动力系统 θ系列发动机
先进结构
操控系统 EPS智能电子助力转向 带自动记忆功能的变速器
米其林轮胎
卖点介绍 : 动力操控
发动机
全新设计的θ系列发动机，与原来使用的β系列发动机相比，具有高科技、高动力的特点
动力强 更节油 噪音低 耐久性好 环保
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
合理的功率、扭矩曲线形状 2.0和2.4发动机动力强劲，
改进后的底盘，具有更大的轴距与轮距，给 人以舒展的外观体验；更大的支撑面积，还 增加了行驶的稳定性
卖点介绍 : 外观造型
外形尺寸
御翔大弧度高车顶的外形设计，使得外 部尺寸明显都优于同级车，整车外形看上去 更加大气典雅
卖点介绍 : 外观造型
车前视角
发动机舱盖曲线 曲线外形锐利动感，充分体现出御翔的成熟自信，在 众多车型中，营造出御翔与众不同的特点
家族企业
民营
私营? 企业
豪华
●天籁
大型企业
●领驭
雅阁
中型企业
● 君越
国营/合资
●凯旋
●轩逸
个体户
御翔 蒙迪欧
创业企业
车辆概述
目标用户
社
会
统
价
计
值
学
观
特
征
车
理
形
特
态
征
特
征
车辆概述
车辆品质
2006年6月7日，J. D. Power公布了2006年新车品质满 意度调查 (IQS，Initial Quality Survey)结果。 保时捷、雷克萨斯和现代汽车分获企业排行榜前三名。 保时捷、雷克萨斯分别属于高级跑车和高级轿车，所以， 在普通品牌中，现代汽车是实际的冠军。
前大灯 黑底投射式前大灯动感灵秀，又不失稳重，典雅时尚
其它介绍点： 前格栅、车标 前保险杠
前雾灯 大视角的前挡风玻璃
卖点介绍 : 外观造型
车侧视角
侧面造型 流畅、更显张力的外观，给人以沉稳而蕴含丰 富活力的感受
其它介绍点： 15/16英寸铝合金轮毂 车身侧指示灯 车门外把手
卖点介绍 : 外观造型
• 缸体材质的改变 • 进气、排气歧管材质的改变 • ETC 电子节气门控制(2.4L排量) • 先进的CVVT技术 • 高压缩比
轻量化材料的应用，大大减轻了发动 机的重量，有利于降低油耗。
优化的进气与排气歧管，提高了进气 与排气效率，有利于燃料的完全燃烧。
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
强劲的动力来自于先进的发动机设计与制造技术，来自韩国现代汽车的θ系列发动机具 有很高的科技含量，保证了车辆的动力
• 先进的CVVT技术 • ETC 电子节气门控制(2.4L排量) • 高压缩比：10.5：1 • 优化的进气系统
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
课程内容
车辆概述 卖点介绍 竞争对比 产品总结
车辆概述
产品新定位
以前定位
Premium Driving & Refined Sedan
以NF开发理念为基础往 Premium方向接近
雅阁 & 天籁
35岁-45岁 已婚男性 高学历, 高收入,有较强精英意识的
Premium形象为主的广告
标语 : “极致尊驾唯你独尊”
典雅时尚、锐利动感
卖点介绍 : 外观造型
外形尺寸
1832 单位：mm
整车宽度
超过1.8米的车身宽度，带来更为宽松的乘座 空间，1832mm的车宽，在国内处于领先
整车高度
1475
同级车中领先的高度，不仅带来更大的外观 感受，也营造出更大的车内空间，没有了乘 车中车顶过低带来的压迫感，乘坐更轻松
轴距与轮距
卖点介绍 : 外观造型
整车造型 外形尺寸 车前视角 车侧视角 车后视角
车身曲线与和谐感觉 车宽；车高；轴距与轮距 发动机盖曲线；前大灯 侧面造型；着色隔热玻璃 后方造型；组合尾灯；镀铬双排气管
卖点介绍 : 外观造型
整车造型
人性化的设计融入成熟的元素 简洁成熟而锐利的车身曲线 前后浑然一体的线性设计 平衡和谐的整体车身
车后视角
尾部造型 清新、俊朗的造型，简洁、利落的过渡，突显了车辆的活力和档次感
后组合尾灯 扁平、修长的组合后灯，与牌照区相呼应，勾勒出整车锐气、动感的形象
镀铬双排气管 造型动感，预示着强大动力、高性能表现，平衡而使尾部造型和谐统一，感觉更高档
卖点介绍 : 外观造型
卖点话术示例
卖点介绍 : 动力操控
用车还是家用，都能满足您的需要。 SONATA御翔打造了先进的安全性，与同级车相比，配备丰富，真正
做到在不经意间保护您的安全。 北美同步车型，在北美激烈的竞争中也获得良好的表现，是一款优秀
的产品。
卖点介绍
Part Ⅰ：外观造型 Part Ⅱ：动力操控 Part Ⅲ：安全配备 Part Ⅳ：舒适便利
Identity Positioning Competition
Target Communication
现在
现在没有明确的整体性
虽是D2级但既实用又经济
和中/低级车的竞争 36岁-45岁 已婚男性 高中/大学学历, 有能力,理性的 品牌形象 & 喜好度 比较竞品平均水平较低
车辆概述
目标用户 核心用户锁定为中小企业主 兼顾用户锁定为中层管理者
请点击
车辆概述
规格配备表
车辆概述
规格配备表
车辆概述
规格配备表
车辆概述
规格配备表
车辆概述
产品概述话术 怎样向高端车用户介绍SONATA御翔？ SONATA御翔的外观均衡，稳重而且富于力度，颇有德系车的味道。 SONATA御翔的内饰实在，品质较为细腻，富有高级感但不张扬，没
有华丽的感觉，却能得到持久的满意。 不仅是外观好，SONATA御翔的空间也十分宽敞实用，不论是公商务
卖点话术示例
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 更节油
FAB: F: 全新的θ发动机有更低的油耗 A: 与国内同排量车型相比，油耗明显低于对方，甚至比一些低排量的发动机油耗还要低 B: 因此SONATA御翔的使用成本更低
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 更节油
提高燃烧效率、提高供油精度、减 少能量损耗都可以达到节油的目的
对比国内同排量的发动机而言， 其动力输出处于领先水平。
卖点介绍 : 动力操控
发动机 —— 动力强
121kW / 2.4L 升功率：
107kW / 2.0L
50.4 kW/L 53.5 kW/L
升功率是反映发动机工作能力 的指标，其值越大，表示发动机做 功能力越强。
国内同级别发动机升功率基本 都在50以下，而像御翔发动机这样 能达到53以上的发动机极少。