广告心理学
广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。

它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。

广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。

广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。

广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。

下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。

1. 广告对消费者心理的影响
广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。

广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。

广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：
① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；
② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；
③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；
④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。

2. 广告使用的心理策略与手段
广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：
① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；
② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；
③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；
④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品
及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。

3. 广告创意的设计与制作
在广告创意设计中，要使广告具有更好地效果，就需要结合广告心理学研究的相关知识，制定相应的广告策略和方案。

其中，广告创意设计的要素主要有以下几个方面：
① 强烈表现产品特性：广告设计在表现产品特性时，需
要将产品的优势特性进行概括并加以突出，使消费者从视觉、听觉等多种感官中接收到产品的关键信息；
② 牵引消费者情感：广告设计要在情感表达方面下功夫，通过情感故事、形象符号等方式，来牵引消费者的情感，让消费者对广告产生共鸣；
③ 突出与众不同：广告设计要经常突出与众不同的特点，可能是通过新颖的形式展现、特别的感受方式表现，或者是通过与其他广告的配合进行差异化的创新等；
④ 引入互动因素：广告设计时，应该体现互动因素，如
广告的参与性强，能够引起消费者的兴趣，产生参与感。

总之，广告心理学研究为广告创意设计与制作提供了重要的理论基础和行业经验，可以帮助我们更好地了解消费者的心理需求和行为特征，进而为广告传播提供更优质的服务。

同时，广告心理学也成为了企业和营销人员深入了解市场，提高市场竞争力的有效工具。