– 扩大市场规模； 扩大市场规模； – 更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资 更高的资本投资回报率或生产（产品和过程） 回报率： 回报率： – 规模经济和学习效应； 规模经济和学习效应； – 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、 和客户）。 和客户）。
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Determinants of National Advantage 单击此处编辑母版标题样式
Basic Factors - Land, labor Advanced Factors - Education / Communication Generalized Factors - Capital, infrastructure Specialized Factors - Skilled personnel
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多国战略OR OR全球战略 多国战略OR全球战略 单击此处编辑母版标题样式
多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有 高度本地化反应的行业； 高度本地化反应的行业； 当国家与国家之间在顾客需求与购买习惯方面有显 著差异时，一般采用多国战略； 著差异时，一般采用多国战略； 全球战略适合那些全球竞争的行业。 全球战略适合那些全球竞争的行业。
（2）国家竞争优势决定因素 ） 单击此处编辑母版标题样式
迈克尔·波特钻石模型 迈克尔 波特钻石模型
企业战略， 企业战略，结 构和竞争状况 相关和支持性产业 要素条件 需求条件
1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 要素条件 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 需求条件 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群” 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 相关和支持性产业 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司， 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同 战略 业竞争对手等问题
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参考：产业集群(industrial 参考：产业集群(industrial cluster) 产业集群是指产业之间纵向或横向联系所形成的结 合体，它包括核心产业、相关产业、支持产业。 合体，它包括核心产业、相关产业、支持产业。纵向联系 是指核心产业与支持产业部门之间的典型关系，而横向联 是指核心产业与支持产业部门之间的典型关系， 系是指核心产业部门与在技术市场上有互补关系的产业部 门之间的联系。 门之间的联系。
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案例： 案例：福田汽车的国际化 单击此处编辑母版标题样式
福田汽车5月18日公告，公司(卖方)与印度ASHOK LEYLAND LTD。(买方)签订了750台福田欧V客车(底盘 KD件)销售合同，数量750辆，单价为每辆22,500美元， 合同总金额为16,875,000美元。目前，按合同已收到 1,800,000美元循环信用证。
企业战略管理
周 杰 jiezhou929@
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西南政法大学管理学院
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第八章 企业国际化战略
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国际化战略定义 单击此处编辑母版标题样式
国际化战略是指在本国市场以外销售公司的 产品或服务的战略。 产品或服务的战略。
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除了在一个以全球化和信息革命为标志的世 界中经营，你别无选择。要么适应环境， 界中经营，你别无选择。要么适应环境，要 么死亡。 么死亡。 —安德普.S.格罗夫，英特尔公司主席 安德普.S.格罗夫， 安德普.S.格罗夫 你并没有选择全球化经营， 你并没有选择全球化经营，然而市场为你做 出了选择，市场驱动着你的行为。 出了选择，市场驱动着你的行为。 —阿兰 戈麦斯，汤姆逊CEO 阿兰·戈麦斯 阿兰 戈麦斯，汤姆逊CEO
Factors of Production
Firm Strategy, Structure & Rivalry
Germany’s focus on methodical product & process improvements Italy’s designers spawned fashion apparel, furniture industries.
Global Strategy
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多国战略 单击此处编辑母版标题样式
也叫多国本土化战略
指跨国企业根据不同国家的不同市场， 指跨国企业根据不同国家的不同市场，提供更能 满足当地市场需要的产品和服务。 满足当地市场需要的产品和服务。
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多国战略的特点 单击此处编辑母版标题样式
不同国家的购买者被不同的产品属性所吸引； 1）不同国家的购买者被不同的产品属性所吸引； 2）不同国家市场中，行业环境和竞争力存在重大差 不同国家市场中， 别； 企业在不同国家的市场竞争之间没有密切联系； 3）企业在不同国家的市场竞争之间没有密切联系； 国外公司的经营自主性较大。 4）国外公司的经营自主性较大。
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传统动机 单击此处编辑母版标题样式
确保有充足的资源 确保生产的低成本 全球性需求的压力已经推进了全球生产一体 化的进程 为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而 为了达到规模经济效应必须大规模投资 从而 使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
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国际多元化有四个基本优点： 国际多元化有四个基本优点：
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战略竞争力成果
管理问题 和风险 好的业务表现
革新
国际化战略的机遇和结果
单击此处编辑母版标题样式 8.1 企业国际化战略概述
企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素
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8.1.1 企业国际化战略的动机 单击此处编辑母版标题样式
雷蒙德·弗农（ Vernon） 雷蒙德 弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化的 弗农 经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（ 经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤 其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品， 其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在 其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求， 其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是 就会有产品出口。 就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程 度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增 长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场， 长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场，开 办工厂，生产产品。随着产品的标准化， 办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司就 可能会追求经营的合理化， 可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最低 的地方。所以， 的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化 以延长产品的生命周期。 以延长产品的生命周期。
Demand Conditions
The nature & size of the buyers needs in the home market of goods & services
Related & Supporting Industries
Industries in which the target country is considered the leader - Japan - cameras & copiers - Denmark - diary & food enzymes
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巴西
南非
等级
8.2 国际化战略 单击此处编辑母版标题样式
国家对企业国际化竞争的影响 公司层国家化战略
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8.2.1 国家对企业国际化竞争的影响 单击此处编辑母版标题样式 （1）国家的比较优势 ）
一国之内拥有丰富资源， 一国之内拥有丰富资源，该资源广泛使用在某些产 品上具有比较优势。 例如： 品上具有比较优势。 例如： 相对于化学和汽车生产，菲律宾在鞋类， 相对于化学和汽车生产，菲律宾在鞋类，衣服 和装配电子产品方面具有相对优势。 和装配电子产品方面具有相对优势。 相对于鞋子和衬衫的生产， 相对于鞋子和衬衫的生产，美国在半导体和医 药品等相关行业具有相对优势。 药品等相关行业具有相对优势。
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全球战略的实施条件 单击此处编辑母版标题样式 产品特性 企业实力
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跨国战略 单击此处编辑母版标题样式
跨国企业在一个国家开创出特定的产品和能力， 跨国企业在一个国家开创出特定的产品和能力， 在满足当地需要的同时，可推广到其他国家。 在满足当地需要的同时，可推广到其他国家。
Hale Waihona Puke 28跨国战略的特点 单击此处编辑母版标题样式
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单击此处编辑母版标题样式 参考：网络驱动 参考：
瑞典学者应用网络理论， 瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性， 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“ 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源， 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源” 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程， 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
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IBM——彻底的国际化 彻底的国际化 单击此处编辑母版标题样式
IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 将全球采购总部迁往了中国深圳； 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“ 几乎没有传统意义上的完整“ 印度的班加罗尔 几乎没有传统意义上的完整 全球总部” 全球总部”了。