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中试认证
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批量试制认证
目的：使系统设计方案具有大规模 生产的可能性，同时寻求产品质量 稳定件和可靠性的解决方案。
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样件试制、中试认证和批量认证在具体过
程中内容有什么不同？
样件试制
进行技术方案的调整
中试认证
寻找提高质量并且降低成本的方法
批量认证
目的是使系统设计方案具有大规模生产 的可能性，同时寻求产品质量稳定性和 可靠性的解决方案。
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初选供应商
初步确定供应商范围 具体了解供应商，特别是初次合作供应商 初步谈判，进一步确定供应商供货范围
对于一家新企业来讲，确定供应群体很
发放认证说明书（图纸难，、最技好的术办规法是范招、聘有检丰富验行指业经导验书的 ）
认证人员
供应商提供项目供应报告
项目价格、可达质量标准、供应量、售后服务等
内容
产品条件谈判
产品品种、型号、规格、数量、商标、款式、包装等
价格条件谈判
价格及数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、保 险费用、售后服务费用、技术培训费用等
其他条件谈判
交货时间、付款方式、违约责任和仲裁等
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作用
可以争取降低采购成本； 可以争取保证产品质量； 可以争取采购物资及时送货； 可以争取获得比较优惠的服务项目； 可以争取降低采购风险； 可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关
类推法：应用类推性原理，把预测目标同其他类似事 物加以对比分析，推断预测目标未来发展变化趋势的 一种预测方法
特尔斐法（专家意见法） 用户调查法
全面调查法；抽样调查法；典型调查法 经验判断法
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定量预测方法 ★ ★ ★
算术平均法
以各时期实际采购量平均值作为下一时期预测采购量， 用于企业采购量的预测
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初次试制认证
目的：验证系统设计方案的可行性， 达成供求方案
如果企业所提供的是机密资料，要 注意签订保密条款。
随着环境的变化或知识的增加，企 止与供应商之间可能进行技术方案的 调整。
技术方案的调整可由采购方或供应 商提出、若技术方案调整由供应商提 制定评估标准，对样出件，的认性证能人、员质不能因调整而怀疑供应 量、外观等进行综合评商估的能力。
商品采购认证：企业采购人员对采购环境进行考察并建 立采购环境的过程
使用范围 复杂的采购项目 需要供应商参与进行共同的合作开发
认证流程
认证计划 技术资料 采购项目书
认证准备
认证合同 供应计划 战略伙伴 供应群体
初选供应商 认证供应商评估
初次试制认证 中试认证
批量试制认证
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认证准备
主售总证要后认的明包服证目提括务人的供：要员：的项求根熟产目、据悉品名项计采或称目划购服、难部环务价度门境达格等所到—预认提—了算证供经不、说的过再关明采广需键及购泛要质有计调常量关划查规条图可，检款纸以被查、、得需技到求术项预规目测范需、、
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本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测 6.3 采购谈判 6.4 采购计划 6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
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6.3 采购谈判 ★ ★
6.3.1 谈判的内容和程序 6.3.2 采购谈判的原则
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6.3.1 谈判的内容和程序
采购谈判：企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购 销业务有关事项，如商品品种、规格、技术标准、质量 保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日 期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求 达成协议，建立双方都满意的购销关系
6
6.2 需求调查与预测
6.2.1 采购市场调查 6.2.2 物流采购市场预测
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6.2.1 采购市场调查
定义 企业运用科学的方法，有系统、有目的地收集市场信息， 记录、整理、分析市场情况，了解市场现况及其发展趋势， 为市场预测提供客观正确的资料。
目的 摸清企业需用材料的供应来源和市场供求情况，以利 于正确制定采购决策所进行的调查 内容通常包括一般经济动向的调查，企业所需采购的 各种材料的市场供求动向和价格动态变化的调查，新 产品、新工艺、新技术发展的调查及供货企业的调查 确保采购所购入之商品在市场中具有强的竞争力
作用
是企业采购决策的前提 是企业编制采购计划的依据 是企业增强竞争能力和提高经营管理水平的重要手段
12
程序 ★
确定预测目标 拟定预测计划 收集分析数据资料 选择预测方法，建立预测模型 估计预测误差 提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测
结果
13
方法 定性预测方法 ★ ★ ★
