2
10
放置礼品衣服等杂物。
钢架双面KT板喷绘。 是否摆放，视试演情况而定
1 10 1000 1 300 15 15 1 2 1 20
丝网印 含旗帜，注水底座，旗杆。 铜版纸 KT板 胶版纸 -
宣传物料
告示牌 调查问卷 工作牌 衣物logo贴 九宫门
铁架，稳固，防风 购买 稳固，防风 -
游戏道具
足球 抽奖转盘 套圈竹环
雪花啤酒 勇闯天涯
雪花啤酒北京社区推广方案
2010年4月
活动简介
活动范围：北京地区大型优质社区 活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯 产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 活动时间：4月18日-9月30日
活动目的
1、为了提升雪花品牌在商超系统的知名度，扩大 雪花啤酒的受众群体。 2、提升雪花啤酒的销量，区域内抢占市场份额。
套圈游戏区
劲闯九宫门比赛区
礼品区
填写问卷须知
品尝区
•居民自愿填写调查问卷 •工作人员发放礼品（纸巾150份）
销售区
社区活动-问卷设计
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
调查问卷内容： 1、雪花勇闯产品知识问答：该部分共3道题 ①原汁麦的有什么产品特点是什么？ ②雪花啤酒勇闯天涯活动共开展了几届？ ③华润雪花啤酒（中国）有限公司目前有在全国有几家 工厂，雪花啤酒连续几年全国销量第一？ 2、参与者个人信息：姓名、年龄、平时啤酒饮用情况 职业，联系方式 3、勇闯产品信息：消费者保留部分
社区活动-每场活动物料清单
物料清单
分类 名称 背景板 促销台 规格 3m*4m 1m*2.5m 单场数量 1 4 桁架+宝丽布 可组合式标准促销台，可折叠异型门头喷绘。 备注
结构
储物柜
围挡 桌椅伞 横幅 刀旗 DM
中型储物箱
60*120 10m*0.8m A5 A4 2m*2m*2m 常规 直径80cm 直径20cm -
奖项设置
健康秤 套中的啤酒： 迷彩罐啤酒； 蓝罐啤酒-50瓶装； 每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。 蓝罐啤酒-50听装； 代金卷200元 迷彩罐啤酒-50瓶装； 运动水壶； 折叠座椅 迷彩罐啤酒-50听装； 每场限量20件，踢中特定1个门才能获得。 转完截至 其他罐啤酒-50听装。 军刀； 每场限量20件，踢中特定1个门才能获得。 价值1-50元不等指定奖品 现场 现场 现场
工作人员管理
工 作 人 员 管 理
事项 工作人员 细项 女 男 头发 眼镜 衣着外表 上衣 裤子 首饰 鞋子 站姿 礼仪 欢迎观众 引导 私人物品 电话 现场物品 纪律 上厕所 换装 出勤 其他 9:30:0010:00 重点工作 10:0011:00 11:00 17:00 备注 标 165cm-170cm，身材好，严禁胖，形象气质佳，化淡妆 170cm-180cm，形象良好 长发用头绳扎好，不得散落在脸上 隐形眼镜 白色半袖衬衫（根据客户要求或客户提供） 蓝色牛仔裤（根据客户要求或客户提供） 不得佩戴任何首饰，包括：耳环、吊坠、手镯、戒指、项链等 白色的运动鞋，鞋带不得散开（根据客户要求或客户提供） 身体自然站直，双手自然交叉，放在体前，正视前方，面带微笑 在工作状态都用此姿势，不得随意倚靠或坐在工作区域 面带微笑、点头，身体微微倾斜，眼睛看着对方的脸 身体自然站直，左手放在体前，右手展开，引导学生参与活动 私人物品不得放在工作区域，需统一上交管理；贵重物品请自行保管 不得在工作区域打电话；获得允许，并有人顶替该工作岗位的情况下，可到后台打电话；电话时间 不得超过5分钟/次，尽量不打私人电话 活动现场所有的礼品都不得私自使用、带走、损坏等 向负责人提出申请，获得批准、并有人顶替该工作岗位的情况下，可就近上厕所 不得在工作区域换装，可在后台或就近卫生间换装 不得迟到、早退，不得擅自离岗、旷工等 中途未经申请擅自离开的，不论时间长短，均计为擅自离岗 未规定的内容，需申请现场督导人员协商 到达指定的工作地点，工作地点以工作人员的通知为准；现场签到 进行现场培训、行为用语的熟悉、彩排 进入工作状态；工作期间精神饱满、站姿端正、热情、积极、认真 当日工作结束收尾、签字、离场 对于本表没有涉及到的工作内容，需听从督导安排；工作人员的工作内容包含但不限于上述内容 准
勇闯天涯 自然之选
THANKS!
