教学课题任务1 准备图片课题类型理实一体化课时安排4上课时间教学目标1.掌握亚马逊图片要求2.能够制作符合亚马逊要求的图片3.具备一定的视觉营销意识教学重点亚马逊图片要求教学难点如何制作能吸引消费者购买的亚马逊图片辅助资源课件、多媒体、网络情景引入①你对淘宝图片有了解吗？②你觉得哪些图片更能吸引消费者购买？教学手段教学过程师生互动活动设计情景教学情景设计：消费者在打开购物网站输入关键词进行购物时，首先看到的是产品图片、标题、价格和评论，图片占据了重要的地位，直接影响点击率和转化率。

SUNNY外贸公司推出了一批新款童鞋，公司安排陈帅及他的同学们负责产品图片的制作。

陈帅深知图片的重要性，但究竟亚马逊平台对图片有什么要求，如何制作出能突出卖点吸引消费者购买的图片，陈帅在企业导师的带领下开展工作。

任务分解：（1）了解亚马逊对图片的要求，保证制作的图片是符合平台要求的；（2）制作图片，让图片充分展示产品的性能、卖点等，刺激消费者购买，提高转化率。

活动一认识亚马逊图片要求活动背景：图片比文字更加直观形象，图片对跨境电商卖家至关重要，一张好的图片会说话，能吸引消费者购买，从而提高点击率和转化率。

SUNNY外贸公司教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。

课件举例讨论课件实作安排陈帅负责新产品的拍摄工作。

究意亚马逊对产品图片有什么要求呢，陈帅展开了调查。

活动实施：。

一、教师要求学生打开亚马逊，查看亚马逊前台图片，并回答以下问题，学生回答后，教师进行总结，并讲解知识点。

1.亚马逊共几张图片？2.亚马逊主图颜色？3.亚马逊主图上有没有水印和LOGO？4.亚马逊中商品图片占据整张图片的大小？二、教师结合亚马逊图片继续讲解亚马逊对图片的其它要求。

三、教师展示常见的辅图制作思路。

辅图用来说明产品性能、尺寸、用途。

好的辅图可以更好地展示产品的特殊功能，有利于发挥细节优势。

建议可以从性能、尺寸、用途、社交影响、包装这5个方面去制作辅图。

教师展示部分优秀的辅图，并讲解图片设计的意图，让学生初步具备视觉营销的意识。

教师引导学生，自己发现问题的答案，了解简单的亚马逊图片要求教师结合图片讲解辅图如何设计，更直观，帮助学生理解。

四、想一想：亚马逊的图片要求和淘宝的图片有什么相同点和不同点？活动二视觉营销活动背景SUNNY外贸公司推出了一批新款童鞋，公司安排陈帅及他的同学们负责产品图片的制作，陈帅调查了解了亚马逊平台对图片的要求，接下来他要着手开始制作图片了。

一、分析产品卖点。

让学生分析以下商品的卖点。

二、调查竞争对手的图片登录亚马逊网站，调查竞争对手的图片，重点调查BEST SELLERS的图片，并将图片粘贴在下表。

三、让学生分组完成指定商品的图片制作，并上台展示，教师总结并提出建议。

学生通过比较加深对知识点的印象让学生分析产品的卖点，再次加深对视觉营销的理解。

通过调查，学习其它卖家如何制作优秀的图片。

学生动手制作商品图片，教师再点评讲解，提升学生技能。

教学课题任务二撰写LISTING课题类型理实一体化课时安排6上课时间教学目标1. 会利用工具寻找关键词2. 能够针对不同的商品撰写标题、五行卖点和产品描述教学重点寻找关键词的方法、标题、五行卖点和产品描述的撰写要求教学难点如够撰写高质量的LISTING辅助资源课件、多媒体、网络、实训室复习引入①复习亚马逊图片要求。

