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演示前
演示前（业务经理）
• 评审关键问题 • 与销售代表一起与潜在客户联系以获取相关信息 • 与销售代表商讨确定实施战略 • 准备演示所需数据集 • 反复练习!!! • 与销售代表商讨确定日程安排 • 准备/布置演示房间
处理异议
总结
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演示 – 概述
情感交易
合理化...
时间
应用 简介
简介
行业 演示
基准
演示技巧
快速练习
演示是销售和售前技术人员的团队合作。
演示就是一场舞台秀。
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演示前
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演示技巧
演示准备工作
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演示技巧
演示准备工作 演示角色
——业务经理及销售人员
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Asia Pacific Regional Technical Training
演示技巧
Madhusudan
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目录
概述——将事件整合起来
演示结构
演示前 演示纲要
有效组织
进行演示——简介 演示相关信息 结束
演示错误
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演示过程
演示结构
讲述令人信服的事例 迅速切换到图例！ 强调演示的好处 演示结束前总结演示内容
不要白费苦工!
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演示过程
演示结构
演示中的每个指令都应具有一定目的性； 不要显示对销售无用的内容。
演示前
建立融洽关系
演示前电话联系或拜访潜在客户 参观工厂 利用你的背景提高可信度 获取客户信任 创建舒适的演示环境
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演示前
建立融洽关系
确定客户方便的时间 如果决策者需要提前离开，则首先演示有关
“管理”的内容或新颖的内容
建立融洽关系
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演示前
演示准备工作
Turn off crash log
HKEY_CURRENT_USER\Software\Unigraphics Solutions\Solid Edge\Version 18\CrashLog
演示
有效的演示应当遵循的永恒原则 演示方式与演示内容同样重要； 你的目标是通过销售过程提升前景； 为了实现这一目标，你需要： 将其特点与利益相连 解决大家关心的及已经察觉到的问题 ...
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让观众了解？ 激起观众的兴趣？
在到达演示地点前确保电脑合理配置合理 选择投影设备上显示清晰的颜色 确保足够的交换空间 确保C盘上有足够的空间用于临时文件 电脑桌面整洁，设置恰当的桌面图画
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演示前
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演示过程
演示大纲
演示内容
确定方案 确定演示功能性
产品结构 文档管理
自定义演示材料
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演示过程
演示大纲
销售人员进行演示总结
提供Velocity/Enterprise Program 反应时间少于90妙的直接支持 (GTAC) 硬件需求 软件成本
演示前
演示前（销售代表）
• 安排参观工厂 • 是否使用下游应用软件？ • 账户历史Account history • 潜在客户的典型工作流 • 与参加演示人员进一步讨论
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演示前
演示前（销售代表）
• 是否存在演示阻碍或热键？ • 演示可能所需的数据 • 演示是否需要输出？ • 与业务经理商讨关键卖点 • 根据需要安排午餐 • 获取恰当参考文献
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演示前
建立融洽关系
了解客户名字！ 注意着装 演示前在屏幕上显示华丽的图片 在第一页幻灯片上展示潜在客户的标志 演示前先提出问题！！
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演示前
EnableStackTrace=0 Set Tomcat window off if Teamcenter
将电脑桌面设置为UGS或Teamcenter/NX 的标志 为你的演示备份，转储或准备VPC
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演示前
演示准备工作
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演示过程
演示大纲
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演示过程
演示大纲
销售人员放映幻灯片
介绍UGS 作为分销商介绍自己 我们在市场上如何定位SE 客户参考事例 演示材料的期望定向
即使是你第一次接触的内容也要进行演 示。你的观众同样是第一次接触。
你的演示是一场舞台秀。 不要紧张。
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演示过程
演示结构
在这个戏剧化的年代，仅仅陈述事实是不够的， 要让事实显得生动、有趣、引人注目。你不得 不利用引人注意的表演能力——电影、广播都 是如此。如果想要引人注意，你也不得不这样 做。