215.9 222.6 224.8 214.6 209.0 211.6 214.3 220.6 227.0
218.4 217.4 216.1 215.8 212.4 213.6 223.5
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某企业某种物料前12个周期的采购量见表所示，用 二次移动平均法求第15周期的采购量预测值。
一某次种移物动料平前均数12和个二周次期移的动采平购均量数
➢ 成在交可阶能➢段的：情小尽况额快➢下交达识，易成别双的协实方处议际需理，问要尽题确量和定保情并证况解已决得阻利碍益谈不判丧达失，
成争共取同最目后标的➢ 的利礼分益貌歧收➢道获为别每一个问题设定一个成交位置
➢ 达成协议，谈➢判开结发束谈判战备与策略
➢ 向其他人员简要介绍谈判内容
➢ 谈判预演
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6.3.2 采购谈判的原则
移动平均法
一次移动平均法
二次移动平均法：只适用于线性趋势预测
加权移动平均法
相邻若干期各期实际值赋权，权数之和为1
指数平滑法
通过平滑系数的加权平均作用，消除随机波动
回归预测法
建立回归方程进行预测
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例题分析
•例 1
分析预测我国平板玻璃月产量。
下表是我国1980-1981年平板玻璃月产量，试选用N=3 和N=5用一次移动平均法进行预测。计算结果列入表中。
观察法
调查人员在现场对调查对象进行直接观察记录，取得 第一手资料的调查方法
实验法
把调查对象置于一定的条件下，了解其发展趋势的一 种调查方法
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6.2.2 物流采购市场预测
预测：对尚未发生事件或已发生事件的未来前景所作的 推测或判断
物流采购市场预测：指在采购市场调查所取得的各种信 息的基础上，经过分析研究，运用科学的方法和手段， 对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所作 的估计和推断
是改善企业经营管理的重要工具
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程序 ★
确定调查目标 确定调查项目 确定调查方案 设计调查表格 收集调查资料 分析整理 编写调查报告
调查方法 调查时间 调查地点 调查次数等 调查表的设计 ★ ★
10
方法 ★ ★
询问法
调查者用被调查者愿意接受的方式向其提问，得到回 答，获得所需的资料 分类：问卷调查法；面谈调查法；电话调查法
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6.5.1 供应商的分类
按与供应商采购业务关系重要程度分 商业型供应商；优先型供应商； 重点型供应商；伙伴型供应商
按80/20规则分 重点供应商：80%精力 一般供应商：20%精力
按与供应商的交易关系稳定性分 短期目标型；长期目标型；渗透型； 联盟型；纵向集成型
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6.5.2 采购认证 ★ ★
关注点 持续供应
合作行为
最小化库存投入
提高质量
供应商的开发
所有权总成本的最小化
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分类
按照地域分类 国外采购；国内采购
按照采购合同分类 长期采购；短期采购
按照交易模式分类 议价采购；招标采购；比价采购
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本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测 6.3 采购谈判 6.4 采购计划 6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
大家好
1
第6章 物品采购
2
本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测 6.3 采购谈判 6.4 采购计划 6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
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6.1 采购概述
采购的内涵
对抗性活动
采购是一种购买过程（传统）
采购----使企业自身具有竞争力的同时，也使 供应商增加价值。强调供应链协作关系。
求熟检量悉水验的认平标预证准测项等值目 。，，并包把它括作相为关选专择业供知应识商、的认参考证。难度、目前 国内外的供应状况等。
认证人员应对物料项目的成本价格非常了解，价格可以通 过市场合调格查的、物行料业质比量较是等认方证法工得作到的，基也础可。以认通证过人对员物可料以项通目过进阅 行读价物格料核项算目加资以料推弄测清。楚所需物料要达到的质量标准，从而确定 物料采购的质量标准。
时间 序号 实际观测值 三个月移动平均值 五个月移动平均值
1980.1
1
1980.2
2
1980.3
3
1980.4
4
1980.5
5
1980.6
6
1980.7
7
1980.8
8
1980.9
9
1980.10 10
1980.11 11
1980.12 12
203.8 214.1 229.9 223.7 220.7 198.4 207.8 228.5 206.5 226.8 247.8 259.5
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实用范例
某公司研发部新近开发出了新一代产品并申请了专利， 由于此项新产品是在原有产品的基础上开发出来的，因 此有部分零部件和原来的一样，但是几个关键的零部件 却有很大的变化。
经过研发部门的讲解，采购部门的人员了解了所需认证 的零件的价值、质量要求、新产品市场前景、新产品准 备生产的数量，进而了解了所需用零部件的需要量。对 以上新情况了解之后，就需要制定认证说明书，选择所 需的零部件供应商了。