1、培训学员
（3）增员奖：根据被推荐人入司后六个月
内新保佣金的比例，向推荐 人发放增员奖金标准为： （佣金-250*15%/10%/5%/5%/5%/5% 1月 2月 3月 4月 5月 6月
（4）特别增才奖：新人入司2个月内累积实发 佣金2000元，一次性奖励增员者200元。
报酬（各项收入）
2、见习业务员
（1）佣 金：有新保佣金、续期保费佣金。 其中新保佣金按80%发放。 （2）增员奖：根据被推荐人入司后六个月 内新保佣金的比例，向推荐 人发放增员奖金标准为： （佣金-250）*15%/10%/5% /5%/5%/5% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 （3）见习津贴（如入司前三个月，同培训学员）
（标准业务员医疗保障）
入司满一年以上的正式业务员，全 年须有10个月达到标准业务员（期缴保 费2000元/月），且全年期缴保费24000 元以上。
可以享受个人住院费用保险一档
一档：
保险金额和保险费
药费：3000元（60元） 床位：1500元（30） 治疗费：700元 护理费：150元 手术费：1500元 检查费：1800元 输血费：200元 救护车费：30元
例如：
一位大专学历培训学员第一个月实发佣金 是 360元，第二个月实发佣金是280元， 第三个月实发佣金是370元。

第一个月其收入是660（ 360+300）元； 第二个月是280 （280+0）元； 第三个月是970 （370+300 +300 ）元， 三个月合计收入是1910元。
报酬（各项收入）
（养老部分）
自2003年4月起，公司对正式 业务员以上职级人员按其当月新 保佣金的 2% 从公司费用中计提养 老基金 , 个人也从当月新保佣金中 按 2% 计提，一同计入个人养老金 帐户。每年 12 月底按账户余额办 理个人累积保险。当年发生，当 年解决。
职级无止境，
努力价更高！
（保障部分）
职 级 意外保障 疾病身故 意外医疗 见习业务员 10000 － － 正式业务员 30000 10000 3000 业务专务 50000 30000 5000 业务主任 100000 50000 10000 业务经理 150000 75000 15000 督导 200000 100000 20000
报酬（各项收入）
3、正式业务员 （4）特别增才奖：新人入司2个月内累 积实发佣金2000元，一次性奖励 增员者200元。 （5）绩效津贴= （季内任职累计佣金数450*任职月数）*32%
（6）个人年终奖=（年佣金-450*月数） *5%*个人继续率调整系数
报酬（各项收入）
4、业务专务 （1）佣 金：同正式业务员
5、业务主任 （8）室育成津贴 被育成室月佣金*8%（一年内） 被育成室月佣金*4%（第二年及以后） （9）育成回计 育成后第一个季度被育成室月佣金*75% 育成后第二个季度被育成室月佣金*50% 育成后第三个季度被育成室月佣金*25%
报酬（各项收入）
5、业务主任 （10）室年终奖= （年业务室累计佣金-2250*任职月数） * 4%*室继续率调整系数 ※育成人按回计后的业务室佣金计算 业务主任管理津贴和主任年终奖
报酬（各项收入）
2、见习业务员
（6）转正月佣金补发。 在转正月补发 晋升考核期内实发佣金超过1600元 /2400元的部分，按照标准佣金率计发 佣金，即超过部*25%，并计入当月佣 金。 （7）特别增才奖：新人入司2个月内累 积实发佣金2000元，一次性奖励增员 者200元。
报酬（各项收入）
3、正式业务员
寿险营销体制
主讲：
资深 专务 高级 专务
业务员
见习业务员 培训学员
资深 经理 高级 经理
资深 督导 督 导
经理
资深 主任
见习业务员 业务员
主任
高级 主任
基本法规定个人寿险业务人员分为组 织发展和个人发展两个系列。
1、组织发展系列（分4档10级）
业务员： 培训学员、 见习业务员、正式业务员；
主 任： 业务主任、高级主任、资深主任；
（1）佣
金： 新保佣金不打折， 续期佣 金同见习业务员。 （2）增员奖金：根据被推荐人入司后六个月 内新保佣金的比例，向推荐 人发放增员奖金标准为： （佣金-250)*15%/10%/5%/5%/5%/5% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 （3）辅导奖金： 同增员奖金，被辅导人入司不满 一个月（每月4号以后），并入下一个月算入司 第一个月，计算辅导奖金。
5、业务主任 （7）管理津贴：
（A）业务室月佣金＜2250元时；
主任管理津贴=业务室佣金 *2.2%/2.4%/2.6%
主任 高级 资深
（B）业务室月佣金＞ 2250元时； 主任管理津贴=[2250*2.2%/2.4%/2.6%+ （业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]
报酬（各项收入）
（2）增员奖金: 同正式业务员 （3）辅导奖金：同正式业务员
报酬（各项收入）
4、业务专务 （4）特别增才奖:；同正式业务员
（5）绩效津贴=（季内任职月份累计 佣金数-450*任职月数） *36%（高级）/40%（资深）
报酬（各项收入）
4、业务专务
（6）年终奖=（全年任职期间累计佣金数450*任职月数）*10%（高级） /15%（资深）*个人继续率调整系数。
报酬（各项收入）
2、见习业务员 （5） 转正奖: 见习业务员入司三个月
内实发佣金达到1600元且保单6件， 转为正式业务员，一次性可以享受
转正奖400 元
报酬（各项收入）
2、见习业务员 （3）个人年终奖=（年佣金-450*月数） *5%*个人继续率调整系数 （4）签约奖: 新人入司当月实发佣金达 到225元，且持证，一次性奖励新 人150元。
如果同一年内分别任见习业务员以上不 同职级，则分段累主任 （1）佣 金： 同正式业务员 （2）增员奖金： 同正式业务员 （3）特别增才奖：同正式业务员 （4）辅导奖金： 同正式业务员 （5）绩效津贴： 同正式业务员 （6）个人年终奖：同正式业务员
报酬（各项收入）
经 理： 业务经理、高级经理、资深经理；
督 导： 督导、资深督导。
2、个人发展系列
个人发展系列分高级专务、资深专务两个职级。
报酬（各项收入）
1、培训学员
(1)佣金=新保保费*新保佣金率* 80%
（2）见习津贴（发入司前3个月） 每月实发佣金达到300元，发给新人按照 本科400元，大专300元，高中220元。 若第三个月累计达到实发佣金 900元，补 发前2个月中没有拿到的见习津贴。
20－ 30－ 40－ 50－ 60－ 65－ 2－4 5－9 10— 19 29 39 49 59 64 70 324 179 110 328 388 435 716 1007 1348
（优秀业务员医疗保障）
入司满一年以上的人员，全年须 有10个月达到优秀业务员（标准保费 6000元/月），且全年标准保费72000 元以上。
可以享受个人住院费用保险二档
二档： 保险金额和保险费

药费：5000元（100元） 治疗费：1200元 手术费：2500元 输血费：400元
床位：2500元（50） 护理费：300元 检查费：2600元 救护车费：30元
10 — 20 － 30 － 40 － 50 － 60 － 65 － 2－4 5－9 19 29 39 49 59 64 70 439 244 150 449 534 598 985 1388 1862