琼斯和戴维斯的对应推断理论

琼斯和戴维斯在《从行为到倾向：人际知觉的 归因过程》一书中，提出了归因过程的“对 应推断理论”。
“老乡见老乡”、“华人”、“校友”
（三）类化原则（generalization）

认知者总是按一定的标准将他人分类，把 他人归属于一些预设好的群体范畴之中。 《后汉书.东夷传》 中对东北人的表述： “其人(粗)、大疆 (强)、勇而谨厚”

《柳边记略》中有更生动的描 述：“十年前行柳条边外者率 不裹粮，遇人居直入其室，主 者则尽所有出享。或日暮让南 炕宿客而自卧西北炕。马则煮 豆麦蓟草饲之。客去不受一钱， 非但不图报酬，若有所匿，不 与人，或与而不尽，则人皆鄙 之。”
实验结果1：

卢钦斯把两段实验材料进行了组合： 第一组中学生：A段 ﹢ B段，结果学生更倾向
于认为吉姆是一个外向的人； 第二组中学生：B段 ﹢ A段，结果学生更倾向 于认为吉姆是一个内向的人。
实验结果表明：先阅读的材料对被试判断吉姆
的性格起着决定作用，即首因效应存在。
实验结果:2：

卢钦斯又以另一种方式重复了前一个经典 实验： 第一组中学生：A段-做数学题或听故事-B段，
第六章 社会认知
第一节 社会认知的概念
一、社会认知的定义 二、社会认知的特征 三、社会认知的图式 四、社会认知的范围
一、社会认知的定义
定义： 社会认知（social cognition）是个体 在于他人的交往过程中，观察、了解他 人并形成判断的一种心理活动。
社会认知的对象是人及其行为，而非物 或者非人的客观存在；且包括感知、判 断、推测和评价等一系列活动。
自我中心、聪明、友好、雄心勃 勃、懒惰等 隐含人格理论认为：聪明 & 友 好；聪明 × 自我中心。


（六）首因效应和近因效应
首因效应：在社会认知过程中，最先的印 象（第一印象）对人的认知具有极其重要 的影响。 近因效应：在社会认知过程中，最后的印 象对人的认知具有重要的影响。

社会心理学家卢钦斯提出：人们的知觉顺序
相关概念辨析
社会知觉
Social perception
印 象 归 因 刻板印象
社会认知 社会推理
Social inference
人际知觉 自我认知
人际关系
自我意识
二、社会认知的特征

认知的选择性

认知反应的显著性 认知的防御性
认知的完形特性：“认知分离”


三、社会认知的图式
泰勒和克劳克（Taylor & Crocker）将其区 分为四种图式： 人的图式（person scheme） 自我图式（self scheme） 角色图式（role scheme） 事件图式（event scheme）
奥斯古德（Osgood）等人在一项实验中发现， 被试用于描述印象的形容词涉及三个基本范围： 评价：好—坏，最主要的。 力量：强—弱 活动：积极—消极 罗森伯格将评价范围分为：社会特性和智能特性； 汉密尔顿的实验证明，社会特性影响人们的喜欢 程度；智能特性影响人们的尊重程度。

中心特性作用

阿希的中心词实验 向两组被试介绍某人的情况： 第一组：精干、坚信、健谈、冷酷、机智、进取、

“‘脸’是指社会对个人道德品格的信心”，“它 涉及个人道德品格的完整性。”
“面子”则是指“在人生历程中步步高升，藉由 成功和夸耀而获致的名声，也是藉著个人努力或 刻意经营而积累起来的声望，此即为名誉，另一 方面，它却暗示了一种‘自我膨胀’的欲望。”

中国人认定的“脸事”和“面子事”不同。 脸重在守护，面子重在争取。 脸的事件具有延时性，而面子的事件具有 情境性。
四、社会认知的范围
对他人外表特征的认知 仪表（appearance）、 表情（expression）：面部表情、身段表 情、眼神、言语表情 对他人性格的认知 对人际关系的认知
中国人社会认知的途径
我国学者李庆善从汉语谚语出发论述中国人 知解人心的五种途径或方法： 观语言：“要知心腹事，但听口中言” 观行为：“欲知其人，观其所行 ” 观相貌：“有一分貌，必有一分才 ” 类化：“物以类聚，人以群分 ” 省察己心：“难将我语同他语，未必他心似我心 ”
实验结果
第一组被试： 印象：有同情心、
体贴人、有社会能 力、富有幽默感等；
第二组被试： 印象：严厉、专
断；
发言行为：56%
的学生积极发言。
发言行为：32%
的学生积极发言。
（二）相似假定作用（Similarity assumption）

在认知活动中，人们有一种强烈的倾向， 即假定对方与自己有相同之处。 初次接触一个陌生人，发现他和自己的年 龄、民族、国籍和职业等相同时，最容易 做出这种假定。
会影响认知。
卢钦斯的实验


