动机与工作效率关系的研究
——飞镖实验
07级教育技术金恒
心理学家一般把动机定义为激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。

动机是无法直接观察到的，它是一种内部心理现象，入们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。

工作效率与机动强度有密切联系。

你可能设想，动机强度不断增强，有机体的活动就会不断高涨，活动的效率也就越佳。

但事实并非如此。

活动动机很低，对工作持漠然态度，工作效率是低的。

然而当动机过强时有机体处于高度的紧张状态，其注意和知觉的范围变得过于狭窄，反而限制了正常活动，使工作效率降低。

研究证明，各种活动都存在动机的最佳水平。

动机过强或不足，都会使工作或学习效率降低，中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。

研究还发现，动机的最佳水平随活动性质的不同而不同。

在简单容易的活动中，工作效率随动机的提高而上升；当活动难度加大时，动机强度要降低。

一般来说，动机强度与工作效率的关系呈倒“U”形，【见图1】即在动机强度为中等水平时，工作的效率最高，动机不足或过分强烈，都会导致工作效率的下降。

笔者进行了一个飞镖实验，通过飞镖扎在飞镖靶上的分布情况，验证动机与
工作效率的关系。

将六名受试者分为
两组，每组每人3标，
共6标。

第一组告诉他
们掷中红心者将有奖
品，第二组将这告诉他
们随便投掷，作为娱乐。

两次试验分别规定不同
距离：2米和4.5米。

以
这两组在2米距离处中
标的分数来验证相同难
度下动机强度对工作效
图表1动机强度、活动难度和工作效率的关系
率的影响。

又让他们在
4.5米处进行投掷以验证在难度加大时动机对工作效率的影响。

对他们的分数进行统计如下表：
对于实验一：
在实验一中，第一组两名受试者的得分分别是50、51分，而第二组两名受试者的得分分别是42、40分。

由以上数据可以看出，在两米的距离下，由于对第一组的两名受试者有一定的暗示，因此他们在投掷飞镖时的动机相对于第二组受试者的动机来说要强得多。

而在两米的距离下，投掷的难度较低，属于容易工作，因此动机的越强，受试者的相应的分数也就越强，一组两名受试者的得分明显高于二组。

验证了在简单容易的活动中，工作效率随动机的提高而上升。

对于实验二：
在实验二中，我们规定的距离是4.5米，此时对于两组受试者来说，投掷的难度已经大大增加，属于困难活动了。

在两组的得分上，一组得分分别为27、22，二组的得分分别为26、20，相对于实验一，差距基本上没有。

即使他们的动机不同，对于他们飞镖的得分也由于难度的增加而影响减小。

此实验验证了图表1中当活动难度加大时，动机强度要降低，才能对工作效率有所促进，相对于实验一，实验二由于第二组的受试者在投掷是没有压力，完全是自由发挥，即使在较难的活动中，他们同样能保持较好的心态，从而取得高分。

综合两组实验的结果同样验证了，动机过强或不足,都会使工作或学习效率降低,适当强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。

通过以上两组简单的验证性试验，不仅证实了动机与工作效率关系的关系，即著名的叶克斯一多德森定律。

同时告诉我们，心理学不仅仅是书本上的知识，它在日常生活中，对我们的工作与学习有着巨大的促进作用。

例如，在考试复习中作了充分准备的学生一心想考出好成绩，往往在考试中不能充分发挥实力，甚至不及格；就是因为动机过强，反而降低了效率；在工作中，一心想埋头于工作，把工作看得很重的人反而工作效率不高，而能正确看待工作，做好自己份内的事，利用空余时间适当放松并不断学习的人的往往受到领导的好评。

针对动机与工作效率的叶克斯一多德森定律，我们作为新时代的大学生，在平常学习时，可以通过调节自己的学习方式，安排时间来提高自己的学习效率。

同样我们可以选择不同的动机去学习，去做事，以此来获得更高的效率。

对此，我有以下几点建议：
1、在平常的课业学习上，对于自己不擅长的较难的科目大可以看轻成绩，把注意力放在学习的过程上，把学到的每一点知识作为目标，把经历学习的过程本身作为一种成功，通过转移目标来降低自己得分动机，从而在考试时能轻松应
对，获得较理想的分数。

2、对于一些自己擅长的科目或是简单的科目上，则要给自己加压，把拿高分、拿满分作为自己的目标，在学习时用较少的时间完成更多的任务，提高动机，争取拿高分。

3、对于一般难度的中等科目，不存在擅长与劣势的科目，这应该制定合适的目标，认识到所学内容的重要性，找到适当的学习动机，才能够获得最佳的学习效率与成绩。

在制定学习目标时，要结合自身实际而定，不要过高。

这样实现的可能性小，学习动机就不会高。

也不能太低，那样太容易达到反而会骄傲自满。

寻找中等水平的动机才能获得最佳的成绩。

4、尤其是对于自己有能力达到的事情，尤为重要的就是有目标，在上面飞镖实验中，但第一组受试者的目标为中间的十环时，他的成绩总能围绕与十环周围，即使没能命中，也能得到较高的分数，相反，第二组的投资是漫无目的的，因此他们投掷的指向性不高，得到的分数也就不平均，不高了。