安利（中国）组织结构
王鹏
第二小组 梁雪 张文 李Байду номын сангаас 贺国珅
安利管理架构 安利品牌结构 安利营销渠道结构
面临困境
• 由于中国市场与国外市场的不同，安利企业在进 入中国市场后遇到了很大的问题。尤其是“被传 销”局面对安利企业利益造成了冲击。在出现了 被传销倾害的局面后，安利（中国）采取了变革 措施，销售方法的变革首当其冲。店铺+营销人员 的直复式营销方法经批准后得以实施。
政府事务 媒体公关
法务
特殊的多层级管理
➢ 如果重庆分公司向中 国总部汇报工作，大 概有6个层级。 ➢ 充分的区域细分：北 方区、南方区和华东 区（并非完全按照地 域划分，不断调整）
➢ 特殊之处：安利在中 国有两个总部：北京 总部和广州总部
安利品牌结构
安利传统的营销渠道
安利营销渠道新模型
公司
直销员 经销商 专卖店 店铺
• 为了促进企业实现发展战略，优化治理结构、管 理体制和运行机制，必须符合企业发展的组织架 构和建立现代企业的制度。
安利（中国）管理架构图
安利优化后的省级组织架构
多层次管理架构
• 从整体架构来说，安利（中国）主要分成 业务 营运 和 对外事务 三大系统。
针对市场
知名度低
但掌握要害部门
企业的核心部分 （财务、人事、店铺）
网络营销
消费者