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苏锡万科品牌现状
╬ 品牌强势传播 ╬ 城市契合度不高 ╬ 客户主动参与性不强
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苏州万科品牌竞争对手-中海
╬ 产品优势 ╬ 规模布局
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苏州万科品牌竞争对手-仁恒
╬ 国际化 ╬ 成熟的精装成品住宅开发经验
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引 言（续）
╬ 很荣幸，成全机构的全体伙伴们能够获得这次，以及今后成为万科品 牌长期合作伙伴的沟通机会。
╬ 在经历六次合作之后，我们对万科的品牌认识日渐加深，并坚信70亿 的销售目标能够顺利完成，但留给我们更大的困惑是万科今年战略转 型之后，两城万科的品牌能否如臂使指的上通下达。
品牌品整牌合整梳合理过过程程
╬ 确定万科在两城间的企业远景与任务 ╬ 确定万科在两城的企业定位和核心价值 ╬ 确定万科在两城的品牌核心价值和传播策略 ╬ 万科企业品牌（换标后）的延续和强化
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品牌整合初步思路
品牌播种
销售开花
品牌结果
品牌整合目标实现
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解构70亿销售目标
70亿≈45万平米销售面积≈3100套住宅
╬ 07年苏州万科销售面积86069平米，368套，销售均价近2万元/平米， 销售额约17亿元；
╬ 若依据07年成交情况推测，08年苏州要完成30-40亿的销售目标，大 约要推出15万可售面积，约600套住宅
践,体现万科在住宅产业技术上的领先优势。
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07年苏州万科品牌印记
╬ 4月15日“万科创享优品生活”暨2007万科布局苏州产品发布会。 ╬ 5月品牌带3项目出席市区和园区房展会。 ╬ 9月14日万科第一届社区文化节。 ╬ 9月22日奥运火炬进社区活动。 ╬ 10月国际家庭居住解决方案 ╬ 10月品牌带3项目出席市区房展会 ╬ 11月万科集团换标，媒体联动全面宣传 ╬ 11月深圳媒体行
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无锡万科品牌竞争对手-华润·新鸿基
╬ 国际化 ╬ 拥有历史积淀、充分展现实力
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无锡万科品牌竞争对手-朗诗
╬ 技术派 ╬ 领跑科技地产
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万科的品牌内涵
╬ 万科领先的产品设计理念 ╬ 住宅标准化产业化的实践 ╬ 优秀的物业管理及客户服务 ╬ 良好的企业公民形象 ╬ …… ╬ 自万客会成立以来，至2007年全国已有27万会员。
╬ 07年无锡万科销售面积177570平米，1376套，销售均价近8500元/平 米销售额约15亿元；
╬ 若依据07年成交情况推测，08年无锡要完成30-40亿的销售目标，大 约要推出可售面积约30万平米，约2500套
╬ 本次报告建立在双方相互了解的基础上，我司对两城万科品牌整合推 广的初步思考，除了能让双方对万科品牌在苏州无锡的推广达成更满 意的共识之外，我们也真诚的希望为万科品牌新时期塑造再次“成人 之美，全力以赴”，成为万科最亲密无间的沟通合作伙伴。
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目录
1
品牌整合 背景解读
2
品牌整合 策略思考
3
品牌整合 执行要点
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Ⅰ 品牌整合背景解读
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品牌整合前提
一个区域 统一负责
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两个城市 交通便利
破题
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品牌整合目标 ╬ 品牌目标
统一→聚合→提升
Ⅱ 品牌整合策略思考
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双城记
糯苏州
╬ 吴文化底蕴 ╬ 云集世界五百强 ╬ 状元之乡，文化自信 ╬ 富庶之地，藏富不露 ╬ ……
甜无锡
╬ 吴文化底蕴 万科 ╬ 云集中国五百强
╬ 家族形态，文化情结 ╬ 富庶之地，藏富不露 ╬ ……
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苏锡城市文化共性
水乡文化
融合更新
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城市共性
文化Fac自tor信3
经济发达
苏锡万科品牌启示
╬ 抢占文化高地，以太湖文化为基础进行文化融合； ╬ 以尊重、自信、内敛的姿态，情感渗透的方式融入两地文化； ╬ 对于开放融合创新的“新苏锡人”，充分展示万科在产业化道路上实
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07年无锡万科品牌印记
╬ 4月起势：品牌启动盛典 ╬ 5月春季房交会 ╬ 6月服务升级季“服务/产品/物业升级” ╬ 9月高潮：业主答谢盛典 ╬ 9月23日奥运火炬进社区活动 ╬ 10月秋季房交会 ╬ 11月万科集团换标，媒体联动全面宣传 ╬ 10-12月万科精装生活系全面登陆无锡
╬ 销售目标
2008年完成70亿的销售额
╬ 管理目标
区域战略下的管理新模式
综合性目标——城际联动，区域领跑，整合先锋
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品牌整合核心目标
品牌 变现
城市 融合
销售不是检验品牌的唯一标准 但是检验品牌传播的重要依据
客户 互动
统一 行动
70亿
企业 Байду номын сангаас合
渠道 整合
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SUZHOU VWAUNXKIEVANKE
· 沧海桑田·千年一脉
苏州万科 无锡万科
品牌整合策略沟通报告
2007-12-7
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引言
╬ 2003年，缘于上海万科城市花园十年开发模式总结——《魅力之城》 的文本策划，成全机构四年内先后6次成为万科的合作伙伴。
╬ 2007年，再次有幸参与苏州万科&无锡万科的品牌企划招标，四载光 阴如白驹过隙，万科品牌依然在中国房地产行业一骑绝尘，成全也形 成了以前期定位、营销推广、创意广告、销售代理和品牌顾问等模块 化的专业服务链条， 正朝着中国一流的房地产专业整合服务机构的 方向大步前进。
统一 形象
统一 战略
品牌整合难点
现实条件
╬ 城市文化不同 ╬ 发展阶段不同 ╬ 竞争格局不同 ╬ 客户特征不同 ╬ 组织架构缺位 ╬ ……
苏州万科 无锡万科
存在问题
╬ 品牌核心价值及相应的 形象定位模糊不清
╬ 两城缺乏连贯性的品牌 策略
╬ 品牌识别系统有待完善
╬ 缺乏子母品牌之间的联 系原则
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