诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线
由强到弱

由浅到深，亮到暗
先水平后垂直

由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以 诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格； 2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
视线流动规律

直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
直线特点

因为直线是连接两个刺激物最短的距离来自由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的
视线的流动是反复多次的

停留的时间越长，获得的信息量就越多
容易受较强的刺激所感知
展示面

60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用 来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度 进行调整。
商品储藏空间
卖场配置原则——


所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度 （与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在 60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm 45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间
SD——卖场布局



一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
水平：25度 视野：150度 视线：120度
双眼200度
视线范围

人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
顾客的动线规律



1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
留住顾客的店内磁石点

1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
165-168 150-152
视线范围
49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
视线范围外
180 60
150 80
黄 金 展 示 空 间
展 示 空 间
距离1米
视线范围外
展示面

180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时 候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
橱窗VP的作用

任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费 者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒 目的位置

1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造
留住顾客的店内磁石点



用陈列吸引顾客 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁 石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
视觉营销——VMD
VMD——视觉营销

VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品 战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖 场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信 息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及 商品的组织起着重要的作用，所以也是企业 的经营管理活动。
VMD包含——
MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态

三者之间的关系图
1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
MD 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等 SD MP MP在展示商品时对空间 背景色彩、灯光、道具的 需要 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
磁石出现的位置



磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
MP——商品的陈列形态



VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
VP的展示



为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题 及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP
留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是 影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看 不到，还有就是容易粘到灰尘
不同高度的展示要求
不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用



注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
展示面

180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展 示的商品一定在有效空间里面可以取到
展示面

60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
作用
方式
店内磁石VP的作用

延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率 和试穿率。
VP的展示



地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到
PP的展示


对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配 性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性