★★★文档资源★★★
内容摘要：通过博弈分析，认为超市经营的相近性和直接面对面竞争是引发超市间价格战的主要原因。

超市一方面可能通过构筑转换成本来锁定消费者，另一方面还可以通过差异化竞争来避免这种直接的价格战。

反应。

这就是博弈论所考虑的问题。

本文通过超市价格策略的博弈行为分析，为超市经营提供一个参考思路。

价格策略与超市选址的博弈分析
首先假设在某区域内，有两家超市A和B，它们所提供的商品Q是相同的，从超市A 到B不需要支付成本，消费者可在两家超市随意转换。

如果A超市的价格低，而B超市的
价格高，出于理性考虑消费者会选择在A超市购买商品Q。

而B超市从理性博弈思考的角度出发，也会降低价格以争取消费者。

如下图所示（框内文字表示消费者数量上的多少或相等）：
双方都在高价时所吸引的数量者要少于双方都低价时消费者的数量。

这个博弈矩阵构成了博弈论中的经典案例“囚徒困境”的博弈模型。

双方最终以低价实现均衡。

由于商品
波
同时，
上述是在对一种相同商品进行假设的条件下，而实际上超市经营的商品种类是繁多的。

现假设有两种商品Q1和Q2，超市A商品Q1的价格为Pa1，商品Q2的价格为Pa2，超市B 的商品Q1的价格为Pb1，Q2的价格为Pb2。

同时，消费者信息是完全的，即消费者了解各超市的价格。

根据Pa1、Pa2、Pb1和Pb2的不同，分以下几种情形考虑：情形Ⅰ：如果Pa1=Pb1且Pb2=Pa1，则与假设只有同一种商品时的情形类似。

他们吸
引消费者的数量是均等的。

情形Ⅱ：如果Pa1＞Pb1且Pa2≥Pb2，则超市B因商品Q1的低价而吸引更多的消费者。

同理在Pa1＜Pb1且Pa2≤Pb2、或者Pa1≤Pb1且Pa2＜Pb2，或Pa1≥Pb1且Pa2＞Pb2的情况下都是类似的，超市都会因更低的价格吸引更多的消费者。

情形Ⅲ：如果Pa1＞Pb1，而Pa2＜Pb2，则意味着超市A的商品Q2更便宜，而超市B
）
Q2，
此时
的转换成本。

超市间距离相隔太近是引发价格战的直接原因。

由于几乎不存在转换成本，消费者会从一家超市转换到另一家超市，来寻求价格更便宜的商品，这样消费者购买的都是超市促销的商品。

对于超市而言，这种促销价格策略在这种情形下并没有达到其预期的目的，低价只能带来超市的低利润。

而当存在转换成本时，超市就可以在某些商品上制定高于竞争对手的价格，从而实现差别价格策略，保证超市合理的利润。

因此，超市在选址时，必须考虑消费者在不同超市间的转换成本。

超市可以通过市场调查等方法来衡量这种
因距离而产生的交通费用，所花费的时间和精力等所构成的转换成本。

通过这种转换成本的构建，寻求与竞争对手间的最佳距离间隔，一方面避免直接面对面竞争所可能引发的价格战，同时又能达到较好的选址效果。

这种因距离间隔所产生的转换成本只是超市转换成本的一部分。

超市还可通过其它方式来创造转换成本，构建企业的竞争壁垒。

目前企业最常用的方式就是忠诚计划。

如超市。

本文运用博弈论的相关模型分析了超市间的不同价格博弈行为，经营的相似性和无转换成本是超市间低价竞争的主要原因。

超市要避免价格战，除可以通过构筑转换成本来锁定消费者，还可以利用差异化竞争战略来避免这种价格战。