E-HOUSE CHINA
定价 原则
均衡定价，完整去化
本案作为T类产品，客户首要关心的是性价比，对于价格的抗性是最大因素，
对于楼层、朝向的考虑并不为首要考虑。
同时，本次开盘产品同质性强，没有过多的户型及景观资源优势等。 并为保证短时间快速去化（售罄），达到预期销售目的。
因此，在保证均价的前提下，对于每户定价，建议进行均衡定价，减小纵横差
定价 细则
单套价格 ＝ 基价 + 横向价差 + 纵向价差
朝向
景观 装修 建筑形态 得房率 花园 阁楼 噪音 其他不利因素 楼层差价
定价 细则 朝向 差价
根据南北（11层小高）和东西（6层
多层）朝向，拟相差300/平米。
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定价 细则 景观 差价
根据外围公共景观和组团景观，视 野范围和可观景角度。依次为魅力 三区A段，魅力四区A段、魅力四区 B段、魅力四区C段，魅力三区B段、 魅力三区C段。拟价差从50－300/ 平米不等。 详细价表链接 中央景观 50米绿化带景观 绿化带 景观
价，便于完整去化，适时售罄。
遵循前期销售口径
本案在前期蓄客阶段的销售口径报价为4500～4900（除特殊户型），经过销售引 导，客户普遍接受该价格。但自本周宣布开盘推迟后，客户反应强烈，网上讨
论言辞激烈，客户担心价格上涨。为了保证第一开盘的顺利，以及万科品牌的
维系，建议继续遵守前期口径，即普遍户型价格为4500～4900（除特殊户型）。
原则上从2楼至10楼每层相差 30-50不等，一楼和顶楼在不 考虑附加值的基础上减少100详细价 表链接 150元/平米。四楼因数字原因 考虑做价格保护。
定价 细则 个别 调整
详细价 表链接
部分一楼3房因变异成68-71平米2房（共计6套），面积小且带花园，拟增 加200/平米。
THE END
THANKS
不利因素。拟相差50－100/平米。
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定价 细则 阁楼 差价
根据城花的去化经验；以及此
次阁楼为单坡设计，可利用率
更高。将本阁楼产品拟额外增 加800/平米。 详细价表链接
定价 细则 花园 差价
借鉴城花的定价经验，将一楼 带花园的产品拟额外增加500/
平米。
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定价 细则 纵向 差价
定价 细则 装修 差价
根据三房和两房的交楼标准不 同，拟相差200/平米。（三房 有玄观柜、衣柜、三分离卫生 间等，标准远高于两房装修）
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定价 细则 噪音 差价
根据临高新四路和光谷一路以及社 区停车位，临路拟相差200/平米；
高新四路
临停车位拟相差100/平米。
社区 主干道
社区次干道
光谷 一路
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定价 细则 得房率 差价
根据现有的面积分册发现，多层 得房率相反低于小高层，小高层C 段的得房率高于A段。拟相差50/ 平米。 详细价表链接
定价 细则 物业 形态 差价
根据小高层和多层，拟相差300/ 平米。（与得房率分开考虑）
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
定价 细则 其他不 利因素 差价
根据变电箱位置、临后期高层等