一、汽车广告
商业广告是指商品经营者有计划地通过一定的媒介（如报刊、杂志、电视、广播等），将商品信息 传递给大众的宣传手段。
目的是唤起消费者对商品信息（如商品质量、功能、特色等）的注意，并引导消费者实施消费行为。
一、汽车广告
报纸广告 杂志广告 电视广告 网络广告 车体广告
一、汽车广告
汽车广告是汽车企业为了宣传自
二、汽车品牌对消费者心理的影响
品牌名称对消费者心理的影响 豪华品牌车系有忠诚消费者
口碑好的一线品牌受消费者青睐 自主品牌符合国人消费心理
1、德系三大豪华品牌奔驰、宝马、奥迪的品牌理念分别是什么？ 2、三大豪华品牌的目标消费群体如何划分？
——课堂思考
汽 车 性 能 与 消 费 者 心 理 02 汽车性能及其对消费者心理的影响
请完成课后巩固与实训内容
己的产品的性能、质量，通过一定 的媒体形式，公开而广泛地向消费 者传递有关汽车信息的商业手段。
传递 汽车文化
传递 品牌文化
传递 生活方式
二、汽车广告对消费者心理的影响
消费者 受广告的影响
01 消 费 者 通 过 汽 车 广 告 认 同 产 品 02 消 费 者 通 过 汽 车 广 告 评 判 产 品 03 消 费 者 通 过 汽 车 广 告 感 知 产 品
生产成本
流通费用
企业利润
应纳税金
一、汽车价格
影响汽车价 格的因素
供求关系 税收关系 同行竞争 季节因素
二、汽车价格对消费者心理的影响
A
车价高 使消费者产生观望心理
B
车价低 使消费者产生待购心理
C
车价适中 使消费者产生从容心理
汽 车 广 告 与 消 费 者 心 理 04 汽车广告及其对消费者心理的影响
能正确分析出品牌、价格、性能、广告等因 素对汽车消费者的心理产生的影响，进而判 断可能的消费行为。
案例引导
请阅读课本第97-98页的案例，带着问题开启本章研学。
汽 车 品 牌 与 消 费 者 心 理 01 汽车品牌及其对消费者心理的影响
一、汽车品牌
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计， 或是它们的组合运用，其目的是辨认某个销 售或者某群销售者的产品与服务，使之同竞
一、汽车性能
汽车的性能一般指的是汽车的产品性能。产品性能是指产品具有适合用户要求 的物理、化学或技术性能，如强度、化学成分、纯度、功率、转速等。
燃油经 济性
操控稳 定性
制动性
动力性
平顺性
通过性
使用 性能
参数性能是最有价值的信息
性能配置是购车的决定性因素 资金不足是消费者遇到的最大问题
单击此处添加标题
工薪阶层消费者首 选汽车使用经济性
玩车一族偏爱汽车 的通过性
普遍在意汽车的 安全性和舒适性
课堂思考
结合日常生活与周围人的情况，谈谈 本节降到的汽车性能能中哪些对消费 者影响比较大？为什么？
汽 车 价 格 与 消 费 者 心 理 03 汽车价格及其对消费者心理的影响
一、汽车价格 汽车价格构成要素
项目七
汽车营销策略与消费者心理
任务一 汽车品牌与消费者心理 任务二 汽车性能与消费者心理 任务三 汽车价格与消费者心理 任务四 汽车广告与消费者心理
任务目标
1 学习目标
理解品牌、价格、性能、广告等因素对汽车 消费者心理的影响 掌握不同要素的汽车营销策略在汽车营销过 程中对顾客产生的影响
2 能力目标
争对手的产品和服务区分开来。
品牌名称是品牌中可以用语言表达的部分。
品牌标志是指品牌中可以被辨认出，但品牌
A
认知心理
消费者根据品牌认知产品
C
价值感受
品牌可认同消费者的价值
B
情感体验
品牌可增强消费者购买信心
D
安全保障
消费者通过品牌维护自己权益