②亚马逊LISTING除了图片还有什么内容呢？教学手段教学过程师生互动活动设计课件互动讨论情境设计：消费者在搜索产品时，首先看到的是图片、标题、价格和评论，这些会直接影响到消费者的点击。

而点击进去产品的详情页，会看到图片、标题、五行卖点（短描述）和产品描述，这些产品的信息会直接影响到消费者的购买，即转化。

陈帅已经完成了产品的图片，接下来他要开始撰写标题、五行卖点和产品描述了，但怎样才能撰写出能吸引消费者购买的LISTING，陈帅和他的同学们在企业导师的带领下开展工作。

任务分解：（1）通过工具搜索产品的常见关键词（2）撰写标题（3）撰写五行卖点和产品描述活动一寻找关键词活动背景陈帅已经完成了产品的图片制作，开始着手撰写标题、五行卖点和产品描述了，消费者是通过关键词来搜索产品的，LISTING和关键词的匹配度直接会影响到产品能不能被消费者搜索到，所以关键词对于LISTING至关重要。

陈帅尝试用各种方法教师利用PPT展现任务背景教师利用PPT展现任务环节。

课件讨论实作实作寻找关键词。

活动实施：一、教师先展示如何利用sellermotor 寻找关键词，学生实操寻找口罩的关键词并将结果发给教师。

第一步：打开sellermotor的官网。

第二步：打开市场分析下面的ASIN反查，如下图所示图5.2.1 ASIN反查界面第三步：输入你想要查找的类似产品的ASIN码，即可查找关键词。

第四步：将ASIN反查得到的关键词导出EXCEL表格，发给教师端。

二、教师展示如何用亚马逊搜索框下拉寻找关键词，学生实操通过搜索框下拉寻找口罩的关键词。

三、布置任务：在竞品的详情页和产品评论中找到口罩的关键词。

活动二撰写标题活动背景一个优秀的标题是打造爆款的重要因素，也是买家搜索到产品的直接流量来源，一个好的标题可以让买家做出正确、快速的购买行为。

可想而知，用心去打造一个优秀的标题是必要的。

陈帅已经搜索到了一些有用的关键词，接下来开始撰写产品标题任务驱动式教法，让学生通过实操，学习知识点。

任务驱动式教法，让学生通过实操，学习知识点。

键词四、做一做请为以下的女童运动鞋撰写标题。

五、教师点评活动3 撰写五行卖点和产品描述活动背景产品的详情页包括图片、标题、五行卖点和产品描述，其中五行卖点的重要性仅次于标题，它的作用是在顾客被标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，再次对产品加深了解，Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于销量的提升也是重要的一环，而产品描述是对五行卖点的补充和强化。

陈帅已经准备好了图片，并撰写了标题，接下来他要开始撰写五行卖点和产品描述了。

活动实施一、教师讲解五行卖点撰写时的注意事项二、教师讲解产品描述撰写时的注意事项和格式换行：<br>第一行内容<br>第二行内容加粗：<b>……</b><b>需要加粗的内容</b>三、查一查查找女童运动鞋的BEST SELLERS的五行卖点和产品描述。

第一步：打开亚马逊官网，在搜索框中输入girl sport shoe,搜索女童运动鞋的卖家。

学生通过实操，习得知识。

第二步：重点考查女童运动鞋BEST SELLERS的五行卖点和产品描述，填写在下表中。

四、做一做请为上一个活动中的的女童运动鞋撰写五行卖点和产品描述。

产品名称: 女童运动鞋鞋面材质: 网布尺码：0-6个月，11CM底长；6-12个月，12CM底长；12-18个月，13CM底长五、教师点评学生通过调查其它卖家五行卖点和产品描述的写法，对自己撰写有很好的借鉴意义学生通过实操，习得知识作业布置完成标题的撰写完成五行卖点的撰写教学后记课件讨论实作实作楚真正的商品成本，这是后期定价策略的基础。

