放弃。此目标在于出售或清理业务，以便把资 源转移到更有利的领域。它适用于瘦狗业务和 问题业务，这类业务常常拖公司盈利的后腿。 对于处于“明星”位置的，应珍惜机会，加强 力量；处于“瘦狗”位置的，如果没有非常站 得住脚的理由来维持，就必须坚决放弃。
「大家向來以為企業的成功要看 公司內部，我的研究發現，企業的 成功常要看它所在的環境。大企業 要思考的是如何去改善大環境，不 只是改善自己。」
——迈克尔•波特[M.Porter]
产业评价 1
行业特征
企业所处的行业是什么？ 企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？
企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发 展的重要障碍和限制是什么？
产业评价 2
产品和工艺特点
对企业所处行业的产品的具体了解：必须首先了解 有关行业产品的构成、拥有的企业，特别是竞争对 手生产的产品类型应予以特别的注意。
对企业所处行业生产工艺的了解。 行业使用的特殊用语买、高技术发展的组织、技术转
企业战略管理
第四章 企业战略评价方法
第四章 企业战略评价方法
§1 产业评价 §2 SWOT方法 §3 增长—份额[BCG]矩阵法 §4 新BCG矩阵法 §5 行业吸引力—竞争能力[GE]矩阵法 §6 产业生命周期法 §7 PIMS方法
§1 产业评价
国际产业分类标准
联合国《全部经济活动的国际产业分类 标准》（1998年修订，简称ISIC）将全部产 业划分为10类：
§2 SWOT方法
最初的SWOT框架是由E.Learned， C.Christiansen，K.Andrews，W.Guth，在 Business Policy(Homewood，Illinois：Irwin，1969) 中提出和发展的。尽管此后的战略管理理论演 进了许多，但这个基本的SWOT框架作为一项 组织原则，仍保持不变。
增长—份额矩阵
（波士顿咨询集团BCG矩阵）
增
长
Star
10%
Question 相对市
场份额
Cash Cow Dog
摇钱树
高
1.0
低
迈克尔•波特.竞争战略.华夏版1997.P356
企业的战略选择 1
发展。目的是扩大战略业务单位的市场份额， 甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标。这一 战略特别适用于问题业务，如果它们要成为明 星业务，其市场份额必须有较大增长。
——杰伊•B．巴尼 安德鲁•坎贝尔.核心能力战略.东北财大版1999.P17
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金 山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的。
SWOT方法的内容
优势、劣势、机会、威胁
杨锡怀.企业战略管理. 二版.P123-125/三版P117-119
超群(关键)优势 无解劣势 黄金机会 致命威胁
农业、采矿业、制造业、水电等公 共产品行业、建筑业、商业与服务业、 运输仓储与邮电业、金融保险与不动产 业、社会团体及个人服务、其他产业。
徐勇谋等.现代物流管理.南大版.2003/4.P4
選擇你想要進入的產業
首先，要把焦點放在產業而非公司上， 想想所身處的產業，以及要如何在這個產業 中獲利。要弄清楚自己所在的產業，以及在 這個產業中的位置。
①企业名称；②企业下属工厂及有关机构的地理位 置和地址；③企业年营业额以及大致的市场占有率； ④企业产品产量及产品种类；⑤企业的职工人数； ⑥企业利润。
3. 企业分类： ①产品性质（按系列划分）；②市场范围：国内、 国际、城市、农村等；③地理位置；④增长速度； ⑤技术工艺；⑥利润；⑦专业化程度
4. 各类企业中主要企业的情况和战略：寻找本行业 主要企业取得成功的某些关键因素。
让、测试机构与高校的技术合作等； 本行业生产工艺发展史
产业评价 3
行业发展史与主要数据
行业的发展一般都经过复杂的演变过程。行业危机、行业结 构的变化都与行业发展和目前 状况关联。如，法国的摩托 车行业和机床行业所有的企业都曾屡遭失败。
应特别注意结合一个国家的宏观环境的总体演变，研究那些 能够解释材料供应、工艺、生产、贸易、科研等领域中主要 异常现象的结构变化和造成危机的原因。
•由于产业环境(供求、技术、 政策等)变化造成的威胁
•由于竞争对手因素引起竞争 格局变化带来的机会
•威胁同样是客观的，对于所 有的业者都存在
§3 增长率—市场占有率矩阵法
[增长—份额矩阵法]
本企业产品覆盖地区的行业增长
本企业产品的相对市场份额
杨锡怀.企业战略管理.二版.P222-227/三版P171-175
维持。此目标是要保持战略业务单位的市场份 额。这一目标适用于强大的现金牛业务，如果 它们要继续产生大量的现金流量。
参阅杨锡怀.二版.P222-227、P148-150/ 三版.P170-171、P171-175
企业的战略选择 2
收获。此目标在于增加战略业务单位的短期现 金收入，而不考虑长期影响。这一战略适用于 处境不佳的现金牛业务，这种业务前景黯淡而 又需要从它身上获得大量现金收入。收获战略 也适用于问题业务和瘦狗业务。
SWOT分析的内容
Strength
Weakness
•和主要竞争对手相比较已经 •和主要竞争对手相比存在
具备的竞争优势
的竞争劣势
Opportunity •由于产业环境(供求、技术 、政策等)变化造成的机会
•由于竞争对手因素引起竞争 格局变化带来的机会
•机会是客观存在的，对于所 有的业者都存在
Threat
企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么？
企业所处行业的主要角色是谁？主要角色的经营战 略是什么？
一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的 发展逻辑是什么？行业发展逻辑指本行业中所有企 业经营活动的共同规律。这些规律反映出该行业中 企业的运作特点，以及企业生存、发展及获利的关 键所在。
我国各行业利润率
主要数据 ①国际、国内、地区、地方市场的生产产量和消费状况；
②上述市场10—15年的消费变化，以及地区间产品流通的 变化，并找出各阶段的周期运动；
③本行业产品的生命曲线：处于产品生命周期的阶段。
④全行业生产能力的变化。
⑤有关进出口产品的主要数据
产业评价 4
行业中的主要角色
1.同行业竞争对手按规模和影响大小排列的名单。 2.同行业中主要企业情况表，列应包含以下内容：