房地产公司养老项目几种营销方式解说
对于传统房地产旗下的养老机构项目营销，到底如何来操作，我们一方面参照传统的机构养老项目前期的销售模式来开展，另一方面还需要不断采取创新观念、全方位整合有效资源的多角度、多环节、多层次的销售模式。

采用集中销售、分批促销的方法，利用地产集团已固有的地产行业销售经验为参照，深入项目地区乃至其能覆盖的100公里范围内地区，积极传播有价值的项目信息，准确无误的收集有效需求信息，结合相互补给分配均匀的人才梯队，稳中有升的提高销售业绩，完成项目开业前期的理想入住任务。

具体采用的销售方法有以下几种：
1、四老机构数据库营销模式，全面收集四老机构中有价值的老年人信息，建立老年人数据库，后期电话营销或直接拜访。

2、医院高干病房需求发掘：充分利用医院床位紧缺与老年病人数量增加的矛盾点，发掘收入高的刚需客户，开发市场。

3、外出探访式：本案销售团队将严格按照人员的能力、优势来分配不同的销售岗位，除在项目上接待客户人员外，一律在外主动营销，坚决杜绝集体在营销中心守株待兔式的等客户上门。

外出主要以投放项目DM单为主。

4、销售布点式：为了广泛散发颐养中心信息，特在聊城市繁华路段或老年人长聚集地方设置临时接待中心，方便收集老年人需求信息，为后期市场开发潜在客户的发掘提供资源。

同时为进一步开发济南方面客户，也同样在济南市内设置接待点，收集客户信息。

5、常规SP活动：主要是日常销售配备系列公关活动，比如“看房直通车”、等宣传方式造势，为销售铺路。

6、人物营销式：在前期项目未达到入住条件时，可以通过对人物专访，比如对地产集团高层的访问，可以写成软文在全国地产项目杂志发表，以达到在专业市场上进行引导和轰炸的效果，这是一种低成本高效率的事情。

以上几种方式是常见的销售模式，那么今天我们先来具体的聊一聊四老机构这个销售渠道如何来操作。

1、四老机构目标信息收集标准：
月收入5000元以上平均年龄在60岁以上老干部、退休老职工（公务员、企业老总）建立目标客户名单，首先是这些目标人群的有效信息的获取，然后通过
直邮广告的内容设计和创意平配发DM、EDM等沟通，再通过有效的电话营销、上门拜访。

2、信息收集渠道：
（1）通过政府关系获取老龄委的有效支持，对项目所在地区所有离退休老人的信息资料做一个统计，然后区分目标群体，电话联系或者上门拜访。

（2）以提供公益性岗位、公益性医疗服务为理由，获取项目地区人保部门、医疗卫生部门有关各个区委街道办事处的老年人口信息，了解调研的形式获取老年人社保、生活来源及居住条件状况等信息，然后再做详细区分。

（3）对项目覆盖区域内的有央企、国企及私营企业、集团做一个统筹了解，以帮助企业解决离退休职工养老问题为由，可以对某个或某几个企业离退休职工进行团体入住价格优惠，项目和企业组成兄弟单位，逢年过节这些企业可以直接到项目上来慰问安抚退休职工，并且由该项目免费负责市场报道推广。

（4）项目所在地区的老年大学和本项目建立战略合作关系，可以聘请外边老年大学的老师来项目上老年大学授课，并给与高额的待遇，同时对于一些老年兴趣爱好班，比如戏曲班子，可以和外边组成联谊团体，集体到社会、民间去演出，我们的市场人员跟随以此获取老年信息，后期大量跟踪开发。