老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，
他们都在议论：“这太难了！！他们肯定到不了塔顶！！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了。 除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。 但，有一只青蛙却越爬越高，一点没有放弃的意思。
创业苦不苦？
背井离乡泪飞舞！
不创想业吃累不苦累、？不愿吃苦、不能吃苦，
为了销量心操碎！
创业烦不烦？ 肯定吃一辈子苦！
事情总也忙不完！
创业好不好？
先苦后甜最自豪！
销售主管背景简介
传统行业人员——小刘
已工作12年，有一 定工作经验
工作成绩也不错， 多次受到领导表扬
付出与收获不成正 比，现还是普通员工
说明
优势 重点 潜力 一般
时间管理箴言
=
昨天 已经作废的支票！
提示
今天
明天 不可信赖的借条！ 是你余生开始的第一天！
今天 可以运用的现金！ 请珍惜、把握、管理今天
拜访经验——增加拜访频率
拜访次数增加时，销售额也增加。
销售额
拜访次数
青蛙的故事
从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛。 比赛的终点是一座非常高的塔的塔顶！
围绕目标订计划 象限管理定取舍
管理时间的第一原则——目标导向
目标和计划的关系
目标
现状
计划管理是实现目标的重要方法！
管理时间的第一原则——目标导向 创业人员永恒的目标
把握最节省时间的机会
解决最浪费时间的问题
时间 如何在有限的时间下，实现最大的销量！
销量 投入产出比＝ ——永恒目标
把握最增加销量的机会
也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。 当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。
时间管理的第二方法——象限管理 准备，建立关系等 65%
全力以赴，马上做
危机、重急要迫且问紧题急，有期 限的任务、会议；准备
事项
20%
有空再做，或不做
不重要且废不话紧急 无聊电话
（和别人作一样的事情，却想得到不 一样的结果，哪才是疯子。正确的想 法才能过更好的生活。如果你现在还
不努力、难道想等死吗？）
生的憾事（大多数人只看到 成功者的光环，而看不到背 后幸苦。而大多数人生活在 习惯中，而不是活在智慧中）
时间管理要诀
三大原则
两种方法
（1）目标导向原则 （2）80/20原则 （3）整合处理原则
解决最损失销量的问题
时间管理的第一方法——计划
计划 对工作的预先安排
面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使 自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考 虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤 为重要。
所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的 工作！
时间管理的第一方法——计划
做好计划——磨刀不误砍柴功！
之前
之后
赢得的自由时间
总
执行所用时间
的 时
间
花
费
做计划所用时间
执行所用的时间
磨刀功 做计划所用时间
管理时间的第二原则——80/20原则
80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。
但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间 在你最重要的顾客和产品上。
所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住 那影响80%结果的20%的关键因素。
<1%
请人代办，或不做 紧急
干邮扰件、，不一重一些要些电，紧话紧急、急的事件、 凑热闹的活动
15%
人员名单
XXX XXX XXX XXX
象限管理的具体应用
所需产品销量 X X X X
所需产品金额
X X X X
所占份额%
X% X% X% X%
销量判断
一般 较好 一般 较好
份额判断
高份额 低份额 高份额 低份额
1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。 2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐） 3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想） 4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市 场而卖（管好老本） 5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为 客户没有固定的，只有伙伴才能固定下来。 6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。 7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。 8、如何推荐领导人：从新人—OPP（一对一聊天）---家庭聚会（进人出货）---中心会场（关心、学习感 受安利）--大会场（环境）---全力运作市场。这四大 大车轮必须顾全才能让团队变军团。 9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户 需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会： 自已的生意（作或不作，要跟进）
事业有成，知到不等于做到， 知道能做到才能得到。）
安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安
利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，走的时候也还是一样，要学
人生目标实现
会享受人生！
争取 ——人生的目标=过好日子
得到想要的东西
赚到了钱失去了健康才是人
很想创业，也兼作 IT生意行业多年，但 是还是无法享受人生。
每天做什么？
客户拜访 早上1件事
最重要工作！没有拜访就没有销售！
团队沟通。
晚上3件事
1.落实拜访问题 2.写下日志 3.做好第二天计划
每周做什么？
第一件：每周例会
信息沟通
每
产品培训
周
市场分析
第二件：客户、团队沟通
三
产品推广
三、推荐（为什么卖）
1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把 手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。
目标导向
人生的目标
享受得到的东西
作安利就有可能成为富翁、
（居无定所（旅游）、度日如年（过
和健康的身体。（选择是最
年） 。“工”字不是顶天立地，是永
重要的，学业有成并不代表
享用 远没有出头之日，改变习惯不容易，要 努力克服。
最后，其它所有的青蛙都退出了比赛，
除了一只，他费了很大的劲，
“唯一” 终于成为
一只到达塔顶的胜利者
很自然，其它所有的青蛙都想知道
“他是怎样成功的？”
有一只青蛙跑上前 去问那只胜利者：
件
团队合作
事
第三件：周工作计划
确定拜访表
工作进度跟进及分解
工作特点
团队
人员 费用 销量
特点
多 杂 靠自觉
如何做好，提高效率？——时间管理
怎样去作
一、零售（卖什么）
基 本 二、服务（怎么卖） 思 路
1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、 能力体现、健康、产品等）