ZARA品牌调研
Inditex公司
今天，Inditex公司已经成为一个市值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。
Inditex作为世界上首屈一指的时装销售巨匠在全球52个国家拥有2116家分店，旗下拥有Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Kiddys Class九个服装零售品牌，其中Zara是这九个品牌中最出名的。
ZARA 简介
作为Inditex公司的旗舰品牌，Zara创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。
目前，Zara已在全球50个国家拥有680多家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。
尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。
*《商业评论》把Zara称为“时装行业中的戴尔电脑”；
* 有人评价Zara为“时装行业的斯沃琪手表”；
* 哈佛商学院认为Zara是欧洲最具研究价值的品牌；
* 沃顿商学院、西班牙的IESE商学院等全球知名的商学院都将Zara视为研究未来制造业的典范
ZARA经营策略
消费定位
ZARA目标客户群定位在20至35岁
的消费者，这一年龄段的消费者时
尚敏感度高但尚不具备购买顶级服
饰品牌的能力。
ZARA为了满足这一客户群的消费需
求，开创了快速时尚(Fast Fashion)
模式，在市场上获得了极大的成功。
* 品牌理念——平价流行、快速时尚
* 经营策略——多款、少量、平价
* 产品策略——多元化的产品同样可以时尚
* 渠道策略——门店选址极为讲究，都是选在最发达城
市的最好地段
* 传播策略——打造门店形象，营造体验环境，很少做
广告
加快前导时间
减少销售成本
增加成本效益
back
从基本服装到经典款式，再到时尚前沿，从年轻人
到少年，再到儿童和孕妇，涵盖领域很宽，颜色也非
常的齐全，所有的基本款每一款都有不同的颜色可做
挑选。
多元化的产品线使他们的消费群体变得庞大。
Back
在纽约，选择的是第五大道；
在巴黎，选择的是香榭丽舍大街；
在上海，选择的是南京路。
因此，ZARA的邻居都是路易威登、迪奥、香奈儿等顶级品牌。
ZARA坚信“门店就是最好的广告”
拥有品牌& 新产品主题定位
ZARA BABY
Happy easy Garden paradise
Urban legend
Casual chic
ZARA BOY
Fundamental collection Urban jungle
Arizona summer
ZARA GIRL
Green Fantasy
Sweet natural
Dress lab
Cotton remix
ZARA MAN
Classic times Generación ipod
Simple present Preppy summer Sophisticated novelty
ZARA BASIC
Nave postcard Simple taupe Working girl New safari
ZARA WOMAN
The new tribes
Lemon drops
Neutral nature Flamme melange
ZARA TRF
Sunshine days
California cool Grey shadows
ZARA专卖店
卖店一般选择商
厦的临街底商位
置，大面积的建
筑外壁面通过设
计形成鲜明的品
牌形象。
巨大的
店铺外观形成天
然的广告牌。
西班牙.巴塞罗那ZARA店
加拿大·多伦多
美国·纽约
法国
英国·伦敦
西班牙德国·柏林
日本
中国.北京ZARA店
明亮的灯光照明，醒目的品牌Zara Logo,巨型的宣传海报第一时间吸引顾客的眼球。
这家专卖店座落于世贸天阶购物中心，于2007年2月1日正式开业。
店铺分为上下两层楼，面积达1,500平方米。
专卖店直接邻街，外墙立面极富原创个性，令人惊叹。
主入口直接通往专卖店第一层的女装区。
第二层为男装和童装区，拥有一个独立入口，可以从购物中心内直接进入。
此间位于世贸天阶的店铺由西班牙总部的ZARA建筑设计小组设计，店铺形象与店堂布局全球统一，为07年的最新造型。
ZARA橱窗设计
Zara的橱窗，比大牌时尚杂
志的潮流版面更能预告时尚的趋
势。
Zara拥有200多个时装设计师，遍布主
要的时尚城市，随时采集时尚情报，研发
最流行的时装款，而且拥有最直接的传播
途径----全球3100家Zara店铺的橱窗。
Zara的橱窗模特造型和
视线照顾各个方向走来的顾客，穿着的服饰是2007春夏的时装新款，提供流行指导。
框架和幕帘模仿更衣室结构，三面的拉帘高度经过精心设计，在通透的空间中，结合层次分明的灯光制造出奇幻的视觉享受。
不同角度的灯位的配合，白色沙发，柔软的靠垫，精致的高跟鞋，展示出快节奏生活中都市女性的奢华品位。
幕帘半开显示神秘感和着装的动态感。
具特色，都很真实自
然。
略有淑女风格的
时尚夏装因为红色的
加入而充满活力，并
构成色彩关联。
吧台、
沙发、糖果和酒杯，
细致的道具增加了情
境的真实感。
±27摄
氏度的概念强调无论
零上高温或者零下低
温，Zara都可以成为
女孩们的最佳着装伙
伴。
局部区域的照明
凸显出鲜活的人物形
象。
每组模特相对独立又统一在
整体的愉快氛围中。
橱窗的
条纹地面，与背景的店铺场
景图结合，制造出很好的空
间感跟生活气息。
Zara的产品虽然价格适中，
但是在亚洲等发展中国家市
场中，顾客群仍然是比较高
端的群体。
能够为孩子买
Zara系列童装的家庭，经济
实力会比较深厚。
生活方式
的表现可以得到目标顾客的
认同和共鸣，塑造共同的交
流空间。
极富亲和力的生活场景式橱窗布置，生活方式表现更加突出。
古老的吊扇作为情境的标志符号，烘托出与正装产品时代感、品质感相联系的想象。
很多女性顾客很容易想象自己在橱窗中的样子，顾客的梦想被橱窗设计变成触手可及的现实。
陈列设计
男装区
牛仔系列无疑是男装休闲区域的陈列重点，创意跟冒险随性排列出个性的色彩组合。
童装区
挂装与叠装配合陈列，饱满多变的形式迎合孩童喜欢新鲜的心理，色彩丰富的组合传递着灵动。