逼定
1、售楼处现场逼定方法
A、喊认购
B、谈论班车取钱、定房、交首付等事宜，看似闲聊
C、报认购，房号X X已经交定金了，不要推荐了。
D、点钱
E、拿假认购书
F、自己给自己配合，言语间不时地提出自己已经购房客户的一些情况，并举出一些例子。
G、轰炸配合
H、二选一逼定法
I、样板间成交法，给客户一种优越感。
J、欲扬后抑。
准备推荐那套房，但先不给客户看，准备好的房号给他，待他不喜欢时，吊足胃口，再把真正适合他的拿出来。
前提是，你得对客户的需求了解得很清楚。
注：逼定的重要条件，千万不要不敢开口去让客户交钱，否则你既是对工作的不负责任，也是对自己的不负责任。
该开口时一定要开口，没有什么不好意思，你要明白，你只是让客户购买一件将来会让他受益终身的产品，没有欺骗，没有不合适。
客户将来会因此而感激你，成为你的朋友。
同时，一般统计，只有30%的客户会主动要求付款，如果你永远不好意思开口，那你永远无法过自己那一关，成为一个成功的职业销售，你也永远无法走出自己的误区，成为一个成功者。
2、逼定技巧的应用范围
A利用热闹的氛围
大哥，您看售楼处这么多人。
赶紧定吧，咱们每天都卖出几十套房子呢，说不定您现在看好的，下一刻就没了。
好的东西大家都喜欢啊，看您选的房型多好，再犹豫真的就没了！我陪您一块去交定金吧！您也不希望您喜欢的东西被别人抢走吧，要不您以后可就闹心了。
B利用认购书和收据来暗示
姐，您要是觉得可以，咱们可以先把房子定一下，签一份认购。
C利用销售情况来暗示的利益
大哥觉得这房子怎么样？（还不错）那您定一下吧！您选的这个面积、户型、位置、价位只有这么一套了，现在人这么多，一会就被人定走了，您以后就再也买不到这个房子了。
D配合
和自己的部门领导配合，和凤凰湖现场的销售人员配合，主要是虚报一些假的认购信息，及交款信息。
E使用虚点
在逼定过程中，客户不下定，又不说原因，你可以反问客户：“给您打折定不定？”
不是打不打折的问题，而是您满不满意的问题。
如果您自己还不确定，那即便我们领导出面，给您跟公司跟老总申请，但您也定不下
来，那大家都没面子了。
F避免节外生枝
在逼定过程中，不能引出一些客户本来不在意的问题，反而提醒客户这个问题。
在掩盖缺点时，不要喋喋不休，避免问题扩大化，要引导客户快速离开缺点的质问。
（如：客户觉得远，应以更准确的语言把问题解决，快速转移到优势的渲染上，进入实质性的环节）
G反复重复客户认可的优点，不断打动客户，在谈判过程中了解客户对哪个优势感兴趣，逼定过程中要不断的重复此优点及给客户带来的利益。
H专攻拍板的人，其他人可以次要，但判断要准确：一般来的客户群，要从中找到做主的人，以他来说，但不能忽略其他人，以免到最后给你拉后腿。
3、谈判至不同程度的逼定方法
A、欲望较高时，可以自然落定。
如：前期渲染和解决问题比较到位，客户兴趣很高，可以直接查房源，给客户房子，先带到财务交钱，回来再签认购书。
B、欲望一般时，要利用一些技巧。
如：拿走策略
感觉客户对房子意向一般时，应在查房源时回来后告诉客户，这房子刚被卖了，让他感觉他自己喜欢的东西没有了，会着急，接着渲染，讲这个房子怎么怎么好，您看早点定就好了，真可惜啊！直到他说这个房子我真选了，再去帮他查一次房源，看能不能找到相似的房子，找一个理由给他一套房子。
（别人交了5000，您20000，我们领导跟我关系不错，我让他帮帮忙，从中周旋一下，但这事儿只限您一个人，您看您得给我一准话。
）
客户看完房，没有什么欲望时，查房源第一遍时，没有房，查第二套时依然已售，第三次还是没有房，反推客户接受不了的房子，再渲染，再查房源，欲望调到高点时，给房。
4、逼定结果的处理方法
A逼定成功后的告别：
1、不要显得很得意
2、不要有松了口气的感觉，太放松也不要太在意，太多
3、态度十分平静，依旧亲切，真诚
4、别忘了真诚地跟客户说一句“恭喜您”
5、很负责地叮嘱客户后续手续的办理时间，及需要准备的相关资料
6、保证客户最后的心情是平静的，欣喜的
B交小定后的告别：
1、显得满不在乎，让客人觉得他对我们整个销售来讲可有可无。
不受重视的感觉会让他有危机感。
2、强调保留期限，逾期不予保留，必须按时按规定交余款，一定要让他感受不到不安全。
3、逼定未果的告别：
1、一定不要僵持，像一个打了败仗的人面对敌人的感觉。
2、显得满不在乎，让客户感觉，他只是一个可有可无的选择，对我们的销售，甚至对你个人来说，损失就损失了，无所谓。
让客户有危机感。
3、针对客户的问题，耐心平静进一步做工作。
（告别和回访）
4、对客人的选择表示尊重，但是为之惋惜和着急。
5、约定回访时间。
5、逼定中的注意事项
A逼定期间要拿出激情和状态，让感染力达到最高点。
B客户决定购买，要先到财务交钱，再签定相应手续，如认购。
C逼定是一环扣一环，解决问题，渲染优势，讲升值空间，把谈判从头来一遍，只是捡重点去讲，要短促而有力，不可拖泥带水，一浪高过一浪，不能间断，态度坚定，不达目的誓不罢休。
D坚持到最后不成功，要控制情绪，留有余地。