3
2004年6月，摩托罗拉（中国）技术有限公司成 立，该公司整合了摩托罗拉中国在北京力量。 2005年，摩托罗拉中国在研发领域取得了两个
里程碑。一是摩托罗拉全球软件集团在中国的3个 软件中心通过CMMI 5级认证；二是摩托罗拉上海 实验室的指书识别技术获得“亚洲创新金奖”。
2006年，杭州研发中心成立，目前有约400名 工程师，主要进行网络系统的硬件和软件开发。
子通讯的领导者。
企业信息
国家：美国 总部：美国芝加 行业：消费电子、移动通信、互联网等 产品：通讯产品、网络产品、集成电子产品、软件等 服务：MOTOBLUR、MOTO一族网站、MOTO智等 摩托罗拉解决方案公司股票代码：MSI 摩托罗拉移动技术公司股票代码：MMI 上市地点:纽约证券交易所 成立于：1928年 公司英文名：Motorola,Inc 联合执行官员：格雷·布朗和桑杰·贾 主要子公司：飞思卡尔半导体、讯宝科技公司等 其他：Bluetooth SIG的核心成员。工程师式的IT公司的美称等
案例分析
摩托罗拉战略合作伙伴-国美
1
摩托罗拉简介
摩托罗拉公司（Motorola Inc.），原名Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从 1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡， 位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电
5
案例：摩托罗拉的战略合作伙伴
摩托罗拉国美战略合作 顾客细品零售质量 2006年11月16日，全球无线通讯领域领
导厂商摩托罗拉公司和国内最大的家电零售连锁 企业国美电器联合举行新闻发布会，宣布建立全 新的战略合作伙伴关系，以期为中国消费者提供 强大而丰富的零售体验。
根据双方签署的合作备忘录，国美电器今年 将在遍布全国的30家最大连锁店中开设摩托罗 拉店中店。位于国美电器中的摩托罗拉店中店将 具有更大的零售空间和更鲜明的品牌特征为消费 者提供更好的零售体验。
2
Hale Waihona Puke 摩托罗拉在中国的发展摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新， 一直是全球研发的领导者。摩托罗拉公司在中国 的累积研发投资达10亿美元，在北京、天津、上 海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市建立了研 发中心和实验室。
摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的全 球研发基地之一，也是跨国公司在中国建立的最 大的研发机构。
10
11
摩托罗拉还将为国美制定季度培训计划， 帮助国美销售人员了解国美销售的每一款 摩托罗拉手机及配件的产品性能和服务方 面的最新资讯。
此外，双方还将通过全面协作规划、预 测和补货系统（CPFR），提高双方的订单 预测、库存及物流效率。摩托罗拉和国美 将实现电脑系统的对接，以便双方更好地 协调各种业务，使摩托罗拉的供应链能够 直接响应国美电器的销售趋势。摩托罗拉 将成为第一家与国美电器IT系统进行集成的 手机厂 商。
据悉，今后，摩托罗拉和国美电器还将在新 品上市方面进行合作。6月份，双方宣布在国美 电器全球独家首发MOTOROKR E2，受到媒体 的广泛关注。MOTOROKR E2，受到媒体的广 泛关注。MOTOROKR E2上市后引起市场强烈 反响，成为国美电器销售最好的手机之一。 依托新的合作伙伴关系，摩托罗拉将于国美电器 一起努力，支持国美向三级、四级市场渗透 。 摩托罗拉将向国美连锁店直接提供摩托罗拉促销 人员，协助国美的销售人员向顾客介绍新产品。
2006年11月在北京成立了无线宽带研究中心， 将主要致力于未来通信技术的应用研究。
4
2008年2月，杭州摩托罗拉科技有限公司成立， 将以更加先进、符合中国客户需求的技术和解决 方案，更好地开拓中国数字有线电视市场。 2008年10月，摩托罗拉（中国）研究院天津分院 成立，它是摩托罗拉中国首个整合地区性资源的 研究机构，该组织下设四个研发中心：摩托罗拉 天津实验室、3G手机技术研发中心、全球新品 样机研发中心、全球测试技术研发中心。其将继 续更好的使天津生产基地成为摩托罗拉全球重要 的全方位的研发转化基地。
摩托罗拉公司在中国的主要研发方向有：软 件开发、手机研发、手机配件研发，无线网络产 品研发、最新移动通信技术、人机交互技术、先 进材料研究。包括A1200（明）、A780、E680、 A768、A760和最新的A1800、A1600、A810 等多款热销手机都是由中国的研发中心设计和研 制成功的。
12
1、为什么摩托罗拉选择国美作为合作伙 伴？
（1）国美电器是年轻时尚的消费人群购买 手机的理想去处，有利于摩托罗拉吸引顾 客群体，扩大营业额
（2）摩托罗拉以无线宽带通讯创新闻名世 界，而国美具有强大的销售网国美电器在 中国是最大的零售商家，具有鲜明的品牌 特征，利于摩托罗拉进一步打响品牌效应 提高销售实
7
8
黄光裕称，多年来，国美和摩托罗拉等 优秀手机制造企业一起，利用国美强大的 销售网络和信息平台，坚持以消费者需求 为导向，实现手机产业的良性互动发展， 提高供应链价值。黄光裕认为，国美与摩 托罗拉的此次合作，不仅是摩托罗拉与国 美之间的双方共赢，更是消费者以及整个 产业的多方共赢。
摩托罗拉现在是国美电器最畅销的手机 品牌，建立了这种更密切的合作关系之后， 国美电器2006年摩托罗拉手机的销售将会 更上一层楼。国美表示，双方将加强合作， 2007年的目标是，摩托罗拉手机在国美的 销售额达到30亿元，数量突破300万部。 9
6
摩托罗拉资深副总裁兼移动终端事业部北亚 区总经理戴德迈表示：“国美电器是年轻时尚 的消费人群购买手机的理想去处。摩托罗拉和 国美电器将共同创造一种零售体验，让消费者 不但在购买手机和配件时享受更多的乐趣，而 且在拥有和使用摩托罗拉手机过程中获得更大 的价值。”
国美电器最近成功与永乐电器公司合并。 据国美电器董事长黄光裕介绍，作为中国最大 的家电连锁零售企业，国美在手机零售领域实 现了飞速发展。自2001年进入手机领域以来， 手机销售额以每年100%的速度增长，预计到今 年年末，手机销售额将达到100亿元。