《外贸英语函电与单证》教学大纲
适合商贸英语专业
一、教学对象及教材
本大纲适用于商务英语专业（三年制）《外贸英语函电与单证》课程的教学，共两个学期。
教学对象应通过本课程的学习掌握函电在商务中的应用，熟悉国际贸易实务流程，有助于其成为国际贸易的合格人材。
教材：《外经贸英语函电》（修订本，甘鸿编著，上海科学技术文献出版社出版）；《外经贸函电中文译本》（甘鸿编著，上海科学技术文献出版社出版）。
二、教学目的
《商务函电》的教学目的是培养学生具有较强的商务写作能力，熟悉商贸函电在国际贸易领域中的运用，使学生能以函电为工具从事国际商务活动。
1．课程安排
总课时148课时，分配如下
三、.教学的目的和要求
听说：
（1）能听懂课堂用语和老师用学生学过的简单英语解释词语的意义。
（2）能听懂贸易用语，并能用英语解释贸易术语。
（3）能用英语进行商务谈判活动。
阅读：
能读懂在国际贸易中使用的英语函电
写译：
（1）能正确运用贸易术语进行写作
（2）能用英文商务函电进行国际商务工作
（3）能进行商务函电的中英文对译
四、教学内容
unit one: business letter-writing
教学要求：掌握商务函电写作的本质，商务函电的结构及信封的书写，理解商业信件写作的趋势
重点：商业函电的结构
难点：商业函电的结构
unit two: establishing business relations
教学要求：掌握建立关系的背景商务知识，熟悉各类有关建立商业关系的函件，能进行此类函件的写译
重点：各类相关建立商业关系函件的写译
难点：有关建立商业关系的背景商务知识
unit three: status enquiries
教学要求：掌握进行商业状况的调查的可行性和必要性及商业调查的注意点。
能进行有关函件的写译
重点：有关资信状况的调查函件的写译
难点：有关资信状况调查的背景商务知识
unit four: enquiries and replies
教学要求：掌握询价及其回复的定义，询价及其回复中应注意事项。
能进行有关询价及其回复的函件的阅读及写译。
重点：有关询价及其回复的函电的写译
难点：有关询价及其回复的商业背景知识
unit five: sending proforma invoices
教学要求：掌握形式发票的概念，寄送形式发票的过程及注意点。
能进行有关形式发票的函电的读写译
重点：有关形式发票的函件的写译
难点：有关形式发票的商务背景知识
unit six: telecommunication
教学要求：掌握在国际贸易中电报和电传的应用
重点：国际贸易中电报和电传的应用
难点：国际贸易中电报贺电传的应用
unit seven: quotations , offers and counter-offers
教学要求：掌握在国际贸易中贸易磋商的流程：询盘、发盘、还盘和接受；能掌握
有关报价、发盘、还盘的函件的读、写、译
重点：有关报价、发盘、还盘的函件的读、写、译
难点：国际贸易中贸易磋商的流程：询盘、发盘、还盘和接受
unit eight: sales promotion
教学要求：掌握销售的定义、目的及销售过程中的注意事项；掌握销售信、振兴信和随访信的定义及其写、译
重点：销售信、振兴信和随访信的定义及其写、译
难点：销售的定义、目的及销售过程中的注意事项
unit nine: orders and their fulfillments
教学要求：掌握定单的定义、定单在国际贸易中的作用、定单在履行中
应注意的事项；掌握有关定单及其履行的函件的读、写、译重点：有关定单及其履行的函件的读、写、译
难点：定单在国际贸易中的作用、定单在履行过程中应注意的事项
unit ten: terms of payment
教学要求：掌握支付工具的形式（汇票、本票、支票）及其在国际贸易中的应用；掌握支付方式（信用证、托收、汇款、预付款、赊购）及其在国际贸易中
的应用；掌握有关支付方式的函件尤其是有关信用证的函件（包括开
立信用证、催开信用证及修改信用证的函件）的读、写、译重点：有关信用证的函件的读、写、译
难点：有关支付方式、支付工具的背景商业知识
unit eleven: packing
教学要求：掌握包装的定义、种类及包装中应注意的事项；能进行有关包装的函件的读写译
重点：有关包装的函件的读、写、译
难点：有关包装的商业背景知识
unit twelve: insurance
教学要求：掌握保险的定义、种类及保险中应注意的事项；能进行有关保险的函件的读、写、译
重点：有关保险的函件的读、写、译
难点：保险的定义、原则、种类及保险中应注意的事项
unit thirteen: shipment
教学要求：掌握运输的定义、种类及运输中应注意的事项；能进行有关运输的函件的读、写、译
重点：有关运输的函件的读、写、译
难点：有关运输的背景商业知识
unit fourteen: agencies
教学要求：掌握代理的定义、种类及运输中应注意的事项；能进行有关代理的函件的读、写、译
重点：有关代理的函件的读、写、译
难点：有关代理的背景商业知识
unit fifteen: complaints and adjustments
教学要求：掌握抱怨的定义、种类及提出抱怨应注意的事项；能进行有关提出抱怨及调整的函件的读、写、译
重点：有关提出抱怨及其调整的函件的读、写、译
难点：有关提出抱怨及其调整的背景商业知识
unit sixteen :joint venture
教学要求：掌握合资企业的定义、种类及改革开放以来合资企业在中国的发展；能进
行有合资企业的函件的读、写、译
重点：有关合资企业的函件的读、写、译
难点：有关合资企业的背景商业知识
unit seventeen: compensation trade
教学要求：掌握补偿贸易的定义、种类；能进行有关补偿贸易的函件的读、写、译重点：有关补偿贸易的函件的读、写、译
难点：有关补偿贸易的背景商业知识
unit eighteen: miscellaneous
教学要求：掌握其他商业信件的读、写、译
重点：其他商业信件的读、写、译
难点：其他商业信件的读、写、译
unit nineteen :
教学要求：掌握国际贸易中常用单证
重点：国际贸易中常用单证的识别
难点；国际贸易中常用单证的识别
五、课堂教学的基本要求
教学环节包括:课堂讲授及习题课、课外作业、实验、考试考查等
一. 课堂讲授
（1）教学方法
采用面授教学和沟通教学想结合的方式，培养学生思考问题、分析问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，增强讨论课、现场课以及答疑质疑等教学环节（2）教学手段
在教学中采取常规教学和多媒体教学相结合的方式
（3）外语的要求
尽量的用英语授课
二. 教辅助资料
多媒体软件、外贸函电试题库
三. 习题课
鉴于外贸函电是门实践性很强的课程，每单元均安排习题课，期末多安排习题课4—5节
六. 说明
1. 本课程的教学须由一定外贸工作经验的老师出任，以保证理论与实践的统一
2. 本课程开设之前应开设《国际贸易》、《国际贸易实务》、《商务英语》等课程
3. 本课程教学理论应与实践相结合
4. 本教学大纲适用于商贸英语专业
施永兵编
刘岗审。