三 潜在客户 1、潜在客户分析
大学生多多少少都知道苹果的产品，苹果产品在大 学生中已经不陌生了。没有人不知道苹果，面对现 在科技发达的时代，苹果在知名科技领域中占有一 席之现。由于其设计时尚。功能强大。配置超高。 软件丰富。引领潮流而大学生也渐渐成为其潜在客 户
2、消费心理
打肿脸充胖子
大学生购买苹果产品存在攀比跟风心理现如今大学 生购买苹产品的不在少数，自己却不能全额购买， 都是有父母的‘赞助’下购买，现在苹果甚为流行， 许多大学生认为购买苹果产品可以提高自己的身价
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（二）市场状况：
iPhone全球市场份额只有4% 但却 占有移动行业利润的52%。苹果公 司先进的设计团队，营销模式和售 后还有准确的广告定位是iphone的 硬件基础。iphone有一大批忠实的 拥护者，但只占其消费者的少数， 还有一小部分为虚荣心不假，但是 iphone如此受欢迎还是因为优秀的 工业设计和人性化的的用户体验。 工作中用iphone提高效率，生活中 用iphone带来便利，这是iphone风 靡全球的主要原因。
寻找苹果手机潜 在顾客
秦小松、张静、王赞赞、耿叶
目录
市场背景
市场状况
产品分析 潜在客户
一、市场分析
（一）市场背景
目前苹果产品涌现，从去年年底上市的iphone5引起了不小的轰动面 对即将上市的iphone5s、和还在网上被网友们追捧的iphone5讨论的不 断热烈苹果早已经不再是那个被咬过一口的苹果而是就有时代气息、 时代潮流感的时尚高端科技产品。再从安置在家里可随处携带的iped4 到让人们觉得使用比较复杂的Mac电脑到ipod。苹果更是一种奢华 的代表魅力和品位的象征。即便他高昂的价格让众多人望而却步但是即 便是再昂贵也深深地受大家的喜爱。
品牌效应大
优秀的工业设计和人性化的的用户 良好的口碑和更低的返修率体验
产品被定义的很时尚很高端，因此人人以拥有苹 果手机为荣
3、购买力分析：
在提到购买苹果产品是否是奢 侈品时，大学生认为苹果并不 算奢侈品，但是大学生购买苹 果产品大多都存在攀比心理和 跟风心理，但大学生能接受手 机的价格却在3000以下，这对 于5000左右的苹果手机来说， 大学生的承受能力有限，但他 们购买，却都是父母支出
多点触摸，重力感应这些东西，使苹 果iPhone的娱乐功能也是相当的强大， 而这种强大的娱乐功能让苹果iPhone超 越了其他手机很大的距离。
劣势：
费电、电池不耐用，且玩一会就很热 系统被苹果限制的太死，所以想实现一些功能必须得 大量依赖越狱之后的第三方应用
软件商店看似提供的软件成千上万，真正有实用价值 的却不多，而且好的软件往往都是收费软件，对于国内 用户来说付费几乎是不可能的事情，想使用这些付费软 件就要大量使用盗版
二 产品分析
优势
触摸屏操作极为流畅
网页浏览非常轻松，这种轻松 很大程度上建立在操作的流畅上， 而且软件商店提供的大量软件， 跟MSN，QQ，Facebook， Twitter，Picasa，Flickr这些流行 的网络应用契合的非常棒，配合 3G和WIFI，各种网络上的应用 可以说是非常完美。