2. ISO14000环境保护标准 3. CE标志 4. UL标志
三、表示品质的方法
凭实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
（一）凭实物表示品质
1、看货买卖现场实际看货成交、即买方或其代理人 在卖方所在地验看货物，并以该货物的实际品质表 示交易商品品质的方法。
（三）对品质的要求
1、ISO9000标准 ISO9000标准是国际标准化组织
（International Standard Organization）在1987年 制定了产品的生产企业的质量标准。是对企业的质 量管理提出的最低要求，它总结了发达国家建立质 量体系、开展质量管理的经验，建立适应国际市场 需求的质量体系的原则。出口产品如果能得到 ISO9000的质量认定，就取得了进入国际市场的通 行证。
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。
所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
4、凭说明书和图样买卖
某些机器，电器和仪表技术产品结构复 杂，通常是以说明书并附以图样照片、设计 图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能 和结构特点．
仲裁庭意见
法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法 律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国 法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。
关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明 为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。
仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同 约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和 已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费 由卖方承担70%，买方承担30%。
①凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致；
②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标 表示商品质量时，就不宜采用此法；
③当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成 交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相 同”(Quality shall be about equal to the sample)或“品质与样 品近似”(Quality is nearly same as the sample)。
计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。 凭样品买卖---凡以样品表示商品质量并以此作为交货依
据的 一种表示品质的方法(Sale by Sample)。 在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种： ①凭卖方样品（Seller’s Sample）的买卖
由卖方提供的样品称为“卖方样品”，凡凭卖方样品作 为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。 ②凭买方样品（Buyer’s Sample）的买卖
第十二章 商品的品质、数量和包装
讨论时间！ 贸易条件磋商模拟
交易条件
主要条件： 直接关系到合同的标的和买卖双方的基
本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、 价格、交货和支付条件。 其他条件：
与预防和处理争议有关。包括检验、索 赔、不可抗拒、仲裁等条件。 品质 = 品名 + 质量
雄狮牌锄头质量争议案
双重质量担保案例
我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最 低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前 我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方 “成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了 货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英 镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交 货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样 品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪 里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？
加工能力案例
我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加 坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质 要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕， 允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛 刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生 产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力， 终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索 赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。
按该法表示品质，只要卖方交付的是验看过的 商品，买方就不得对品质提出异议。
看货买卖，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的 交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买 卖。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖 样品指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用部门设
以买方样品作为交货的品质依据的称为“凭买方样品买 卖”。
以卖方立场说，卖方为避免风险，一般不采用“凭买方 样品买卖”而是尽量采用“凭卖方样品买卖”。
③对等样品（Counter Sample）也称回样、确认样 （Confirming Sample）。
卖方根据买方提供的样品，加工自制一个类似 的样品交买方确认，在买方确认后，这一样品就作 为成交和交货的依据，我们称为对等样品，也叫回 样。
对等样品实际上是把凭买方样品买卖，转化为 凭卖方样品的买卖。
复样（Duplicate Sample）一个样品作成一式 多份的称为复样。
此外还有参考样（Reference Sample）和船头 版/装船样品（Pattern Sample， Shipping Sample） 等
采用凭样品买卖的注意事项：
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差
定义：国际上公认的产品品质的允许误差。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
（三）品质增减价条款 为体现按质论价，使用品质机动幅度时，有些
货物，可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质 增减价条款。
根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列 几种订法：
5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
四、签订品质条款的注意事项
（一）品质机动幅度
针对大宗农副产品、矿产品。 对品质的规定，允许有一定差异“允许卖方所交货物的 品质指标在一定幅度内有所灵活。
④为了预防因交货品质与样品略有差异而导致买方拒收货物， 可在买卖合同中订明：“若交货品质稍次于样品，买方仍须收 领货物，但价格应由双方协商相应减低。” 此项条款只限于 品质稍有不符的场合，若交货品质与样品差距较大时，买方仍 有权拒收货物。
（二）凭文字说明表示商品的品质
1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，化学成分、 含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
我国出口砩石块按CaF2和SiO2含量分为七个等级
砩石块
Fluorspar in Lumps
CaF2 MIN
茶叶等级案例
中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批， 合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶 叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一 级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶 叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方 这种做法是否妥当？为什么？
民俗习惯案例
我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10 公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该 项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用 了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管 割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。 随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出 具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后， 对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔 偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好 的影响。
SiO级
90%
四级
85%
五级
80%
六级
75%
七级
70%
MAX 2.5% 4.5% 9.5% 14.0% 19.0% 24.0% 29%
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
第一节 商品的品质
一、商品的品名及其意义 （一）列明品名的意义
国际贸易中，具体列明货物的品名具有极其重 要的实践和法律意义。 1、品名是货物描述的重要组成部分之一。 2、品名是买卖双方交接货物的基本依据。 3、品名关系到买卖双方的基本权利和义务。
（二）品名条款的内容
1、品名条款的格式
1）在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明商品的名称。
（三）规定品名条款注意事项
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿
童用）
二、商品的品质 （一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括 商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性 与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款 式。 （二）品质的重要性
(1）买方的行为是合理的。
(2）品质条款是合同的主要条款，是买卖双方交接货 物的依据。《公约》规定，卖方交付的货物，必须符 合合同中约定的质量。如果卖方交货不符合约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理和 交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同。