的外形特征。 • 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、
技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测 试才能获得。
一、商品品质的作用（略）
二、商品品质的表示方法
实物
布匹
表示
圆钢
医药
茶叶
文字
日用化妆品
说明
表示
电器
家具
榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
（一）用实物表示商品质量的方法
（二）列明商品名称的作用（略）
二、商品的品名条款及须注意的问题
什么是品名条款？ ---合同中关于品名的条款，又称“货物描述”
特点：内容简单、无固定格式
注意事项：
章光甲1醛甲0虎一鱼1 骨次、酒净王八、象牙餐具
1、内容明确、具体
2、实事求是
3、尽可能使用国际上通用的名称
4、恰当选择商品的不同名称，如符合H.S.制度
（二）品质公差
允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内 的差异。
用于工业制成品，绝对存在（技术决定）国际 公认的误差。 • 即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方 就无权拒收货物或要求调价。 •例：出口手表，允许每48小时误差1秒。 • 出口棉布，每匹允许有0.1米的误差。
（三）订立品质增减价条款的方法
实际品质 凭样品买卖
看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、展卖
凭卖方样品买卖、凭买方样品 买卖和凭对等样品买卖
a、凭卖方样品买卖 sale by seller’s sample • 原样、留样 • 合同表明：品质以卖方样品为准 • 样品的选择要有代表性 • 风险---品质太高、品质太低、弹性条款
• 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、 砂眼、锁孔、夹渣和其他铸造缺陷。
• 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元 的“反保证金”，第一批交货后5天内退还保证金。
• 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验， 并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物； 不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合 同一方承担全部经济损失。
4、质量条款中注意各质量指标之间的内在联系和 相互关系。
如：“荞麦，水分不超过17%，不完善率不超 过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”
（杂质与不完善率矛盾）
案例分析3---品质说明
• 某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高是15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。
（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或 减价。
（2）只规定交货品质幅度的下限。 （3）对在机动幅度范围内的品质差异，按低劣的程度，采用不同的
扣价方法。
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%， 不足整数部分，按比例计算
寄交买方 • 买方样品 卖方样品
复样
对等样品 回样
色样
型样
基本概念
向买方送交样品时，卖方应留存的 一份 或数份同样的样品。（也称留样）
对买方样品没有把握，仿制一份样品或 从库存中选择品质相近的样品，提供给 买方。所提供样品称为“对等样品”。
根据买方提供的标准色，染厂配出ABC 三个接近的颜色供买方选择
电视机
三、合同中的品质条款
一、基本内容
1、国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物 时的品质依据，并且是合同的主要条款。
2、为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确 具体，避免笼统含糊。
品名质量条款例子
“Golden Star” Brand Color Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz 2 round pin plug ,with remote control 金星牌彩色电视接收机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座 带遥控
• 请问：这样的合同规定合理吗？为什么？
品质机动幅度与品质公差
• 什么是品质机动幅度条款 --- 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。主要适
用初级产品。
• 品质公差 --- 是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范
围内的差异。
（一）品质机动幅度条款规定的具体方法
（1）规定范围 例如： Cotton grey Shirting Width
• 我方的失误：1. 在已签约的情况下，又去电确认交货与样 品相似，这完全是多余的；2. 没有妥善保存复样，没有办 法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分 清责任。
第三节 商品的数量
商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。 ➢ 根据《公约》规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，
（3）凭标准买卖
凭标准买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品 规定必须达到规格中若干主要指标的要求
• 例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 • 利福平 符合1993版英国药典
农副产品品质的表示方法：
良好平均品质
一定时期内某地出口商品的平均品质水 平，一般指中等货。
注意事项
1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中 的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质 量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合 文字说明又符合样品的责任。
2、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法， 也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示 质量的方法。
3、 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可 按照“看货成交”方式进行。
农产品的每个生产年度的中等货
一年度或每一装船月份在装运地发运的同一种 商品的“平均品质”
指大路货，是和“精品货”相对而言的
中国大米
2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35%
农副产品品质的表示方法2：
上好可销品质
卖方交货品质需保证为上好的，适合于 销售的品质即可。
答案
• 不妥当。 • 首先，在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定完
全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。 • 其次，货物品质与海关申报不一致，会使对方国家海关认
为我方有帮助客户逃税的嫌疑。
案例2-品质条款
• 香港某商行向内地企业订购5000公吨铸铁井盖，合同总金额为305 万美元。货物由买方提供图样进行生产。
“品质与样品大致相同（quality to be about equal to the sample）”或“品质与样品近似（quality to be similar to the sample）”
b、凭买方样品买卖 sale by buyer’s sample • 风险---恶意索赔
c、凭对等样品买卖 sale by counter sample • 收到买方样品以后，根据买方的来样，复制或选择样品
答案
• 从合同规定来看，这笔交易中，双方以商品的规格作为表 示商品品质的方法。
• 但是成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签 约后又电告对方成交货物与样品相似。这个电报可以理解 为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。
• 因此，从整个交易过程来判断，这笔交易是既凭规格又凭 样品的买卖。
棉坯布 幅宽41/42”
41/42”
（2）规定极限
例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains (max.)25% 白籼 米 长形，碎粒（最高）25%
（3）规定上下差异
Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含 绒量，18%，允许上下差异1%
同理
基本概念2
参考样品
参考用的，不作为正式的检验依据。 最 好标明仅供参考。
一种样品未表明是参考样品还是标准样品,视为标准样品
确认样品
加工复制的类似样品寄交买方，如经确 认，该样品就是确认样品。
封样
由公证机关在一批货物中抽取同样质量 的样品若干份，在每份样品上烫上火漆 或铅封，供双方当事人使用。
（二） 用文字说明表示商品的质量
Sample NT045 Plush Toy Bear 24” 样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸
买卖合同中的品名质量条款的基本内容
•名称、货号、规格或等级、标准、商标/牌号、产 地名称等。
•凭样品买卖时，应列明样品的编号和/或提供的日 期。
•凭标准买卖时，应列明所引用标准的制定者、编号、 版本和年份。
•对某些商品还可以规定一定的品质公差和机动幅度。
案例1-品质条款
• 我国某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的 信用证上均写的是三级品。
• 但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司 改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费。”
• 请问，卖方这种做法是否妥当？
5、必须考虑品名与关税、运费的关系 XX人参液 6、注意取名对消费者的影响（进口方）
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第二节 商品的品质
• 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 • 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品
凭规格买卖例2
Printed Shirting Yarn no.of threads Width
印花布
（counts） （per inch） （inch）