吉姆的生活片段（A段）：
吉姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走 在充满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。吉 姆走进一家文具店，店里挤满了人，他一面等待着 店员对他的注意，一面和一个熟人聊天。他买好文 具在向外走的途中遇到了熟人，就停下来和朋友打 招呼，后来告别了朋友就走向学校。在路上他又遇 到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句 话后就分手了。
三、印象整饰
定义：又称为“印象管理”，即有意的控 制他人对自己形成各种印象的过程。 这一领域研究产生划时代作用的是美国著 名社会学家欧文· 戈夫曼的“戏剧论”。
印象形成是信息的输入，而印象整饰则是 信息的输出。
印象整饰的正负两面性

积极即正面意义：调节与润滑人际关系，使
得互动顺利的进行下去。
海德的朴素归因理论

海德（F ·Heider）是归因理论的创始人。 1958年海德的《人际关系心理学》一书出版标 志着归因理论的产生。 海德认为人们需要控制周围的环境，预见 他人的行为，只有这样，才能更好的在复 杂多变的社会中生活，每个人都会致力于寻找 人们行为的因果性解释。海德把这种普遍现象 称为朴素心理学。

消极的一面：
虚饰自己的社会地位和身份，如露脸、争面子 利用相应的技巧为自己谋利，如逢迎之道，恭 维和施惠
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中国人“争面子”由来已久

据明代文献记载，当时的富商们无论对乡邻还 是对自己的日常开销都十分吝啬， “惟娶妾， 宿妓，争讼，则挥金如土。余友人汪宗姬，家 巨万，与人争地数尺，捐万金；娶一狭邪如之。 鲜车怒马，不避监司前驱。监司捕之，立捐数 万金。不十年间萧然矣。至其菲衣恶食，纤啬 委琐，四方之人，皆传以为口实，不虚也。” （谢肇浙：《五杂俎》。）
注：括号中为权重
a.加法模式(特征多少) A:3+3+2+(-3)=+5 B: 3+1=+4 A>B b.平均模式（特征强度） A: +5÷4＝1.25 B: +4÷2＝2 A<B c.加权平均模式（特征重要性） A: (3*3+3*3+2*5-3*3)÷4＝4.75 B: (3*3+1*6)÷2＝7.5 A <B
有说服力

第二组：精干、坚信、健谈、热情、机智、进取、
有说服力
二、印象形成的基本模式
加法模式：费希本，1964。 平均模式：安德森，1965 加权平均模式：安德森，价值因素的作用
特征 A
特征
B +3(3) +1(6)
真诚 +3(3) 理解 热情 +3(3) 自信 聪慧 +2(5) 多嘴 -3(3)
意味着他沿罪恶道 路走到底的决心。
社会心理学凯利的实验1950

告诉学生，教经济学的教授有事要做，故暂请一 位研究生代课。 第一组学生：该研究生是个既好学又有教学经验和判断

能力的人，为人热情 第二组学生：该研究生是个既好学又有教学经验和判断 能力的人，为人冷漠

请代课老师主持了一次20分钟的课堂讨论，然后 让学生陈述对他的印象。


吉姆的生活片段（B段）：
放学后，吉姆独自离开教室走出了校门，他走 在回家的路上，路上阳光非常耀眼，吉姆走在 马路阴凉的一边，他看见路上迎面而来的是前 天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。吉姆穿过马 路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意 到那儿有几张熟悉的面孔，吉姆安静地等待着， 直到引起柜台服务员的注意之后才买了饮料， 他坐在一张靠墙边的椅子上喝饮料，喝完之后 他就回家去了。
结果学生更倾向于认为吉姆是一个内向的人； 第二组中学生：B段-做数学题或听故事-A段， 结果学生更倾向于认为吉姆是一个外向的人。
实验结果表明：后阅读的材料对被试判断吉姆
的性格起着决定作用，即近因效应存在。
问题
在社会认知中，既存在首因效应，又存在近 因效应，如何解释这看似矛盾的现象呢？ 何种情况下首因效应起作用？何种情况下近 因效应起作用？

每个人都会发展出自己的人格理论，即一 套个人各种特征是怎样相互适应的、未言 明的假定，这种假定很少以正式的词汇表 达出来，因此是隐含的。 伯曼（Berman）将这种理论又称为“相关 偏见” ：把认知到的各种特性有规则的联 系起来，每个人按照自己的人格假定来组 织他人的各种特征，形成总体印象。

罗森伯格（Rosenberg）等 人发现，大学生在形容他们 所认识的人时，最经常使用 的词有：
脸和面子的功能
社会规范和控制功能
印象整饰功能：面子功夫
社会交换功能：情面
第四节 归因理论

定义：归因（attribution）是指人们从可能 导致行为发生的各种因素中，认定行为的 原因并判断其性质的过程。

归因理论就是关于归因的观点、理论和模 型。代表人物：Heider、Jones & Davis、 Kelly、Weiner等。