陈帅通过网络搜索了解跨境电商商品的价格构成。

活动实施：一、提问：大家觉得跨境电商商品的价格由哪些部分构成？二、教师讲解跨境电商商品的价格构成1.进货成本2.跨境物流成本3.跨境电商平台成本4.售后维护成本5.其它成本三、查一查上网搜索跨境电商的成本包括哪些，并绘制成思维导图。

四、做一做体验在阿里巴巴平台进货。

第一步：打开阿里巴巴网页，如图5.3.1所示。

在搜索框上键入想购买的商品。

图5.3.1 阿里巴巴网页第二步：安装阿里旺旺，体验与卖家进行在线沟通。

第三步：体验购买一款商品。

活动二：了解跨境电商商品的定价策略活动背景：陈帅通过多方了解，已掌握了跨境电商的成本构成。

在成本的基础上加上合理的利润空间就是商品的售价了，这种定价方法是基于成本的定价策略，但在对商品进行定价时，只考虑成本，是远远不够的，还有哪些定价策略呢，陈帅展开了调查。

设问，引导学生思考绘制思维导图，总结知识点。

体验进货，让学生感受跨境电商的进货成本。

技术质量部1、建立规范的工程技术资料室，设立专职工程技术档案管理人员。

2、督促参建各单位（包括监理单位、施工单位、调试单位）严格遵守公司工程技术档案资料管理办法，并纳入合同条款中进行管理。

3、协调参建各单位工程技术资料管理的重大问题。

4、审定经过监理单位审查的各类技术资料，并及时移交资料室。

5、负责提交本部门构成档案元素的工程项目资料，包括工程项目的融资、贷款合同、协议，工程项目开工报告和批复文件；工程开工前的审计文件；工程项目的设计合同及其执行文件、纪要、备忘录；工程的设备合同及其执行文件、纪要、备忘录；设备招标投标文件；工程项目的施工（含安装）合同及其执行文件、纪要、备忘录；工程调试合同及其执行文件、纪要、备忘录等，工程监理合同及其执行文件、纪要、备忘录；工程项目招标投标文件；本部门发出的有关工程前期的依据性文件、报告、纪要、备忘录等。

6、负责借阅档案资料的妥善保管及时归还。

7、负责经手保密档案和资料的保密工作。

8、负责与设备供货方在技术资料方面的联系。

9、负责在新到设备领出开箱时通知工程部收取开箱资料。

生产部1、负责提交考核期的运行材料，包括本企业的技术标准，系统图等必备图纸，操作票、工作票、运行日志等运行台帐，培训教材，考核期的生产记录，考核期的事故分析、处理记录及结论等。

2、负责借阅档案资料的妥善保管及时归还。

3、负责经手保密档案和资料的保密工作。

项目资料室1、负责图纸、设备资料、技术协议、信函传真文件、综合文档等的接收、传递及移交公司档案室前的保管。

2、负责各种工地会议纪要、施工措施、监理月报、质检报验单等的接收整理、登记、发放和借阅。

3、负责工作联系单、变更单的接收、发放和登记。

4、负责进口设备有关外文资料的翻译。

5、参加设备开箱验收，收取设备开箱资料。

6、及时向公司档案室移交上述各类需永久或长期保存的资料档案。

7、协助公司档案室做好达标投产要求的资料整理工作。

1 管理内容与方法工程技术资料归档范围1、项目凡持有上条所述标准规定之范围中所列资料的，无论是由部门或者个人保管，均应按本制度要求进行整理，由档案工作人员验收后归档。

2、对与工程建设有关的主要活动、记载工程建设主要过程和现状、具有保存价值的各种载体的文件，均应收集齐全，整理后归档。

有电子文档资料的，应同时收集齐全。

3、所有归档的工程文件应为原件。

工程技术资料管理接收：技术档案室在接收资料时应仔细核对资料名称、份数、资料状况（正、副本、原件、复印件、完好、齐全、破损）。