建筑限高：小于100m 商业比例：按我司规划 公建配套：按规范设置一个幼儿园
是否具备开工条件：具备
视频 教学
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黄土坡商圈 六盘水市政府
本案
交通节点
德坞片区 水月片区 红桥片区 双水片区
距离 时间 （KM） （分钟）
4
8
8
16
3.5
6
15
20
人民广场 商圈
钟山区政府
时代蝴蝶湾
富人区
双向6车人民路 双向6车钟山大道 双向4车明湖路 双向6车凉都大道
项目开发：XX区域
等，如为两种 模式复合，表
汇报人：XXX
述为：A及B
年月 日
挂牌文件解读
（一）、竞买时间轴 保证金截止 报名截止 竞价截止
指引:若为直接招拍挂项目，请 填写本页；若非，请自行删除
第一期
交地
第N期
地价款xx% （交地标准：现状、净地） 地价款xx%
8月1日
8月2日 8月4日
9月4日
结论：概括该城市房地产市场，可包括供求关系如何？存量如何？存量去化周期？未 来潜在供应量。
商品房施工面 施销 商品房竣工面 现销 商品房存量面 存销 商品房当年新增 商品房销售 商品房销售 人均居住 人均销售
积（万㎡） 比 积（万㎡） 比
积(万m2)
比 供应面积(万m2) 面积(万m2) 额（亿元） 面积(m2) 面积(万2)
2014
范围
政府公务员 访谈
（最少5人， 且非招商部
门）
对象 （职务）
主要观点提炼
1、现居住位置、住宅面积、拥有住房套数。2、是否有改善需求，对户型及总价的要 求。3、意向在哪些区域改善？对目标地块区位是否认同。4、对目标地块区位的价格 预期。5、对精工户型的认可。
同行访谈 （最少5人）
竞品楼盘销冠
竞品楼盘营销 负责人
1、当地有钱人居住位置，目标地块所在区域是否认可作为改善的首选。2、当地哪些 客户（职业、年龄）存在改善需求，对户型及总价的要求。3、对精工户型如何看。
4、区位：是否被有钱人认可？
范围
对象 （职务）
主要观点提炼
1、现居住位置、住宅面积、拥有住房套数。2、是否有改善需求，对户型及总价的要 求。3、意向在哪些区域改善？对目标地块区位是否认同。4、对目标地块区位的价格 预期。5、对精工户型的认可。
事项
是/否
城市是否存在富裕人群
是
交通是否便捷
否
区位是否被有钱人认可
否
是否能够配备当地最好改
第一部分 城市及区位 第二部分 市场分析 第三部分 项目定位 第四部分 财务数据 第五部分 资料补充
1、房地产数据
指引:1、不能删减数据项；2、结 论根据实际结果针对性给出
XX市隶属于XX省XX市，距离最近已进驻XX项目XX公里。XX市（结论性 描述，简明扼要）
标注
宏观经济指标
全市总人口 城区户籍人口 城区常住人口
GDP/增速 人均GDP/增速 财政收入/财政支出 城镇居民人均可支配收入 城乡居民储蓄存款/人均 社会消费品零售总额 固定资产投资/增速 房地产开发投资（亿元） 全市商品住宅销售面积 平均交易价格（元/㎡） 全市汽车拥有量 存款50万以上人数
重要 距离 时间
节点 （KM）（分钟）
4
8
8 16
3.5 6
15 20
2、城市布局（B版）
指引:色块区分版块，突出每个版块的 房价，及地块与各板块间的时间、距 离；标注有钱人居住的区域或者楼盘。
占地亩数：348.02 容积率：1.65 每亩地价：75万元/亩 总地价：2.31亿元 楼面地价：683元/平米
（二）、竞买人资格要求 • 开发资质、资金要求、开发经验等等
11月4日
12月31日
（三）、特殊规划要求 • 额外需承担的费用和公建配套（学校、医院、安置房、廉租房等）； • 建筑限高、绿色建筑要求等； • 商业比例、90/70、特殊物业类型、自持物业等； • 项目开竣工要求
·············
目录
指引:该页不做任何修改
第一部分 城市及区位 第二部分 市场分析 第三部分 项目定位 第四部分 财务数据 第五部分 资料补充
目录
指引:该页不做任何修改
第一部分 城市及区位 第二部分 市场分析 第三部分 项目定位 第四部分 财务数据 第五部分 资料补充
1、城市简介
指引:1、图示需要标注区域内已有 项目。2、表格事项不能更改
✓ 与当地最好教育配套距离
距XX小学，XXkm，车程XXmin 距XX小学， XXkm，车程XXmin
✓ 地块学区配套方案
此处说明项目是否可配套当地最好 慈云实小验学中，学若可，请说明实施方案；若
否，请说明争取方案
华谢小学
8
敦实南验小小学学
图例： 当地最好学校
当地其他学校
本案
6 东福学校
小结：城市及区域是否具备做劳斯莱斯的条件
目标客户访 谈
（最少10人， 包括但不限 于银行VIP 客户、中高 端车主、私 营业主等）
5、是否配备当地最好的学校？指引:1、标注地块所在片区所有学校， 2、标注当地最好小学，3、说明地块 是否可配套最好小学及具体实施方案。
7 实验小学
惠来一中初中部
惠来一中高中部
✓ 周边教育配套现状
【最好】XX小学，XXkm，车程XXmin 【一般】XX中学，XXkm，车程XXmin
指引:该模板适用于三四线项目， 即针对三四线目标客户项目
XX省XX市XXX项目投资分析汇报
【143 亩】【 R≤ 2.5】【 192万/亩】【楼面1150元/平】【总货值X亿】【净利X%】 【三四线城市（非）劳斯莱斯项目（项目定位建议）】
注：勾地、直
接招拍挂、股 权收购、土地
获取类型：
转让、一级开 发、合作开发
3、区位：交通是否便捷？
指引:1、需要拍摄视频；2、注明 地块与现有（或规划）的配套，时 间及距离
幼儿园 公园 小学 ……..
车程时间 距离
路况
视频 教学
视频 链接
4、区位：是否被有钱人认可？指别记引录:请访严谈格要执点行一对一访谈，分
结论：有钱人现居住地在哪里？是否有改善需求？意向在哪些区域置业？目标地块所 在区域是否被有钱人认可？意向产品及总价。
2015年
统计数据来源：XXXXXXX
2、城市布局（A版）
？ 富人区
指引:色块区分版块，突出每个版块的 房价，及地块到重要地点的时间、距 离；标注有钱人居住的区域或者楼盘。
地块基本信息
占地： 亩 容积率： 地价： 万元/亩 总价： 楼面地价： 付款时间:
建筑限高： 商业比例： 公建配套：
是否具备开工条件：