房地产营销策划案
目录
●xxxz房地产概况 ●本项目SWOT分析 ●本项目困难详解 ●本项目产品建议 ●营销推广计划 ●其他建议
御东房地产概况
• xx经历了x年城市建设的高歌猛进，城市建设 正在放慢脚步。这x年，xxx的地价翻了一番 还多。xx、xx、xx、xx等全国知名的地产开 发商，纷纷挺进xxxx。
区位 风水 景观卖点
xxxx 生态景致 乐居圈 上风上水，怡然景致 47~188平米精美湖景大宅 拥自然、揽繁华 xxxx--------
天赋之地，xx市再无第二处，得如此之 眷顾 xxxx--------
景观地产领跑者
区位 地段 规模卖点
xxxx 罕有生态水景宅邸，您对HOUSE的想象都聚于此 稀缺尚居院落宅邸，求证你所未见 xxxx --------尊贵领享、上乘时代 --------全城皆知、你不一样 --------X万平米精英版图，让挑剔的声音沉默 --------只属于少数人的尊荣 --------尊崇生活、水景大宅里的悦景人生
●必须搞差异化营销，寻求市场空白（相对）。 面对御东诸多大盘，无论从规模、公司实力、 产品来说都不具备竞争可能。这一点，我们必 须 清醒的认识。
●以产品取胜！ ●价格杠杆的合理应用，必须保证快速去化，商
机瞬息万变，兵贵神速！
威胁T
●xx大量的存量房近数十万套，供求关系失衡 ●由政府兴建大量的保障性住房在价格方面对我
们项目造成直接的冲击，瓜分本就低迷的市场 ●xxx城发展滞缓，消费者购买疑虑重，持币观望
。加之房价普降，购房者行为日趋理性，销售 放量困难。
●宣传推广方面难度大，如何不被大盘铺天盖地 的宣传推广淹没？如何脱颖而出？眼球经济的 时代，先吸引人气才可能促成销售。
湖景 园林卖点
xxxx
融合蜿蜒水系、休闲广场、景观长廊、石景雕塑等 园林景观，每一寸空间，都是品质生活的见证。
芳草、碧波、树影、楼台共同演绎建筑与自然的和 谐共生；社区广场、观景平台、亲水走廊、雕塑喷 泉，串串相连。
微波荡漾的碧水、小桥的倒影、游动的鱼影，格调 幽静；樱花、紫薇、桂花、腊梅等花卉，永不落幕 的绚丽
除普通住宅外，xxxx还有大量花园洋房和别墅在建。目前 xxxx的存量房或在数十万套。业内人士分析，以xxxx现有的 购买力，短期内很难消化这么多的存量房。
小结
本项目所处地块基本情况分析
• 居住方面： 聚集着较多居住小区（在建），好在政务 机构环绕，但是生活配套相比市区相对不 足，居住便利性一般。
板楼 户型 公摊卖点
xxxx 原创全明观景户型·让建筑呼吸阳光 让风景自然流入每一户人家！ 稀缺阳光板楼、超宽楼距、结缘高品质生活 采用人性化建筑设计 47-188平米经典人居户型， 户户通透、推窗即景 原创户型优美，注重实用和舒适的和谐统一 屋内结构合理，得房率高，无空间浪费，给您恰到好 处的空间享受
户型 落地窗 大露台卖点
xxxx 南北通透的一梯两户， 房间充满阳光和风； 宽阔视野的同时， 保持居室四季清爽。 一梯两户，采光通风100%； 品质感的落地窗设计，让房间任何一个角落都沐浴阳光， 将四季风景小心收藏。 更多的绿色植物，给家庭一个私人氧吧； 目光所及处的花园，让琐碎生活在花香里变的生动。 美丽客厅视界，给生活一个好心情
• xxxx年：xxx的大联合； • xxxx年：xxx地产集结； • xxxx年，全国楼市一片唱衰，尤其是造城中
的三四线城市，房价降价、鬼城蔓延说，在 此背景之下，xx作为x线城市、新开发的xxx 站在了风口浪尖处，会不会是下一个鬼城？
御东房地产概况
xx地产，xx地产，xx地产，xx地产， xx地产，xx地产，xx地 产，xx地产等等，既有全国知名房企，亦有xx本地实力开发 商：xxxx、xxxx、xxx、xxx、xxx城等项目先后落户御。 目前xxx还有百余栋楼盘正在进行施工。目前xxx普通住宅房 价每平方米在xxxx~xxxx元(带精装），而在两年前这里的房 价仅维持在xxxx元左右。xxxx开盘xxx元。
学区 教育卖点
xxxx
名校云集，得天独厚 一站式全程教育体系。
尊处御东名校区-----xxx市第xx中学、xxx中、xx小 学，xxxx聚集于此，完美构筑起一站式全程教育体 系。在这里居住学习的孩子们，可以在大自然中嬉 耍，家门口的乐园为安全再加筹码。自然健康的优 越环境，成就全面发展优质启蒙，让孩子赢在起跑 线上 ！以国际化教育资源，在潜移默化的熏陶 中， 拓展出全新的视野， 栋梁之路，始于此。
优势S
●“一轴双城”的城市格局，已然清晰可见。御 东发展已初见成效：大同市妇儿医院、五医院、 中医院、市政务审批中心、市法院、市公安局， 以及市图书馆、博物馆、大剧院、美术馆、体育 中心 ……带给了人们诸多憧憬。
●地块方正，项目已经封顶、交工在即。 ●项目绿化景观较好，远离喧嚣、安静易居。 ●项目周边教育资源有优势，二中、实验小学、大
同市实验中学、开发区中学、幼儿园等等。Fra bibliotek劣势W
●项目所处区域为御东新区，发展速度质疑 ●项目周边配套不足，缺乏基本的衣食住行 配套商业，生活便利性一般。 ●项目周边商业业态一般，缺乏规模。 ●项目周边房地产项目竞争白热化。
恒大、绿地4500送精装，百合湾起价2880.
机会O
●面对如今惨淡的市场，唯有认清现状、狠下功 夫，推出真正吸引眼球的活动，才能在严峻的 形式中扭转局面。
样板间卖点
强烈建议设置样板间（摆放精美家具），客户 置身其中，所见即所得，零距离体验式营销
S优势
城市向东发展 已封顶、交工在即 远离喧嚣、相对易居
O机会
坚持差异化营销 健康绿色宜居概念 御东未来有发展
swot
W劣势
项目离市区远 配套不足、生活不便
周边项目竞争激烈
T威胁
政策因素不稳定 缺乏品牌购买疑虑重 房地产市场严重低迷
• 商业方面： 商业业态匮乏，缺乏规模性的商业聚集形 态
楼盘硬件
产品时代与营销时代是一个循环。说到底，好房子 是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现 于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一 个。
卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、板式住宅、景观卖点、使 用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、规划卖点、 大规模卖点、绿化率卖点