行标准
陈列 推广活动
行销物资 活性化制作物
19
促销活动执行标准
陈列 20
一、商品陈列的目的
[停 看 买] 把货卖出去
21
一、商品陈列的目的
商品 陈列
是指通过一些原则和技巧，最好的展示商品， 从而达到加强对消费者的沟通和增加冲动性购买。
眼前
利益
增进冲动型购买
强化品牌
长远 目的
终极 目标
爆炸签 价格签
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POSM运用原则
1
2
主题颜色不宜更 改，并且应该有 标准色号，避免 色差，这样所有 的POSM在使用 的时候才能达到 气势如虹的感觉
颜色和产品本身 应该是有关联性 的，可以联想 LOGO严禁做任 何的更改，除了 大小
3
“诉求语”当做 一幅图看，不当 做一句话看，不 宜更改。 口味名字体不宜 改动，排列方式 可视情况作调整
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明确行销品采购作业，规范行销 品使用，加强行销品管理
目的
（固定资产）冰柜、热饮机、展示柜等
（消耗类物资）帐篷、太阳伞、促销台、促销赠品、
海报、瓶颈卡、货架卡、管卷理膜、试吃/试行饮销杯品等
构成
按市场部或请购单位在入仓前确定的行销品使用期限，
在行销品离到期时间还剩1/2时间的为呆滞品
超出市场部/请购单位规定使用期限的物资
大额行 销品 一般行 销品
呆滞品
过期品
原则
各区域行销品第一责任人为：市场专员，负
责行行销销所品品有出入行仓仓销：、品由出均领仓由取动市人作场填，部写每统申周一请进购单行买，盘，说点未明，经规营销
周格一、下总数午监量1审、7核：用，0途0所前，有回并部传经门至办不营事得销处自中经行心理采市签购场字行部同销，意用品。
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费用分配原则
各项费用说明：
活性化
消费者费 用分解
促销活动
赠品 其他费用
项目 （单位：万元） POSM（货架卡/爆炸卡/海报/价格条等） 店头包装（店招/墙面等） 陈列活性化（形象店/形象堆/TG包装等） 小计 活动场地费 促销员管理费（KA卖场) 试饮费(派发及换购） 促销劳务费（长促+临促） 杂费 小计 推广活动买赠 业务绑赠 小计 小计
务后必方确可保出帐库库相符；
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二、现有行销品的种类及价格
大伞 75元/把
T恤 13元/件
耳麦 72元/套
陈列架 96元/组
美容套装 7元/套
圆珠笔 0.27元/把
鼠标垫 1.5元/个
小雨伞 10元/把
大钢盆 5元/个
小钢盆 1.9元/个
花型收纳桶 1.29元/个
滴水果篮 2.6元/组
果篮 2.49元/个
果盘 2.15元/个
塑料盆 4.5元/个
塑料板凳 6元/把
玫瑰果篮 1.8元/个
收纳箱 5.65元/个
镂空果篮 1.8元/个
海报 0.8元/张
爆炸签 0.18元/张
•为销售部提供给 养，确保预算合 理、资源有效分 配。
•作战信息的汇总、 整理、分析与传 达。
•深入一线，锁定目标消费群、 目标通路，寻找突破口，吸引 新消费者、维系老消费者，不 断提升市场占有率。
•收集情报、为市场部决策提供 依据
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市场费用的分类及说明