品尝区
销售区
社区活动-活动内容
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
劲闯九宫门比赛区
礼品区
品尝区
品尝区
•试饮酒品：雪花原汁麦 •活动全天开放，每听试饮酒分装成5~7试饮杯 •试饮时间，活动日下午14:30~下午19:30
销售区
社区活动-活动内容
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
劲闯九宫门比赛区
品尝区
销售区
社区活动-活动内容
劲闯九宫门
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
劲闯九宫门比赛区
礼品区
比赛须知
•比赛参与者须购买2瓶雪花产品，方可参与； •在工作人员规定的距离将足球踢向九宫门任意一门， 居民可根据9个球门的奖项内容选择踢球的方位； •工作人员根据参与者踢中的奖项颁发礼品； •比赛时间：下午14:30~下午19:30
3、打击竞争品牌。
消费者的联动方式
商超
劲闯九宫门 获得奖励，并在附近 KA兑换相应奖品
中型社区活动
消费者参与 雪花社区活动
社区活动-活动区域规划
主背景板-活动主题展示
礼品区
游戏： 九宫门
围挡 （A字板）
啤酒堆头
抽奖转盘
品尝区
游戏： 套圈
销售区
问卷 填写区
社区活动-调查问卷
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
礼品区
销售区
品尝区
•现场售卖内容：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 •工作人员可送货上门
销售区
社区活动-各活动区域奖项设置
各活动区域奖项设置
活动内容 参与条件 劲闯九宫门比赛区 现场购买任意2瓶/听雪花啤酒 蓝罐啤酒； 每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。 套圈区 现场购买任意2瓶/ 听雪花啤酒 转盘抽奖区 现场购买任意4瓶/听或以上 雪花啤酒 填写问卷区 无
填写即有奖： 奖雪花纸巾
兑奖地点
现场
社区活动-现场活动流程
时间 10:00 12:00-13:00 13:300-14:30 活动内容 物料全部就位 所有工作人员各就各位 彩排/设备最后一次检查 加强周边宣传 熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建 现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理 14:30 活动正式开始 14:30-19:30 19:30 各区域根据工作安排执行 活动结束 派发DM吸引群众；问卷、试饮、销售、游戏等区域同时开 展 撤场。要求回收所有物料，清理好现场卫生 内容描述
品尝区
销售区
社区活动-活动内容
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
劲闯九宫门比赛区
礼品区
礼品区
•每个游戏的工作人员各有一个不同画面的卡通刻章； •参与者在赢取该游戏后，工作人员为其在DM上盖章； •该参与者可到礼品区兑换礼品； •礼品区工作人员根据游戏区工作人员的盖章和礼品信息为参与者兑换相应礼品。 •兑奖时间：下午14:30~下午19:30
品尝区
销售区
社区活动-活动内容
套圈
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
劲闯九宫门比赛区
礼品区
比赛须知
•比赛参与者需购买2瓶雪花啤酒产品，方可参与此游戏 •在目标区域放置各种品类的雪花啤酒，消费者每人每次领取5个套圈，套中即可中奖。 •工作人员颁发相应啤酒礼品 •比赛时间：下午14:30~下午19:30
社区活动-紧急预案
1、天气



突发状况：由于活动期间正值春夏交替时节，容易出现刮风、下雨等有可能影响现场展示和互动的 情况； 解决方案一：现场搭建物均为防风防雨材质； 解决方案二：提前2天查询该地区天气预报，若天气状况不佳，则与社区协调更改活动时间。
2、人员 突发状况：场务人员临时有状况，不能到达活动现场执行； 解决方案：在初期筛选场务人员时作出备选方案，预留10-15人作为替补。 3、物料 突发状况：奖品和雪花啤酒现场用量过大， 解决方案：根据试点用量预估，合理控制现场用量；如酒类物料出现短缺，即使联系雪花就近库存 点补充。
劲闯九宫门比赛区
礼品区
品尝区
销售区
社区活动-限时抢购
限时抢购（转盘游戏）
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
比赛须知
劲闯九宫门比赛区
礼品区
•凡现场购买任意4瓶雪花啤酒方可参与转盘游戏； • 限时购买流程为：购买4瓶雪花---转盘抽奖---领取中奖图章---登记个人信息 ----去KA店购买---活动现场报销（小票收回）。 •比赛时间：下午14:30~下午19:30。
社区活动-现场人员设置
社 区 活 动 岗 位 安 排
阶段 宣传 岗位 张贴海报物 业通知协调 横幅 功能 宣传 填写问卷 九宫门 套圈 转盘抽奖 待定游戏一 工作人员 路演 待定游戏二 赠饮 销售 送货 礼品 督导 督导 1 1 1 1 2 1 数码相机，800万像素以上 派发雪花啤酒赠饮 原汁麦 / 勇闯天涯 / 金纯生 啤酒 讲述规则，维持秩序 解答关于产品、活动方面的简单问题 现场售卖 宣传人员在执行时出1名人员送货 根据居民的凭证发放礼品 监督指导现场活动各个方面，负责拍照整 理报告 单场人数 2 1 1 1 1 1 物料配置 海报 / 通知 / 横幅 / DM派发 问卷 / 填写礼品 九宫门球框 / 足球 / 啤酒 水壶 海魂衫 啤酒 / 套圈道具 转盘 / 啤酒 / 登记册 工作内容 使更多的社区居民了解活动情况、内容， 提高活动吸引力 引导居民填写问卷并发放小礼品 讲述规则，维持秩序 讲述规则，维持秩序 讲述规则，维持秩序 讲述规则，维持秩序