4 、许可协议
是许可人将无形资产使用的权利授予被 许可人,并允许被许可人根据协议使用特定
的一段时间(5-7年),作为回报,被许可人以经 济上的使用效果(销售额)作为提成基数,以 一定的比例(2%-5%)按期连续向许可人支付 特许权使用费。
①横向发展战略 ②纵向发展战略 ③混合多样化发展战略
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4.国际企业战略联盟
①国际企业战略联盟 的概念及特征 ②国际企业战略联盟 形成的动因 ③国际企业战略联盟 的类型 ④国际企业战略联盟 的管理
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1 、交钥匙工程
指国际企业与东道国企业签订协议,为其设计 和建造一个整体工程。
2 、特许专营
常见的国际企业投资进入战略模式，包括： ①对外贸易发展战略 ②非股权投资战略 ③股权投资战略
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①对外贸易发展战略
1）间接产品出口战略
优点： 缺点： 适用于：
2）直接产品出口战略
优点： 缺点： 适用于：
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②非股权投资战略
1）许可证合同 2）租赁合同 3）生产合同 4）管理合同 5）特许经营 6）“交钥匙”工程 7）国际BOT方式 8）战略联盟
• 不适用“国家待遇” • 限制进入金融、劳动力和材 料市场
• 对价格、产量和活动的限制 • 通货与汇款的限制 • 增值与出口绩效要求
• 政府采购或政府供应商 • 敌对组织的威胁和破坏 • 外部金融限制 • 外部强制实施进出口限制
法律制度 投资国法规
②法律环境： 东道国法规
国际法规与国际惯例
世界各国主要法律体系： 大陆法（成文法、民法）中国、法国等 习惯法（普通法、判例法）英国和美国 伊斯兰教法（神学体系）
③教育水平与人口素质
④社会心理、价值观念与风俗习惯
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4.自然地理环境
①自然资源状况 ②地理位置、地形、气候
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列举一些国家的经营环境，并简 单说明和我国的主要异同。
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二.国际企业战略
1.国际企业战略的概念及特征 2.国际企业投资进入战略 3.国际企业投资发展战略 4.国际企业战略联盟
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1.国际企业战略的概念及特征
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意外事件
国际企业承受的政治风险 政府权利机构规定的法定行为 非政府控制因素引发的事件或部分失效 • 被动剥离 • 没收 • 债券的取消或不公平回购
• 战争 • 革命 • 恐怖行为 • 罢工 • 敲诈和勒索
来自国外合作 公司的预期利 润减少
①国际企业战略的概念：
指国际企业在面对激烈变化的国际经营环境 和国际市场严峻的竞争，为谋求生存和不断发展 而做出的总体性、长远性的投资谋划和方略。
②国际企业战略的特征：
全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性。
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2.国际企业投资进入战略
指企业进入国际市场，对参与跨国间的贸易、 投资与合作等活动所进行的总体性投资规划。
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雇员：劳工法 就业法 反歧视法
职业安全与 公共卫生法
投资者： 证券法 破产法
……
供应商/中间商： 合同法 产品责任法 商品组织法
……
企业
所在地区： 区域规划法 执照管理法 税法 建筑物管理法
……
国际企业面临的法律问题
竞争者： 反托拉斯法 知识产权保护法 ……
顾客： 合同法 产品责任法 消费者权利法 ……
指已经取得经营成功的企业,将其商标、商号 名称、服务标志、专利、诀窍和管理的方法或经 验转让给另一家企业,后者有权使用前者的商标、 商号名称、服务标志、专利、诀窍和管理经验,但 需支付一定的特许费。
3 、管理合同
是一个公司通过合同的形式在一些或全 部管理职能的领域,向另一个公司提供管理 诀窍,并按照销售的一定比率(2%-5%)收取 费用的劳务活动。
功能性协议、条约和组织
空运：国际空港协会；国际民航组织 海运：联合国贸发组织船运公约 电讯：国际电讯联盟 贸易：关贸总协定；世界贸易组织 货币：世界银行；世界金融组织；
多国投资保护组织 空气污染公约 海洋公约 月球公约
1.政治与法律环境
国家政治体制 政党体制 ①政治环境 ： 政治稳定性 政府对外资态度 国家政治关系
第二章 国际企业经营战略
一.国际企业经营环境分析 二.国际企业战略 国际企业战略的概念及特征 国际企业投资进入战略 国际企业投资发展战略 国际企业战略联盟
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一.国际企业的经营环境
国际经营环境是国际企业生 存和发展的重要条件； 国际企业制定经营战略必须 对企业所处的环境进行深入 细致的调查研究。
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③股权投资战略
股权投资战略基本形式： 1）独资经营企业 2）合资经营企业 各自优缺点
股权投资战略具体的实现方式：
1）创建
2）收购
各自优缺点
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股权投资战略的基本形式： 独资、合资
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股权投资战略具体的实现方式：创建 、收购
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影响企业国际化进入战略选择的因素
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3.国际企业投资发展战略
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2.经济与技术环境
①经济体制和经济政策 ②经济发展水平及其发展前景 ③市场规模及其准入程度 ④生产要素市场的完善程度 ⑤科技发展水平 ⑥社会基础设施 ⑦世界经济特点
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3.社会与文化环境
①语言与文化传统
语言— 思维工具和交流媒介。（口头语言、非口头语言）
②宗教信仰
四大宗教：基督教、伊斯兰教、印度教和佛教
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A企业与B企业开展商务活动
）
A企业 内部
国际经营环境
B企业 内部
国际企业经营环境示意图
主要国际协议、条约和组织
全面性协议、条约和组织
（全球性）
联合国，及其所属世界法庭 世界产品销售公约 技术转让准则 反垄断行为准则 跨国企业行为准则 消费者保护准则 环境保护协定
（区域性）
欧洲联盟 北美自由贸易区 拉丁美洲自由贸易区 经济合作与发展组织
环境： 反污染法 有毒有害废物 排泄法
索马里----伊斯兰教法
政党
索马里党派林立，带有强烈部族色彩，各派不断分化组
合，最多时达30余个
刑事法规
(１)通奸罪：(告发者必须有四名见证人，否则为诬陷通奸 罪。)对于已婚者，判处100鞭刑，并处以石块击毙。 对于未婚者，判处100鞭刑，并流放一年。
(２)诬陷通奸罪：处80鞭刑，永不能再举证。 (３)酗酒罪：80鞭刑。 (４)偷盗罪：初犯断右手，重犯削左足，再犯则监禁。 (５)抢劫罪：断右手，削左足。杀人越货者处斩首或绞刑。 (６)叛教罪：根据轻重，判决鞭笞、监禁或处死。