5、新行为主义的驱力降低说
基本观点：赫尔认为任何行为都有原因，而行 为的原因是可以被确定的。生理缺失就是需要， 它会促使有机体产生某种行为，行为的目的就 是补偿这些需要。生理不平衡会产生驱力，而 驱力又促使有机体产生能够使其恢复平衡、降 低驱力的行为。
四、主要的社会动机
一、成就动机 定义 特征 倾向 二、关于成就动机的研究
第 六 章 社 会 动 机
第七章 社会动机
内容提要 一、动机的基本概念 二、社会动机 三、主要的动机理论 四、主要的社会动机
成就动机
结群动机
权力动机
获得社会赞誉的需要 ………………
一、动机的基本概念（123页） 1、与动机有关的几个概念
均衡，需求，内驱力，诱因，本能，
生理不平衡
需要
生理内驱力
恢复平衡
行为
2、动机的性质(124页） 3、动机的类型（125页）
三、主要的动机理论
1、麦独孤的本能论
基本观点：人一生下来就有很多本能， 人类的动机就是这些本能，本能决定一 切行为。
错误：1、出生后不久受社会因素影响，几 乎就没有本能行为了。2、被评为“安乐椅 心理学（armchair psychology)。
2、劳伦兹的习德的学说
基本观点：人的行为由各种本能的欲望所驱动， 本能的目的是维持和再生产生命，其满足可以 给人带来快乐。（泛性论）
4、人本主义心理学家马斯洛的需要层次说
基本观点：1、人与动物具有连续性，但人类 有动物不具备的潜能。2、需要层次论仅是一 种一般模式，而不刻板不变的。
1、麦克里兰的实践研究
2、阿特金森的理论模式
A、追求成功 B、惧怕失败 C、希望成功与惧怕失败的合成 3、其它人的研究
三、（亲和动机）结群动机 四、权力动机
1、信息性权力 2、奖赏性权力 3、强制性权力 4、专业性权力 5、参照性权力 6、合法性权力
附：中国人的恋权情结
五、其它动机
五、侵犯行为
1、侵犯的概念 2、侵犯的原因
生物的
社会和环境的 学习和经验